大家好，我是電商花花。

如果店鋪不出單，或者想要在抖音小店上快速出單，有兩點(diǎn)非常重要，就是做好選品、找達(dá)人。

做抖音小店最核心的就是這兩點(diǎn)，有好的商品，有好的推廣方式，就能讓一款商品實(shí)現(xiàn)大賣、爆單。

很多新手朋友在剛開始選品的時(shí)候都會(huì)陷入這樣一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為同樣的爆款人家能賣出去，自己也能賣，其實(shí)很多時(shí)候并不是這樣的。

我們可以根據(jù)每個(gè)店鋪的達(dá)人的帶貨能力、店鋪經(jīng)營的類目、客戶人群、價(jià)格等有關(guān)，所以商品跟店鋪有關(guān)。

選品的第一步就是要先選擇賽道，要選擇一個(gè)靠譜，好做的賽道，對(duì)于類目，花花建議大家可以優(yōu)先選擇日用百貨、母嬰產(chǎn)品、3C小家電、童鞋等類目。

這些類目操作起來簡單，利潤也高，非常適合新手去練手，去做。

選品的類型又分為引流款和利潤款。

上品的時(shí)候，一個(gè)店鋪引流款大概上架十件商品就可以了，單價(jià)可以控制在10塊錢以下，然后再上架一些店鋪的主推款，價(jià)格在29.9-49.9元，最后就是利潤款，利潤款商品就是為了賺錢，可以控制在50-150元左右。

選品作為我們無貨源商家最重要的一步，是必須要做好的。

選品我們一定要圍繞這幾點(diǎn)來選品：人、詞、圖、價(jià)、貨五個(gè)維度選品。

人：消費(fèi)人群。

我們選品一定要重視人群的定位，選品的時(shí)候要確定你的商品是要賣給哪些人群的。

如果定位的是年輕人，商品可以偏向顏值高一點(diǎn)，有趣，好玩一點(diǎn)的產(chǎn)品。

如果定位的是中老年人，那就性價(jià)比和實(shí)用性一定要高。

詞：商品的標(biāo)題。

商品的標(biāo)題主要用來介紹商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢，一個(gè)好的標(biāo)題能吸引用戶去點(diǎn)擊，對(duì)產(chǎn)品感興趣去，可以提高商品的點(diǎn)擊率和曝光。

圖：商品圖和主圖。

就是我們主圖最好不要和別人的圖片一樣，不然沒有什么競爭力，然后一些logo極限詞品牌詞也要去掉。

價(jià)：定價(jià)。

商品的價(jià)格不能過高也不能過低，要提高商品的性價(jià)比，合理定價(jià)，要突出一分價(jià)錢一分貨。

貨：商品的質(zhì)量。

選品一定要注意商品的質(zhì)量，不然質(zhì)量不過關(guān)，很容易造成退貨率，對(duì)于小店來說影響也是非常大的。

最后，選品并不是我們覺得這款商品好就是好的，而是市場選擇的，我們選品要根據(jù)市場的銷、喜好和反饋來選擇，只有大眾能接受的商品才是好的商品，這樣的產(chǎn)品才是爆單。

想了解更多關(guān)于抖音小店的細(xì)節(jié)、規(guī)則、內(nèi)容、玩法等，也可以

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我是電商花花，一個(gè)專注于做抖音小店無貨源90后，做的都是無貨源模式，更多的店鋪經(jīng)營方法后續(xù)分享給大家。