如果你能看完上一篇長篇干活，還能繼續(xù)看到這里。

說明.....你不得了，肯定是公司高管職位。

所以，你已經(jīng)是到了考慮回款，決定了業(yè)績的程度，這也直接從結(jié)果層面定義了一個(gè)設(shè)計(jì)管理的能力高低，也是一個(gè)公司經(jīng)營的重要指標(biāo)。

但是如果你做任何項(xiàng)目都和對方高層甚至老板關(guān)系非常好，那應(yīng)該不用繼續(xù)往下看了。但現(xiàn)實(shí)中，回款確實(shí)是所有設(shè)計(jì)管理頭疼內(nèi)容之一。

以下分享——

第一，根據(jù)業(yè)績要求配置項(xiàng)目類型

很多項(xiàng)目管理者是被動(dòng)在追款，但是從公司層面以及個(gè)人能力層面著手，你首先在第一步需要主動(dòng)需要為自己的業(yè)績額配置合理項(xiàng)目類型。什么意思呢？

比如公司回款要求一年800萬——這是一個(gè)中小團(tuán)隊(duì)業(yè)績額要求，也就是起碼合同額要到1200-1500你才比較有機(jī)會(huì)一年內(nèi)收回800萬。以1200萬的合同額，800萬的回款來衡量， 我們來看看如何配置項(xiàng)目類型。

一般項(xiàng)目類型如下：

1，100-200萬左右的項(xiàng)目，1-2萬平方以下的小項(xiàng)目，短平快類型項(xiàng)目，3個(gè)月內(nèi)做完，基本可以回款，難度一般，精細(xì)化要求除外。

2，200-300萬左右的項(xiàng)目，2-3萬平方左右的中小項(xiàng)目，商業(yè)或者商業(yè)+住宅的，短平快，因?yàn)樯婕坝须y度的商業(yè)，3-6個(gè)月內(nèi)做完，除了最后施工圖階段應(yīng)該可以回款前中期款項(xiàng)。

3，400萬以上，中大型項(xiàng)目，大型綜合體，分多期開發(fā)，需要2年左右的長期投入。可以收到可觀啟動(dòng)金支撐半年，一年只要完成概念到方案階段，基本可收回200回款，另外200萬放在第二年上半年。

4，市政公園項(xiàng)目，公建項(xiàng)目，如果是政府委托房地產(chǎn)商開發(fā)的好的公園公建項(xiàng)目，大家都想搶，所以成本會(huì)被拉低，而且是整個(gè)項(xiàng)目的投入量會(huì)非常大，回款未定。但投資這種項(xiàng)目并且做得好是為了未來做鋪墊。如果是直接參與政府的項(xiàng)目，則需要投標(biāo)，政府不會(huì)賴賬，但是回款不同區(qū)域不同規(guī)則，后期款項(xiàng)有可能黃掉。

5，文旅，EPC，前期投入和未來的收益不一定能成正比，但如果是靠譜的EPC可以帶來可觀的回款，但也需要更長期投入。

6，投標(biāo)，為了拓展市場，高端項(xiàng)目或者海外項(xiàng)目，前期參與投入巨大，是否有收益要看能否中標(biāo)。能中標(biāo)可以為團(tuán)隊(duì)帶來正面激勵(lì)，帶來后期收益；不能或者很少中標(biāo)，容易拖垮團(tuán)隊(duì)。

所以以上就是大概各種常見的項(xiàng)目類型，那么項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要在全公司可接洽的項(xiàng)目范圍內(nèi)去主動(dòng)配置項(xiàng)目類型實(shí)現(xiàn)業(yè)績回款。

最理想搭配是4個(gè)短平快線項(xiàng)目，滿足300-500萬回款；2個(gè)中小項(xiàng)目，滿足300-400萬回款，1個(gè)大型項(xiàng)目或超精品項(xiàng)目，滿足200-300回款。也就是一年你要帶著團(tuán)隊(duì)起碼做7-9個(gè)項(xiàng)目，就能滿足回款。剩下的高精品，高周期，投標(biāo)等項(xiàng)目，你需要看團(tuán)隊(duì)是否還有能力去做?；蛘吣銥榱藸幦「呔讽?xiàng)目的投入，寧愿放棄今年一點(diǎn)業(yè)績放到明年等等。

