很多時(shí)候，第一次合作我們都會(huì)提高警惕，一方面提防對(duì)方設(shè)置的陷阱，一方面又期待合作可以成功，

當(dāng)?shù)谝淮魏献骰蛘邤?shù)次合作之后，我們的信任感就會(huì)慢慢的加強(qiáng)， 然后可能就會(huì)放松一些警惕或者是對(duì)之前的付款條款，發(fā)貨條款做一些妥協(xié)來促進(jìn)雙方更深層的合作。

然而， 當(dāng)我們放松條款的那一刻，危險(xiǎn)也隨之而來。

比如有個(gè)小伙伴說自己工廠和某個(gè)國(guó)家的客戶剛開始合作的時(shí)候是TT付款，合作幾年之后，客戶說他們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)不景氣，希望可以更改付款條款，

于是付款從TT變成了一部分預(yù)付，一部分信用證，然后接著又開始做一部分預(yù)付，一部分貨到后付款，期間一直沒有出現(xiàn)過什么大的問題，

再然后，貨到付款的日子越來越長(zhǎng)，直至最后兩三個(gè)月或者是半年才能收回尾款，如果此時(shí)還沒有覺醒，那么接下來可能就會(huì)出現(xiàn)錢貨兩失的局面，

還有一個(gè)小伙伴說他有個(gè)朋友，10年前在廣州開真皮鞋廠，接了一個(gè)國(guó)家的大客戶， 訂單很大，他把工廠擴(kuò)大做，開始幾年賺了近千萬(wàn)，合作也很安全。

然后那年一次給他下了很大的靴子訂單， 沒付定金，他光是采購(gòu)皮料就900多萬(wàn)。后來他沒收貨款也出貨，一次就把他前面賺的錢全套進(jìn)去了，工廠直接倒閉了。

所以你看，危險(xiǎn)要么是在我們放松警惕的時(shí)候出現(xiàn)，要么就是在我們欲望膨脹的時(shí)候出現(xiàn)，總是讓人防不勝防。而且即使是合作很久的客戶，我們也不可掉以輕心，資金安全到賬才是第一位的選擇。

當(dāng)然，也有的人說他自己的一個(gè)朋友一直和他的客戶做貨到付款，因?yàn)檫@樣風(fēng)險(xiǎn)的生意別人都不敢接，只有他朋友接， 因此，他朋友在這個(gè)付款方式上賺了很多。

我們不可否認(rèn)有些人是自帶一些運(yùn)氣的，他的運(yùn)氣總是讓他在危險(xiǎn)的時(shí)刻突然轉(zhuǎn)危為安，就拿一些簡(jiǎn)單的日常事情來說，別人上班出去買個(gè)東西或者翹班去辦點(diǎn)私事，哪個(gè)快遞什么的，領(lǐng)導(dǎo)是不知道的，而且也會(huì)安然無(wú)恙的回來。

但是當(dāng)自己這么去做的時(shí)候，分分鐘領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)來突擊檢查， 當(dāng)然不是因?yàn)橛腥烁婷芑蛘叽蛐?bào)告，而是你就是那么點(diǎn)背。當(dāng)然，你也可能因?yàn)樽约簺]有別人那么多幸運(yùn)因此養(yǎng)成了敬業(yè)的好習(xí)慣，

就像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說的那樣，有些錢不是自己能賺的， 同樣的事情，到自己頭上可能就是個(gè)跟頭，在別人頭上到了那個(gè)坑那就突然間轉(zhuǎn)為平地了，人家就是有那個(gè)運(yùn)氣，所以不要去羨慕別人一年掙了多少千萬(wàn)，可能那些錢根本就不是自己的，自己就賺自己能賺到的錢就可以了。

而我想大概有些人之所以有那么大的魄力，做一些我們認(rèn)為十分冒險(xiǎn)的事情，大概率一個(gè)是因?yàn)閷?duì)方真的有足夠的膽量和膽識(shí)，另外一個(gè)是他們有足夠的資金去抵抗這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，即使失敗對(duì)自己的生活也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。

如果我們沒有那么多的好運(yùn)或者是足夠的抗壓能力，那么我們就安安分分的賺自己認(rèn)知里應(yīng)該賺到的錢，做好一切可能的防控措施，將自己的危險(xiǎn)降低到最低程度，而不是去羨慕別人的日進(jìn)斗金。

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