傳媒公司一般的獲客渠道都是通過熟人、固定的人脈資源介紹的業(yè)務或者是外包業(yè)務，這是視頻行業(yè)常見的，主要獲客方式。這種類型的業(yè)務我們稱為二手客戶資源，這種方式存在一些問題，接下來，視頻接單平臺米菓中國合作的資深傳媒公司將分享為什么拍攝團隊拓展一手客戶資源很重要。

一、二手客戶資源的問題

1、渠道單一，不利于團隊的發(fā)展。通過有資源的人介紹業(yè)務，成交概率很低，但有資源的人也會發(fā)生崗位的變動，有可能沒有后續(xù)業(yè)務，而且渠道過于單一，不能提供穩(wěn)定的業(yè)務來源，無法支撐團隊的擴張

2、需要人脈資源，并不適合所有的拍攝團隊。

3、有資源的人介紹的業(yè)務價格高，外包單價格低，同一個客戶，每次拍攝可能都需要不低的傭金比例，而且需要日常的人情維護。

二、一手客戶資源很重要

一手客戶資源是指拍攝團隊自主營銷獲得的客戶，沒有中間商賺差價。為什么說一手客戶資源很重要呢？

1、拍攝團隊自主營銷一手客戶資源，需要建立銷售渠道，一旦建立起來，就能獲得穩(wěn)定的客戶資源，建立自己的客戶資源庫，支撐團隊的發(fā)展；

2、一手客戶資源價格有高有低，但不需要付出高額的傭金，也不需要人情維護，可以讓團隊更專注主業(yè)上。

3、視頻行業(yè)的客戶，很多都是有長期拍攝需求的，或者有復購需求的，只要提供好拍攝服務，有了長期拍攝的客戶，團隊就有了發(fā)展的基礎。

4、時代變化，短視頻時代，更多的客戶有了拍攝需求，往往都是通過線上渠道尋找拍攝團隊，要貨比三家，拍攝團體要想發(fā)展，得跟著時代變化而變化。

建立一手客戶資源，積累長期客戶對拍攝團隊的發(fā)展至關重要。以上就是視頻接單平臺米菓中國分享的為什么拍攝團隊拓展一手客戶資源很重要。