作為商家，我們?yōu)槭裁匆〖t書種草？
本質(zhì)還屬于廣告范疇，大衛(wèi)·奧格威總結(jié)兩點(diǎn)：銷售產(chǎn)品&建立品牌。
銷售產(chǎn)品：不能賣貨的種草，是公益性宣傳，不是商業(yè)的行為，作為一家新銳品牌，種草的本質(zhì)就是賣貨，建立品牌的目的也是如此，又快又好的賣貨。
建立品牌：通過達(dá)人、專業(yè)號(hào)、內(nèi)容，讓用戶認(rèn)知到品牌、記住品牌名，實(shí)現(xiàn)復(fù)購、推薦，這樣用戶在下次購買產(chǎn)品的時(shí)，自覺拿起貨架的產(chǎn)品。
在服務(wù)品牌在小紅書種草過程中，我發(fā)現(xiàn)品牌在種草有以下3類錯(cuò)誤做法：
1）僅站在自身角度
種草的核心是站在用戶角度，去思考當(dāng)前他對(duì)于品類了解度，需要度，當(dāng)前的痛點(diǎn)和欲望是什么，然后去產(chǎn)出相關(guān)筆記。
在內(nèi)容產(chǎn)出上也要符合用戶理解習(xí)慣、能聽懂的語言，特別專業(yè)的內(nèi)容也要翻譯成用戶聽得懂的語言，品牌方僅站在自身角度去寫筆記，自然很難引起互動(dòng)。
2）批量投放賬號(hào)
種草的本質(zhì)找到用戶購買的扳機(jī)，然后扣動(dòng)發(fā)射，大規(guī)模的素人種草并不能解決用戶欲望的問題，我們要做品牌種草就是把我們想傳播點(diǎn)，用戶關(guān)注的點(diǎn)，削尖了腦袋給用戶，讓用戶有所認(rèn)知，才能讓種草實(shí)現(xiàn)傳播。
3）無用戶主動(dòng)分享
種草是帶領(lǐng)用戶去共同種草，引發(fā)更多人購買、分享產(chǎn)品，變被動(dòng)種草為主動(dòng)分享，越來越多主動(dòng)參與，種草的效率才能越來越高。
反之，一直靠品牌主動(dòng)種草，不能形成自分享，自說自話的投放成本也會(huì)更高。以上，就是關(guān)于小紅書種草