五月的炎熱彌漫開(kāi)來(lái)，但是，依然無(wú)法阻擋校園創(chuàng)客們對(duì)于創(chuàng)業(yè)的諄諄熱情。

在2023年的歲月時(shí)光里，零點(diǎn)校園有幸采訪到一位來(lái)自“巴渝大地”的優(yōu)秀站長(zhǎng)-楊站長(zhǎng)。

特此，也十分感謝楊站長(zhǎng)，能夠抽出寶貴時(shí)間，接受全程采訪。

接下來(lái)，就讓我們一起來(lái)品讀，關(guān)于他校園創(chuàng)業(yè)的那些故事！

No.1

團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

大一剛進(jìn)校的時(shí)候，楊站長(zhǎng)和其他同學(xué)一樣，對(duì)大學(xué)校園生活同樣充滿好奇，但也對(duì)未來(lái)抱有迷茫。

在一次和朋友交談的過(guò)程當(dāng)中，他得知校園服務(wù)市場(chǎng)大有可為，這也第一次點(diǎn)燃了他內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)激情。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，他回答的很簡(jiǎn)單，就是“實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”。特別是對(duì)于男孩子來(lái)說(shuō)，及早養(yǎng)成賺錢的好習(xí)慣，對(duì)于未來(lái)將受益一生。

他介紹，從2017年開(kāi)始，正式嘗試做校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，隨之開(kāi)啟校園服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并將校園訂餐作為重點(diǎn)。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查，也對(duì)市面上的軟件系統(tǒng)做了比較，最后覺(jué)得還是零點(diǎn)校園SAAS軟件系統(tǒng)的各項(xiàng)功能完善。

隨后，團(tuán)隊(duì)便和成都零點(diǎn)公司順利達(dá)成簽約合作，以此得到技術(shù)和運(yùn)營(yíng)的雙重支持！

目前，他的團(tuán)隊(duì)深耕校園市場(chǎng)已經(jīng)6年，開(kāi)辟校區(qū)10個(gè)。團(tuán)隊(duì)有2位核心伙伴，每個(gè)校區(qū)會(huì)配備1名負(fù)責(zé)人，2位助理，配送員有500人左右，團(tuán)隊(duì)規(guī)模十分壯大。

他也坦言，一開(kāi)始接觸到系統(tǒng)軟件的時(shí)候，比較陌生，他也是有點(diǎn)慌。

但是，好在對(duì)接的商務(wù)經(jīng)理十分有耐心，不僅遠(yuǎn)程講解系統(tǒng)，及時(shí)解答疑問(wèn)，而且還對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，提供了不少建設(shè)性意見(jiàn)。

同時(shí)，他還說(shuō)道，最開(kāi)始做校園項(xiàng)目的時(shí)候，也出現(xiàn)了許多問(wèn)題，意見(jiàn)不統(tǒng)一也是常有的事。

慶幸的是，團(tuán)隊(duì)成員還是彼此放下了成見(jiàn)，積極溝通解決，相互信任幫助、互相成就成長(zhǎng)！

當(dāng)前，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的校區(qū)，為便利學(xué)生就餐生活各項(xiàng)服務(wù)，主做校園訂餐，附加做代取快遞業(yè)務(wù)，在校知名度還是不錯(cuò)。

單個(gè)校區(qū)的日訂單量在100-1000左右。遇上活動(dòng)舉辦，訂單量也會(huì)有所提升，整體效益也是比較可觀。

團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)就是“敢拼敢打敢闖”，正是這樣的精神，團(tuán)隊(duì)才能走到現(xiàn)今，發(fā)展也是蒸蒸日上。

No.2

合作宣推

對(duì)于合作宣推，楊站長(zhǎng)毫不避諱地說(shuō)出，也是有著自己的一套規(guī)范準(zhǔn)則！

最初，就是和商家合作這塊，他說(shuō)自己也是吃過(guò)不少閉門羹。但是，好在不輕易放棄，通過(guò)營(yíng)業(yè)自由、抽成優(yōu)惠、活動(dòng)補(bǔ)貼等形式，陸續(xù)吸引不少商家。

對(duì)于商家抽成，一般是抽取商品營(yíng)業(yè)額的15個(gè)點(diǎn)+2元，前來(lái)入駐的商家依然比較充盈。

當(dāng)商家合作走上正軌后，便需要精細(xì)化合作模式，確保雙方權(quán)益合理保障。

同時(shí)，在合作商家時(shí)，也會(huì)制定入駐準(zhǔn)則，不干凈、不衛(wèi)生的商戶不會(huì)接入，有效保障品牌口碑，保障學(xué)生用餐安全。

對(duì)于校園用戶，掃樓掃寢，發(fā)傳單等，依然是效果比較明顯的方式。然后，還可以在食堂、教學(xué)樓門口，放置宣傳海報(bào)、展示牌。

同時(shí)，為提高品牌人氣度，還會(huì)舉辦“?；ㄐ２荽筚悺钡然顒?dòng)，設(shè)置抽獎(jiǎng)，有禮品，也有優(yōu)惠券，進(jìn)而提升校園品牌影響力。

No.3

逆境成長(zhǎng)

楊站長(zhǎng)坦言，從來(lái)都不怕競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)反而能發(fā)現(xiàn)不足，學(xué)習(xí)同行的優(yōu)點(diǎn)。

一般而言，想要突出競(jìng)爭(zhēng)壁壘，便要形成核心優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)惠和配送效率，以及良好服務(wù)，便是重點(diǎn)。

所以，他對(duì)于配送和服務(wù)質(zhì)量格外關(guān)注，組建了專門的客服團(tuán)隊(duì)，全權(quán)負(fù)責(zé)用戶反饋投訴、建議等處理。

同時(shí)，他還介紹，配送優(yōu)勢(shì)也是需要著重打造的。

整個(gè)配送團(tuán)隊(duì)，除開(kāi)采取專職+兼職的配送模式，配送交通工具以三輪車、電瓶車為主，并利用智能取餐設(shè)備，提升配送效率，

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展，他打算再拓展5-10所高校，進(jìn)一步做好本地校園生活服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

No.4

站長(zhǎng)寄語(yǔ)

楊站長(zhǎng)說(shuō)，雖然創(chuàng)業(yè)這條路看起來(lái)充滿荊棘。但是，當(dāng)有一群志同道合的伙伴和自己一起，就感覺(jué)十分有底氣。

他個(gè)人也覺(jué)得，一定不能辜負(fù)這些小伙伴的熱情！

即便是之前封校，校外商家無(wú)法配送，管理工資發(fā)不起，也是貸款湊足工資，絕不拖欠。

從始至終，他和團(tuán)隊(duì)也堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的一個(gè)初心。

即能夠?yàn)楸拘Ｍ瑢W(xué)們，提供一個(gè)便利、快捷、豐富的校園生活服務(wù)平臺(tái)，讓同學(xué)們的校園生活更加美好，精彩！

楊站長(zhǎng)最后寄語(yǔ)給大家，如果有想法創(chuàng)業(yè)或做事，要踏實(shí)落地，但是切記不能盲目創(chuàng)業(yè)，必然是欲速則不達(dá)！