想要快速出單，選對(duì)方法很重要，開發(fā)客戶方法其實(shí)有很多，不過每個(gè)公司的規(guī)模不同，所處的階段不同以及產(chǎn)品不同，其實(shí)選擇的方法多少都會(huì)有些區(qū)別。海關(guān)數(shù)據(jù)大家應(yīng)該都很熟悉，今天主要來聊一下如何高效利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)國外優(yōu)質(zhì)采購商。

其實(shí)買海關(guān)數(shù)據(jù)也挺講究的

通過海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)了解到如下內(nèi)容

1.行業(yè)分析

2.了解競爭對(duì)手出口情況

3.意向采購商還在跟誰合作

4.哪些是急需采購的客戶群體

雖然知道哪些買家都在采購你的產(chǎn)品

不代表都適合你開發(fā)

有的都是一直活躍在市場上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的

真正適合你開發(fā)的

是那種合作鏈不穩(wěn)定

急需采購你產(chǎn)品的買家

采購量和你們供應(yīng)量相吻合的買家

另外要把握住采購商的采購周期

在最適合的時(shí)機(jī)聯(lián)系他，成功率高

我們可以通過查看產(chǎn)品再全球的一個(gè)采購情況來決定開發(fā)哪個(gè)市場

也可以分析這個(gè)國外采購商采購你這個(gè)產(chǎn)品的占比情況

另外，可能你以為你直接聯(lián)系到了國外的采購商

就直接找到了終端買家

其實(shí)不然

其實(shí)很多國外的采購商

買了你的產(chǎn)品之后

又會(huì)再去出口到其他國家去，賣給別人

所以我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析國外采購商的情況，看下是不是還可以挖掘更加深層次的終端客戶，提高利潤。

接下來大家和我一起，跟隨以下這些步驟，來找到你行業(yè)的采購商。

海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站：https://hg.smtso.com/?i=B33C6A

當(dāng)然現(xiàn)在免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)很少，主要免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)更新也不及時(shí)，免費(fèi)打大家都可以免費(fèi)用，客戶也都開發(fā)爛了，競爭激烈難以開發(fā)，所以如果想要獲取到更多的客信息資料，肯定是會(huì)員更好一些。不過這家海關(guān)數(shù)據(jù)性價(jià)比應(yīng)該是我買過海關(guān)數(shù)據(jù)里面性價(jià)比最高了，國家還算可以，主要很便宜，還能挖掘聯(lián)系方式。

當(dāng)然不是所有人都愿意投資買海關(guān)數(shù)據(jù)的，今天主要分享一下怎么免費(fèi)使用這個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)到我們想要開發(fā)的國外優(yōu)質(zhì)采購商。

1.第一步：搜索海關(guān)數(shù)據(jù)

打開這個(gè)網(wǎng)站注冊了之后，這個(gè)是有30次免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，我們就利用這免費(fèi)的30次機(jī)會(huì)來找客戶，輸入想要查找的關(guān)鍵詞，我們以led lighting為例來找下客戶資料看下（HS編碼也可以）

我們搜索出來之后可以查看到具體的采購商的名字、數(shù)量、重量、金額這些對(duì)我們來說比較有用的信息。

2.第二步：搜索聯(lián)系方式

將公司名稱放到領(lǐng)英上去搜索一下，就以第一個(gè)公司：KICHLER LIGHTING LLC為例，輸入到領(lǐng)英搜索界面，我們選擇公司，可以看到這家公司剛好在領(lǐng)英上有主頁，規(guī)模也還不錯(cuò)，有400員工，也可以查看網(wǎng)站。很多朋友可能會(huì)說為什么選擇領(lǐng)英呢查找聯(lián)系方式呢，因?yàn)轭I(lǐng)英是目前全球最大的職場社交平臺(tái)，全球有6億多的用戶在使用，而且這上面大客戶很多，很多人都喜歡開發(fā)大客戶，所以領(lǐng)英很適合。

我們搜索到這個(gè)主頁之后，可以打開網(wǎng)站去看下這個(gè)客戶的官網(wǎng)，直接到官網(wǎng)去找聯(lián)系方式聯(lián)系也是可以的，我平時(shí)是用工具去挖掘的，比較省事。這個(gè)工具的話也是包含在那個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)里面的，還是非常方便的，直接輸入領(lǐng)英主頁或者公司網(wǎng)站都可以，結(jié)果都是一樣的，還是挺好用的。工具地址：lnkd.in/gg6xQkFU

這樣我們就找到這家公司的Buyer?了，然后就可以發(fā)郵件去聯(lián)系了，當(dāng)然不是每家公司都能找到采購，不過找不到采購我們也可以找公司的負(fù)責(zé)人，比如老板、CEO、產(chǎn)品經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、品控這些都是可以去聯(lián)系的，因?yàn)槊總€(gè)公司的實(shí)際負(fù)責(zé)公司的情況不一樣，比如有些公司的產(chǎn)品經(jīng)理比采購更有話語權(quán)，這個(gè)時(shí)候聯(lián)系產(chǎn)品經(jīng)理就更好。

這個(gè)就是免費(fèi)用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的一些基本技巧，當(dāng)然會(huì)員版的海關(guān)數(shù)據(jù)功能就遠(yuǎn)不如此了，我們可以根據(jù)公司名字來查詢，分析同行，分析市場，因?yàn)槲乙呀?jīng)是會(huì)員了，我就以我這個(gè)為例給大家簡單展示一下。

我們還是直接輸入剛搜索的第一個(gè)供應(yīng)商：NOT AVAILABLE 然后就直接可以查看到這家公司的所有交易記錄了，交易伙伴、數(shù)量、重量、金額以及詳細(xì)的報(bào)關(guān)單都可以可以查看到，也可以挖掘聯(lián)系方式。

直接點(diǎn)下分析還能知道同行客戶采購商的上下游供應(yīng)鏈情況，可以查看到貿(mào)易商還是最終的采購商，方便我們更好的開發(fā)同行的客戶，同行的客戶就是您的目標(biāo)客戶。

3.建議

1）在平臺(tái)多用幾個(gè)關(guān)鍵詞來搜，方便搜索到行業(yè)內(nèi)更多的客戶。

2）如果在搜索某個(gè)國家海關(guān)數(shù)據(jù)過程中，出現(xiàn)非英語文字，我們可以借助翻譯來轉(zhuǎn)換，方便查看。

3）找到客戶方聯(lián)系人后，記得在領(lǐng)英等社交平臺(tái)上了解對(duì)方的教育背景、工作經(jīng)歷、工作成就等。

總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與客戶交流；還要努力掌握到潛在客戶的公司資料、同行業(yè)資料等，幫助你更好地開展業(yè)務(wù)。

4.總結(jié)

海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶我大概總結(jié)了一下步驟：

海關(guān)數(shù)據(jù)還是一個(gè)非常好的開發(fā)客戶的渠道的，說是一個(gè)寶藏也不為過，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)上面的客戶交易信息都是真實(shí)存在的，我們有客戶名字了，要找聯(lián)系方式去開發(fā)就會(huì)方便很多。

好了，今天的海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶就分享這些，希望對(duì)大家有幫助。

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