成功的亞馬遜品牌所有者更有價值的習慣之一是他們不斷尋找提高品牌銷量和流量的方法。了解您可以利用的各種杠桿背后的機制來推動客戶轉化，這是業(yè)務增長的關鍵。在線廣告領域需要理解的一個基本概念是每次點擊費用?(CPC)。 在這篇文章中，我們將討論什么是?CPC、它是如何運作的、以?CPC?方式產生費用的不同類型的亞馬遜廣告、如何了解您的?CPC?成本、哪些因素會導致?CPC?上升（或下降！），以及如何提高您的亞馬遜廣告成本。

什么是?CPC 以及它在亞馬遜上如何運作

首先，每次點擊費用并不是一個新概念，也不是亞馬遜獨有的。它的起源在于谷歌在?2000?年代初首次發(fā)明的在線廣告模式。CPC?是廣告商愿意為廣告點擊支付的金額。我們?yōu)槭裁匆務搹V告？這個概念與一個簡單的見解相關聯(lián)，即存在有價值的在線空間，例如搜索引擎或產品市場結果的頂部，企業(yè)將付費放置在那里。 這些企業(yè)愿意為每次點擊支付的費用以每次點擊費用出價表示。該出價是在與其他廣告商的拍賣中輸入的。出價拍賣通常是第二價格拍賣，因此作為廣告拍賣的獲勝者，您只需比第二名出價者支付略多的費用。這就是為什么您支付的費用可能低于每次點擊費用的最高出價。其核心是供需的簡單平衡，您的每次點擊費用是針對每個目標（例如您希望在有人搜索或瀏覽時顯示的關鍵字或?ASIN）設置的。 CPC?機制具有成本效益，因為廣告商只需為廣告獲得的點擊次數(shù)付費，從而增加轉化機會，而不必只為廣告展示次數(shù)付費。廣告商能夠設置出價和每日?PPC?廣告活動預算，從而完全控制自己的支出。

什么是?ACPC？

您有時可能會聽到提到?ACPC（有時寫為?aCPC），其含義略有不同。“A”代表平均值，是您正在檢查的時間范圍內產生的每次點擊的

平均成本。

如果您的每次點擊費用最高出價為?0.85，但許多競爭對手的出價在?0.70?美元到?1.00?美元之間，那么您最終支付的實際金額平均將低于?0.85，因為您只需比其他廣告商支付稍高的費用即可擊敗他們在拍賣中，您將被愿意出價比您高的廣告商擊敗。如果您查看的是更改每次點擊費用最高出價的時間范圍，則數(shù)學計算會變得更加復雜，并且您當前的?ACPC?可能會高于或低于當前最高每次點擊費用出價。

亞馬遜上使用每次點擊費用的不同廣告類型有哪些？

自從其市場廣告平臺推出以來，贊助廣告系列下的所有主要廣告類型都使用每次點擊費用。在此期間，亞馬遜引入了其他競價類型，但每次點擊費用仍然是一種成本侵入方法，流經亞馬遜的

絕大多數(shù)

廣告支出每天都使用這種方法。

贊助產品廣告

贊助產品廣告是大多數(shù)人在提到“亞馬遜?PPC”時想到的主要廣告類型，并且完全基于每次點擊費用。在手動和自動定位中，廣告商設置所需的最高每次點擊費用出價并參與廣告拍賣

贊助品牌廣告

品牌推廣也完全基于?CPC。它們的展示方式和極大增強的創(chuàng)意能力使它們與商品推廣區(qū)分開來，但相同的基本出價結構保持不變。

贊助展示廣告

這是主要的廣告活動類型，除了每次點擊費用之外，還使用其他出價機制。由于展示廣告通常是基于?CPM?的，因此亞馬遜自己的這種格式的表達方式也可以配置為以這種方式產生費用。 定位是亞馬遜廣告的主要組成部分。因此，亞馬遜上的許多品牌需要圍繞目標受眾設定目標。贊助展示廣告是一種自助展示廣告解決方案，允許廣告商定位已購買或搜索產品的特定客戶。亞馬遜確定并選擇符合設定目標的客戶，而不是關鍵字。然后，廣告商設置其廣告獲得的每次點擊所允許的最高出價。 使用這種廣告類型的另一個好處是它的展示位置選項。廣告商可以在亞馬遜電子商務平臺內外投放展示型廣告廣告。這些廣告可能會出現(xiàn)在亞馬遜主頁、購物結果頁面、產品詳細信息頁面、Twitch?以及特定市場中的第三方網站和應用程序上。

