在中國電商市場上，出海電商可以說是一個非常特殊的門類，之前我們反復(fù)強調(diào)說SHEIN之前的一系列的變化，如今Temu出身的Temu和SHEIN的大戰(zhàn)開始全面展開，很多人都在問兩家同樣來自中國的巨頭到底誰能笑到最后呢？

一、Temu大戰(zhàn)SHEIN

據(jù)華爾街見聞的報道，蘋果App Store上下載最多的三個免費應(yīng)用程序是Temu、CapCut（TikTok視頻編輯器，“剪映”海外版）和TikTok；Google Play商店中下載最多是Temu、TikTok和Shein。

媒體分析指出，自Temu跨境電商Temu橫空出世以來，其增長勢頭迅猛，連續(xù)幾個月“霸榜”美國應(yīng)用程序排名，多次將Shein擠下App下載排行冠軍的位置。

截至2023年2月23日，Temu App新增下載量4000多萬，新增用戶增速第一，AppStore購物榜霸榜69天、Google Play購物榜霸榜114天；冠名2023北美“超級碗”電視廣告覆蓋1億用戶；單品日銷過萬件，單店日銷過三萬件。

Temu憑借著強勁的沖擊力，及與Shein非常相似的定位不斷占領(lǐng)美國市場，這對于Shein來說，即便不是正面進攻，至少也是高強度的側(cè)翼打擊。媒體援引知情人士消息稱，打響知名度僅是Temu 主導(dǎo)在線購物領(lǐng)域的的第一步，Temu將Shein視為現(xiàn)階段最強勁的競爭對手，并希望在未來幾年逐步超越Shein，最終在美國的市場份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。

二、兩家中國巨頭誰能笑到最后？

面對著兩大快時尚巨頭的競爭，大家都很好奇這兩家企業(yè)誰能在市場上取得足夠的市場優(yōu)勢？我們看到當(dāng)前兩大跨境出海電商巨頭呈現(xiàn)出激烈競爭的態(tài)勢，很多人都在問我們到底該怎么看待這件事，兩者之間的劇烈競爭，我們又該如何分析呢？

首先，SHEIN的成功，我們之前實際上已經(jīng)反復(fù)多次討論過了，這一家快時尚企業(yè)憑借著足夠低廉的價格和足夠強勢的中國制造優(yōu)勢，在整個市場發(fā)展的過程之中，不斷的將速度這一關(guān)鍵點融入自身的發(fā)展，正所謂天下武功唯快不破。憑借著自己快速發(fā)展的，SHEIN這些年在整個資本市場上已經(jīng)形成了極強的市場競爭優(yōu)勢。這種市場競爭優(yōu)勢是憑借SHEIN對于時尚的敏銳度，再加上中國制造的強勢優(yōu)勢，兩者相互結(jié)合所產(chǎn)生的一個必然的結(jié)果，所以我們可以說對于當(dāng)前的整個市場來說，SHEIN的成功是大家有目共睹的事情。

其次，我們再來看Temu，Temu的母公司拼多多在國內(nèi)市場上大家已經(jīng)是非常熟悉了，但是在國際市場的角度來看，當(dāng)前的Temu的海外擴張幾乎是一個很多人都沒想到的事情，其實我們仔細來看這個邏輯，就會發(fā)現(xiàn)邏輯實際上是非常正常的。中國制造最強的優(yōu)勢是性價比優(yōu)勢，是產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是SHEIN和Temu所共同擁有的。在這樣的情況之下，吸煙和Temu兩者之間其實并沒有太大的差異性，但是在整個市場來說，Temu最核心的優(yōu)勢是更加極致的性價比，SHEIN的速度可能更多的在于說對于時尚的理解，以及在時尚基礎(chǔ)上的性價比，它的對標(biāo)對象往往是ZARA這些快時尚巨頭。然而Temu有能力把價格進一步打到更低的狀態(tài)，這對于市場而言將會是一次前所未有的市場優(yōu)勢。

第三，從長期市場發(fā)展的角度來看，可能SHEIN是沒有能力和Temu進一步去打價格戰(zhàn)的。他如果想要發(fā)展的更好，可能更加考慮的不僅僅是價格因素，而是進一步有自己的差異化的競爭優(yōu)勢，純粹拼價格，兩者可以說是師出同門，最后必然會進入惡性的循環(huán)之中。如果說兩者打差異化競爭的話，還是有一定的可操作空間，畢竟站在時尚領(lǐng)域，時尚的優(yōu)勢往往是SHEIN更強，站在價格領(lǐng)域成本的優(yōu)勢Temu無疑更占先機。因此此消彼長之下，兩者可能應(yīng)該找到自己最擅長的領(lǐng)域，用自己的比較優(yōu)勢來在市場上獲得更多的可能性，這可能才是當(dāng)前這兩大巨頭大戰(zhàn)所產(chǎn)生的結(jié)果。