每個(gè)公司的項(xiàng)目項(xiàng)目類型，項(xiàng)目大小，合同額各不相同，可以根據(jù)實(shí)際情況配置。

第二，你和團(tuán)隊(duì)擅長的項(xiàng)目配置

了解你自己擅長以及了解團(tuán)隊(duì)擅長是合理配置項(xiàng)目的重要一步。很多項(xiàng)目管理者沒有太多的目標(biāo)和方法，公司給什么就做什么，拉去哪就去哪。沒有想過自己能做什么，團(tuán)隊(duì)能做什么。所以最后很容易選擇錯(cuò)誤，然后整波人耗死在一兩個(gè)項(xiàng)目上，做成還好，做不成信心嚴(yán)重被打擊，整波人離職也有可能。

• 設(shè)計(jì)能力弱但執(zhí)行能力強(qiáng)——多做一些短平快的項(xiàng)目，1-2個(gè)精品項(xiàng)目打磨自己；

• 設(shè)計(jì)能力強(qiáng)但執(zhí)行能力弱——選大型項(xiàng)目，精品類項(xiàng)目+公建+投標(biāo)項(xiàng)目，搭配2-3個(gè)短平快項(xiàng)目；

• 執(zhí)行能力管理能力強(qiáng)——拓展文旅大型項(xiàng)目

• 等等

了解自己的能力，了解未來你要拓展什么能力都會(huì)對配置項(xiàng)目有影響，也會(huì)影響最終的回款。

第三，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置和效率

優(yōu)化效率可以從非常多的層面去分析，有的公司會(huì)制定一套時(shí)間制，細(xì)化到每個(gè)人的時(shí)間；有的時(shí)候公司會(huì)通過制度或者激勵(lì)去刺激優(yōu)化效率等等。根據(jù)公司發(fā)展和文化各有策略。但作為一個(gè)項(xiàng)目管理者，首先需要擯棄無意義的消化，需要具備效率優(yōu)化的思維。

我們舉一個(gè)例子——頭腦風(fēng)暴。

很多設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很喜歡做頭腦風(fēng)暴，集思廣益，很有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的樣子。我認(rèn)為這是最浪費(fèi)時(shí)間的事情。為什么呢？

項(xiàng)目需要一個(gè)能把控全局的人進(jìn)行全盤的項(xiàng)目梳理，這個(gè)人是項(xiàng)目管理者也行，主創(chuàng)也行。包括前期客戶背景，客戶要求，任務(wù)要求等等，起動(dòng)期規(guī)劃要求，規(guī)劃條件，建筑資料，建筑條件，喜歡到具體標(biāo)高，建筑單體等等梳理，然后總結(jié)歸納形成條理分明的項(xiàng)目設(shè)計(jì)依據(jù)，然后進(jìn)行分工安排。

——很多項(xiàng)目管理者沒有做這一步，然后就頭腦風(fēng)暴，風(fēng)暴什么呢？沒有限制條件要求就風(fēng)暴“設(shè)計(jì)idea”,大家圍在一起對項(xiàng)目缺乏基本認(rèn)知的情況下，或者你要求團(tuán)隊(duì)所有成員都一起了解全部信息，都很浪費(fèi)時(shí)間和效率。

——時(shí)不時(shí)大家就要聚在一起探討項(xiàng)目也無意義，交代完任務(wù)后讓成員各司其極，讓團(tuán)隊(duì)成員有時(shí)間專注自己的工作很重要。

——集思廣益需要等團(tuán)隊(duì)做到一定程度，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)了做不下去或者方向錯(cuò)誤的時(shí)候才需要快速的會(huì)議，調(diào)整方向。注意，是快速會(huì)議。長篇大論可以等項(xiàng)目復(fù)盤時(shí)候討論。