如何計算每次點擊費用?(CPC) 費用

創(chuàng)建有效的廣告活動的一部分包括計算每次點擊費用成本。提取一些數(shù)據(jù)點并使用簡單的數(shù)學，您可以預測廣告成本。 以下是如何創(chuàng)建流量預測的示例： 假設您有數(shù)據(jù)建議您希望針對其投放廣告的熱門關鍵字，其?ACPC?為?0.87?。您愿意每天為針對此搜索字詞的廣告活動分配?80?美元。知道這兩個數(shù)字后，您可以確定，如果您在市場上花費了全部預算并且購物者需求在那里，那么您一天內該關鍵字可以獲得大約?92?次點擊。 這是使用以下公式計算的：

80?美元預算?/ 0.87?美元?ACPC = 91.95?次點擊

簡而言之，按照您分配的預期成本和預算，您可以獲得潛在客戶對您產品的?92?次訪問。您可以看到如何利用這些變量來預測可以為您的產品帶來什么樣的流量。 計算?ACPC?的數(shù)學方法更加簡單

花費?80?美元/123?次點擊?= 0.65?美元?ACPC

潛在客戶的展示次數(shù)和關注度的增加取決于廣告的點擊或訪問次數(shù)的增加。由于廣告商可以對亞馬遜內外的熱門關鍵詞和廣告展示位置進行出價，因此每個品牌的最佳每次點擊費用將取決于廣告的排名以及其他產品和品牌的排名。

影響每次點擊費用的因素有哪些？

現(xiàn)實情況是，雖然我們對愿意為每次點擊費用模式的點擊支付多少費用擁有最終決定權，但我們能從該點擊中獲得的收入?yún)s是我們無法控制的。CPC?取決于供給和需求以及拍賣中的競爭對手愿意支付的價格并隨其波動。這是一個不斷變化的動態(tài)情況，需要不斷監(jiān)控和調整。 季節(jié)性、Prime Day?等熱門銷售活動或黑色星期五等高需求假期等因素都將對持續(xù)時間內的每次點擊費用水平產生重大影響 亞馬遜廣告本身的功能也會影響您出價的每次點擊費用。最明顯的例子是按展示位置修改出價功能，該功能會根據(jù)您嘗試達到的廣告展示位置將您的最高每次點擊費用出價提高一定百分比。如果使用不當或沒有明確的計劃，可能會對您每次點擊支付的金額產生巨大影響，并迅速增加成本。

如何確定我的每次點擊費用是否過高

確定?PPC?廣告系列是否成功取決于平均每次點擊費用等指標。與亞馬遜廣告上的大多數(shù)廣告指標類似，每次點擊費用可以變得低、高或剛好夠用。 為了彌補不斷上升的每次點擊費用成本，計算完美出價是您的最佳選擇。 您的平均每次點擊費用是通過將總預算除以平均每次點擊費用來確定的。這有助于廣告商估計其每次點擊費用廣告通常獲得的平均點擊次數(shù)。 CPC?費用的一些基本規(guī)則如下： 1.?您的每次點擊費用出價越低，您的投資回報率?(ROI)?就越高 2.?您的每次點擊費用出價越高，贏得廣告排名的機會就越大 3.?關鍵詞越受歡迎，每次點擊費用就越高 4.?CPC?指標與轉化率?(CVR)?一致，后者決定了您的?CPC?是否值得花費 下面是一個例子，可以幫助您更好地理解?CPC?成本的本質： 如果您投放的?PPC?廣告的每次點擊費用為?0.95?美元，并且您收到了?200?次點擊和?20?次銷售，那么您的?CVR?將為?10%，您將為收到的?200?次點擊支付?190?美元。 假設您的產品每件成本低至?4?美元。 您將從?20?次銷售中賺取?80?美元，同時在廣告上花費?190?美元。 但如果您的產品成本較高（例如?40?美元），那么您將從?20?次銷售中獲得?800?美元，廣告支出為?190?美元。 上面的示例顯示，每次點擊費用費用會根據(jù)您的廣告支出、產品成本以及每次點擊費用廣告獲得的點擊次數(shù)而波動。

如何提高亞馬遜廣告成本

PPC?廣告活動的成功不僅僅取決于您出價的金額以及您用來吸引潛在客戶點擊的圖片。制定可靠的游戲計劃也是值得的，該計劃可確保您無需額外費用即可實現(xiàn)目標。 通過以下策略可以提高您的亞馬遜廣告成本：

