本系列文章節(jié)選自喜馬拉雅“服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者線上課堂（試聽(tīng)）”系列課程，本課程主要針對(duì)服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)常見(jiàn)問(wèn)題而設(shè)。本課程不是設(shè)計(jì)課程，不是買(mǎi)手課程；不會(huì)教你如何設(shè)計(jì)、如何做買(mǎi)手等知識(shí)。

品牌運(yùn)營(yíng)模式

今天我們來(lái)談一下常見(jiàn)的品牌運(yùn)營(yíng)模式。

創(chuàng)業(yè)者開(kāi)創(chuàng)自己的品牌一般有兩種方向：一是開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)品品牌，也就是創(chuàng)業(yè)者自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷(xiāo)售；二是開(kāi)創(chuàng)零售商品牌，即創(chuàng)業(yè)者作為代理商開(kāi)店售賣(mài)其他人的品牌。無(wú)論創(chuàng)業(yè)者選擇哪一種方向，都需要了解幾下幾種適用于服裝行業(yè)的品牌基本運(yùn)營(yíng)模式。

一、品牌運(yùn)營(yíng)的模式

在服裝業(yè)，品牌運(yùn)營(yíng)模式總共有三種：直營(yíng)、加盟和特許經(jīng)營(yíng)。

第一種模式是直營(yíng)，即創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)建品牌，自己開(kāi)店。第二種模式是加盟，即創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建自己的品牌，找加盟商來(lái)加盟自己的店鋪。在中國(guó)幾乎有99%的品牌都會(huì)選擇“自由店鋪+加盟店鋪”的運(yùn)營(yíng)方式。

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第三種模式是特許經(jīng)營(yíng)，英文叫做 license。這個(gè)模式在歐美是非常主流的，因?yàn)?span id="s0sssss00s" class="color-yellow-04">大部分奢侈品公司都會(huì)用到這個(gè)模式。奢侈品特許經(jīng)營(yíng)還有一種說(shuō)法，叫“品牌授權(quán)”。

我們平時(shí)看到的大部分奢侈品牌的化妝品、皮具、配飾等，幾乎都不是奢侈品公司自己設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的。這些奢侈品公司會(huì)把品牌授權(quán)給第三方使用的。比如Tom Ford，他們的服裝是自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，但是眼鏡、化妝水等都是授權(quán)給第三方化妝品公司來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，只不過(guò)第三方可以使用Tom Ford的品牌名字。這種由其他公司負(fù)責(zé)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售全過(guò)程的模式就叫特許經(jīng)營(yíng)。?

特許經(jīng)營(yíng)還包括另外一種模式，也可以被稱(chēng)為“衍生品”模式，一般應(yīng)用于動(dòng)漫領(lǐng)域。目前最大的采用特許經(jīng)營(yíng)模式的動(dòng)漫商應(yīng)該是迪斯尼。

除了迪士尼電影和游樂(lè)園以外，我們看到的帶有迪斯尼品牌的產(chǎn)品，比如服裝、杯子、食品等，都只是迪斯尼授權(quán)第三方使用他們的品牌而做的。所以這些產(chǎn)品并不是迪斯尼設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。這是一種典型的特許經(jīng)營(yíng)模式。

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上述三種模式里面，特許經(jīng)營(yíng)對(duì)于中國(guó)服裝品牌來(lái)說(shuō)是非常難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗枰容^強(qiáng)有力的品牌價(jià)值。也就是說(shuō)，只有創(chuàng)業(yè)者自身品牌的價(jià)值感較高時(shí)，才有可能授權(quán)給第三方。

在中國(guó)服裝領(lǐng)域，這是個(gè)很大的空白點(diǎn)。如果哪個(gè)品牌能做到特許經(jīng)營(yíng)，那說(shuō)明這個(gè)品牌真的有市場(chǎng)價(jià)值。

所以從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，目前中國(guó)在服裝穿戴類(lèi)用品，比如服裝、鞋等方面，基本上還是以售賣(mài)產(chǎn)品而不是品牌為主。

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