項(xiàng)目管理者既是領(lǐng)導(dǎo)者，也是服務(wù)者，潤滑劑，需要時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目是否按照最初的方向進(jìn)行，中間是否有變動(dòng)，條件更新，突然任務(wù)，然后根據(jù)情況調(diào)整變化。讓團(tuán)隊(duì)能更安心專注的工作，這是效率最重要的保障。

另一個(gè)例子——加班

項(xiàng)目緊急情況下確實(shí)避免不了要加班。但是全團(tuán)隊(duì)加班的做法浪費(fèi)成員精力。

—— 項(xiàng)目分前期，中期，后期。前期是策劃階段，中期是最重要的方案階段，后期是施工圖階段。團(tuán)隊(duì)成員是可以打散配置，設(shè)計(jì)師，模型設(shè)計(jì)，效果圖設(shè)計(jì)，文本設(shè)計(jì)?？梢造`活提前或者置后，釋放團(tuán)隊(duì)精力。切忌全部一個(gè)時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)，一個(gè)時(shí)間內(nèi)加班，一個(gè)時(shí)間內(nèi)結(jié)束。

——全團(tuán)隊(duì)加班一定是最后沖刺階段而不應(yīng)該是常態(tài)，沒有這個(gè)意識(shí)的項(xiàng)目管理者大概率一年做不了幾個(gè)項(xiàng)目，也連累團(tuán)隊(duì)成員。

第四，大膽推進(jìn)確認(rèn)函

項(xiàng)目匯報(bào)完后一般就要讓甲方確認(rèn)設(shè)計(jì)函件。這個(gè)時(shí)候，很多項(xiàng)目管理者會(huì)膽怯——不知道匯報(bào)結(jié)果怎樣，要等匯報(bào)結(jié)果好才敢提出設(shè)計(jì)確認(rèn)函。

但事實(shí)是按照目前市場來說，項(xiàng)目總要經(jīng)過幾輪修改，如果總是要幾輪改完后才確認(rèn)函件，那非常被動(dòng)。

最好在第一次正式匯報(bào)后就帶上確認(rèn)設(shè)計(jì)函件給甲方——不管能不能成。其實(shí)是把這件事變成在主動(dòng)，引導(dǎo)客戶。設(shè)計(jì)成果是一種工作量，既然工作量就可以被確認(rèn)。

很成功的匯報(bào)才能在第一次確認(rèn)，即使匯報(bào)不成功甲方不愿意確認(rèn)，但你也讓甲方有這個(gè)意識(shí)了，后面你再提出來甲方就會(huì)開始不斷估量你完成了多少工作量，開始思考給你確認(rèn)的可能性。即使真的好幾輪了，你也可以按照百分比確認(rèn)工作量，潛移默化的推進(jìn)和引導(dǎo)。

主動(dòng)大膽的推進(jìn)款項(xiàng)，不要膽怯。畢竟你付出的每一天，每個(gè)加班，每張圖都是在工作。

維護(hù)自己和團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)成果不就是靠確認(rèn)函嗎。

第五，了解甲方請款流程

你需要了解甲方的請款流程，不同房地產(chǎn)商有不同的請款流程，你了解清楚你才能判斷甲方有沒有幫你請款，沒有就要立刻了解原因解決。如果甲方請款了，但是要等領(lǐng)導(dǎo)審批，大型項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)審批可能需要一些規(guī)則，這個(gè)時(shí)候你可以了解清楚讓公司部門安排什么的規(guī)則跟進(jìn)......如果流程全部走完了，一般就是等財(cái)務(wù)批款了。了解越清楚你就不會(huì)著急火燎，一看幾個(gè)月不回款突然著急起來......

第六，風(fēng)控

最后一步甲方就是賴賬，那就只能是風(fēng)控人員，法務(wù)，律師出場了。當(dāng)然還是那句話，你要和老板關(guān)系很好，就什么都不用看了。