構建您的廣告活動

構建?PPC?廣告活動對于確保每個廣告組和活動都組織有序至關重要。理想情況下，最好為每個主要產品類別開展單獨的活動。然后，在每個廣告系列中創(chuàng)建特定的廣告組。 這是一個向您展示其工作原理的示例： 假設您的品牌銷售女性奢華美容產品，并且您希望為以下類別中表現(xiàn)最好的產品制作廣告系列：女士護發(fā)、女士護膚、女士香水和女士彩妝。 對于每個廣告系列，您可以創(chuàng)建單獨的廣告組來分隔每個子類別。女士香水廣告系列可以包含以下廣告詞： 女士身體噴霧 女士古龍香水 女士淡香精 女士淡香水 每個廣告詞都應使用特定的關鍵字，然后將這些關鍵字用于各自的廣告。這樣做將使您的廣告保持相關性和相關性，從而更輕松地提高投資回報率。

尋找正確的關鍵詞

找到正確的關鍵詞是制作有效廣告的重要組成部分。但它不應該只是您腦海中想到的任何關鍵字。創(chuàng)建可轉化廣告的最佳關鍵字是那些相關的、競爭對手使用的并且正確描述您的產品的關鍵字。當您考慮相關關鍵字時，您的努力將產生更多銷售額并吸引更多使用相同關鍵字尋找特定產品的潛在客戶。 自己進行關鍵詞研究可以幫助您發(fā)現(xiàn)新的關鍵詞以及關鍵詞的上升和下降趨勢。使用競爭對手使用的關鍵字在某種程度上也有幫助，其中一些熟悉亞馬遜關鍵字廣告的人可能會優(yōu)化他們的listing標題和內容，從而推動流量和銷售。

制作精準且適銷對路的廣告

廣告不僅需要能夠在視覺上吸引和捕捉注意力，而且還需要準確、直接。為了符合這一點，您的廣告文字應該消除任何錯誤，準確地展示您的產品，具有吸引力和創(chuàng)意，并且應該與您當前在廣告中投放的所有優(yōu)惠相匹配。 使用我們的PPC?優(yōu)化清單作為創(chuàng)建完美?PPC?營銷活動的指南。

優(yōu)化您的亞馬遜listing

改善亞馬遜listing的一個重要部分是提高品牌的搜索引擎優(yōu)化和listing內容質量。SEO?不僅僅是提高網站排名和增加博客流量。亞馬遜使用?SEO?來宣傳廣告、優(yōu)化搜索、定位關鍵詞、提高品牌點擊率?(CTR)?以及增強產品listing。 為您的亞馬遜listing創(chuàng)建精彩文案的關鍵是讓您的描述內容豐富、相關、準確且真實。最好在要點中突出顯示其功能，以更加強調它們。 總的來說，強烈建議您使用高質量的圖像，撰寫引人入勝的文案，并改進客戶可以看到的所有內容，從您的亞馬遜商店到您品牌的單獨listing。

估算您的?PPC 成本

在開始創(chuàng)建?PPC?廣告活動之前，您需要考慮的另一個指標是廣告銷售成本?(ACoS)。該指標直接影響您的每次點擊費用?(CPC)?出價和廣告系列預算。了解您的?ACoS?可以幫助您更好地了解實際的廣告系列預算。 ACoS?是根據(jù)所售產品的成本、產品的銷售價格、亞馬遜物流?(FBA)?成本（如果適用）以及其他雜項成本等因素計算得出的。 您可以通過從產品售價中減去費用（產品成本、FBA?費用和雜項成本）來計算?ACoS?。 計算出?ACoS?后，剩余金額將取決于您可以在廣告活動上花費多少錢來賺取仍可從中獲利的銷售額。

嘗試自動定位

自動定位是一項必須嘗試的技術，尤其是對于亞馬遜廣告新手來說。亞馬遜新手賣家在最初的幾次探索中需要時間來學習亞馬遜廣告的流程、術語和技術。通常，這甚至會讓人不知所措，尤其是如果他們在沒有專家指導的情況下從頭開始。 為了讓事情變得不那么令人畏懼，您可以使用適用于標題搜索廣告（在搜索結果上方顯示為橫幅廣告的廣告；通常宣傳最多?3?種產品）和贊助產品的自動定位廣告系列。與您搜索可轉化的關鍵詞的目標類似，亞馬遜會推薦兩周來收集的關鍵詞數(shù)據(jù)。

利用工具進行營銷活動優(yōu)化

為了發(fā)起成功的?PPC?營銷活動，您需要學習的另一項技能是了解和理解可用于?PPC?優(yōu)化的工具。如今許多亞馬遜廣告商使用的工具包括?Helium 10、Ampd.io、Amazon Marketing Cloud (AMC)、Intentwise等。 ?以上文章由“巧豚豚跨境”整理分享 www.qtdeals.com