民族品牌真維斯正以全新的姿態(tài)回歸大眾視野。

23.3億，這是真維斯電商去年的業(yè)績。今年1-8月，真維斯電商實現(xiàn)同比增長80%以上。基于這一勢頭，預(yù)計2023年真維斯全渠道收入將接近40億。

從巔峰到2013年跌入谷底十年后，曾經(jīng)的“休閑之王”真維斯如何、為何重生？

近日，億邦動力與旭日集團(tuán)有限公司副董事長兼總經(jīng)理、真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛進(jìn)行了深入對話，試圖找出背后的真正原因。真維斯的傳奇重生。

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優(yōu)衣庫中國：

宣揚(yáng)休閑、物超所值、大眾品牌

“休閑”曾經(jīng)離中國人很遙遠(yuǎn)，是一種稀缺的存在。

1993年底，第一家真維斯青島店在國內(nèi)大廈正式開業(yè)。

這家店的位置不太理想，因為它在八樓。商場一至七層全部被國內(nèi)老品牌占據(jù)。

但開業(yè)當(dāng)天的場景還是讓很多人震驚：人們蜂擁而至，沒有人試衣服，大家抓到什么就買什么。人群不斷涌入，商店開始限流：每波只允許20人進(jìn)入商店，每個顧客必須在20分鐘內(nèi)出來。

楊迅回憶起這一幕，“青島的這家店，前5個小時就賣出了8萬元，第一天結(jié)束時，銷售額就達(dá)到了12萬元。原本計劃需要2個多月的貨，在2019年就賣完了?！?天。售完”。

半年前，真維斯在上海南京東路開設(shè)了內(nèi)地首家門店，轟動南方。

上海南京東路店

1號店的出現(xiàn)就像一把打開迷宮的鑰匙：

真維斯時尚的款式、做工、商標(biāo)都透露著工業(yè)化、城市化的色彩，產(chǎn)品價格昂貴。一條牛仔褲售價180元，一件羊毛衫售價199元。當(dāng)時，上海的月工資只有400多元，但藍(lán)色店仍然擁有源源不斷的顧客。

改革開放帶來的春風(fēng)，讓中國人民渴望告別長期存在的藍(lán)灰色服裝主色調(diào)。人們以前所未有的熱情追逐一切鮮艷的色彩。真維斯的出現(xiàn)，讓“休閑”真正走進(jìn)了中國人的生活。作為“休閑服飾”的代表品牌，真維斯熱情的服務(wù)、千變?nèi)f化的色彩、開放的購物方式，迅速啟發(fā)了一大批中國本土服裝品牌。

1996年，“百城千店”計劃啟動后，全國主要城市的步行街幾乎都掛有醒目的藍(lán)底白字真維斯標(biāo)志。

但1997年亞洲金融危機(jī)期間，增長勢頭受到阻礙。

正是從這一年開始，真維斯開始認(rèn)真思考如何讓更多的中國人穿上真維斯。

最終的答案是“從引領(lǐng)潮流到跟隨潮流，提供時尚必需品”、“價格下降但品質(zhì)保持原有水平，實現(xiàn)物超所值”、“繼續(xù)全國開店、普及”知名品牌”。

180元的牛仔褲降到了99元，一件T恤39元就可以買到。到2003年，真維斯服裝各品類平均零售價下降了41.5%。由此，真維斯完成了從“名牌”到“自有品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。用今天的眼光來看，當(dāng)年的真維斯已經(jīng)是“中國的優(yōu)衣庫”了。

接下來的故事大家都知道，跌宕起伏：一批休閑服飾品牌在內(nèi)地蓬勃發(fā)展，國際品牌也進(jìn)入中國。2013年，真維斯家喻戶曉，門店數(shù)量創(chuàng)歷史新高，接近3000家，峰值銷售額近50億元。

這場史無前例的休閑盛宴終于在2017年褪去。消費變革、電商等新興渠道沖擊、產(chǎn)品同質(zhì)化等背景下，休閑服飾行業(yè)庫存危機(jī)爆發(fā)。如今，美特斯邦威、佐丹奴、宜春、班尼路、拉夏貝爾仍在掙扎求生。國際快時尚品牌ZARA、Topshop、Forever21要么各地關(guān)店，要么已經(jīng)放棄中國市場。

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

從長遠(yuǎn)的歷史來看，沒有一家公司有絕對的護(hù)城河，一切優(yōu)勢都是動態(tài)的、暫時的。

新時代的消費者需要什么樣的休閑服飾？市場需要什么樣的休閑服飾企業(yè)？