編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近日，科大訊飛孵化的智能硬件公司未來智能發(fā)布了一款面對職場人士的真無線耳機 iFLYBUDS Pro，該耳機集主動降噪 、通話錄音 、實時轉(zhuǎn)寫 、外語翻譯等多種功能于一身，非常獨特。?

疫情影響下，遠(yuǎn)程線上形式的各種會議、網(wǎng)課、培訓(xùn)越來越多，靠手寫和記憶并不能記錄下所有的重點，錄視頻不僅文件大，很多時候還會受文件時長、大小限制，而錄音就成為了最有效的信息記錄方式。?

科大訊飛孵化的專注于人工智能交互的硬件科技公司未來智能發(fā)布的錄音降噪會議耳機，就能夠一鍵進入錄音模式，直接省去用戶打開錄音App的步驟，還可以智能識別錄音，實時轉(zhuǎn)文字。?

沉寂許久的科大訊飛能否憑借這一產(chǎn)品一改往日的頹勢呢？我們一起來追根溯源，一探究竟。

iFLYBUDS Pro耳機問世，補齊場景化應(yīng)用的短板

近日，訊飛未來智能公司推出了主打線上會議場景、面向有高頻開會的人群的錄音降噪會議耳機iFLYBUDS Pro，打通跨線上會議平臺的權(quán)限問題，也能解決IOS系統(tǒng)用戶的通話錄音難題。

產(chǎn)品發(fā)售之后，不到一個月時間，銷量呈現(xiàn)了意外上升趨勢。相關(guān)人士預(yù)計，未來每年可以實現(xiàn)300%—400%的增長。

2018年，在科大訊飛開始做耳機時，筆者就一直就關(guān)注TWS耳機市場。 “疫情帶來了辦公方式的改變，在線上辦公、移動開會的時候，語音的溝通要比文字更加高效，而這就是我們目前專注的領(lǐng)域——為有大量會議需求的人，提供一個便捷的‘工具性’產(chǎn)品”。

當(dāng)時所在的科大訊飛消費者事業(yè)群，曾陸續(xù)推出過訊飛翻譯機、訊飛智能錄音筆、等多款智能硬件。在這之后，科大訊飛組建起一個二十多人的研發(fā)團隊，在TWS耳機市場的紅海之中，開辟了垂直辦公場景下的藍(lán)牙耳機新賽道。

這款耳機受歡迎背后的邏輯看起來并不復(fù)雜：?

第一白領(lǐng)人士有大量的會議記錄需求。很多重度會議用戶大概每天有五到六個會議，比如二級市場分析師，一些投資人士，還有律師，記者，有大量的會議記錄/采訪記錄需求；?

第二泛場景通話錄音，打通錄音權(quán)限。耳機作為硬件可以通過藍(lán)牙語音識別技術(shù)跨領(lǐng)域錄音，包括了微信語音，手機通話等廣泛的場景。科大訊飛支持的底層AI智能技術(shù)在業(yè)界享有口碑；?

第三續(xù)航和降噪。目前產(chǎn)品在超長續(xù)航上做到了帶上耳機倉50個小時續(xù)航，打電話能達到7.5小時，聽音樂能達到十個小時，降噪做到了45db。

2016年，蘋果發(fā)布了TWS藍(lán)牙耳機之后，五年間藍(lán)牙耳機市場急速擴張。連接手機生態(tài)的手機廠商和山寨白牌耳機都相繼入局，后者在2020年占到主流市場50%以上，并出口海外。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析機構(gòu)Strategy Analytics2021年發(fā)布的無線耳機市場的預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，蘋果的無線耳機占據(jù)了近50%的份額，而整個市場增長了90%。

然而即便如此，藍(lán)牙耳機的市場存量和滲透率仍然很低，全球只有不到十分之一的人擁有藍(lán)牙耳機。因此，未來藍(lán)牙耳機仍有很大的增長空間。

這個增長應(yīng)該是來自于一次品牌、消費、功能的升級，不再是過去那種泥沙俱下的增長模式了，有兩類的玩家會剩下來，一是手機廠商，畢竟有手機這么大的一個市場份額來托盤，另外是面向垂直用戶群體和場景的耳機，這種耳機的特點服務(wù)比較清晰的目標(biāo)用戶，而不是一些泛用戶。

這款耳機，短期是智能會議的助理，長期則是人工智能助理。這款耳機除了幫你精確的把它記錄下來以外，還能把它轉(zhuǎn)成文字并且提煉，這是短期正在實現(xiàn)的功能。未來耳機很有可能會成為人和IOT設(shè)備自然語音交互接觸的重要渠道。

智能耳機的市場前景廣闊?

近年來，智能耳機終端市場崛起，極大地推動了可穿戴設(shè)備需求的增長。數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國消費者更加偏愛無線耳機，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新無線耳機將逐漸替代有線耳機。

2021年中國藍(lán)牙耳機市場出貨量約1.2億臺，同比增長21.1%。預(yù)計2022年中國藍(lán)牙耳機市場出貨量約1.3億臺，同比增長13.1%。

近年來，無線耳機的產(chǎn)值呈持續(xù)增長趨勢，從2016年的210億元增長至2020年的822億元，年均復(fù)合增長率達40.66%，預(yù)計2022年將達1105億元。

藍(lán)牙耳機產(chǎn)品形態(tài)一直以真無線產(chǎn)品為主導(dǎo)，其中柄式入耳耳機伴隨主動降噪功能的流行出貨量大漲，2021年領(lǐng)跑真無線耳機市場，實現(xiàn)同比增長59%。

而隨著入門級產(chǎn)品更多進入線下渠道推動市場滲透，豆式耳機出貨量同比增長34%。此外，藍(lán)牙耳機中的骨傳導(dǎo)產(chǎn)品持續(xù)增長，運動等細(xì)分場景逐漸催化該市場贏來更多關(guān)注。

而且，想必更成熟的一二線城市，下沉市場仍然存在較大空間。藍(lán)牙耳機市場以線上渠道銷售為主，2021年線上渠道出貨量占比69%。線上渠道的快速發(fā)展大幅推進了較發(fā)達地區(qū)市場的滲透率。

隨著直播電商及拼多多等下沉流量集中的電商平臺發(fā)展，藍(lán)牙耳機也更多通過該類平臺滲透到更多下沉市場。

此外，2021年線下渠道占比同比提升了4個百分點，更多入門級產(chǎn)品參與下沉市場滲透的推進過程。因此，下沉市場依然具有較大空間。

多領(lǐng)域布局，未來可期?

科大訊飛的根據(jù)地業(yè)務(wù)依托自身的優(yōu)秀產(chǎn)品、有統(tǒng)計數(shù)據(jù)驗證的標(biāo)桿客戶和使用成效進入G端市場，并由G端向B端和C端拓展，最終形成GBC 聯(lián)動的發(fā)展格局和業(yè)務(wù)閉環(huán)，不僅為公司的價值創(chuàng)造打開向上空間，也進一步強化了公司的抗風(fēng)險能力。

不依賴于某個單一的群體，這使得科大訊飛的抗風(fēng)險能力強化。

以智慧教育業(yè)務(wù)為例，科大訊飛構(gòu)建了面向G-B-C三類客戶的業(yè)務(wù)體系，這一“融合型根據(jù)地”面向“2G、2B、2C”三端發(fā)力，實現(xiàn)“教、學(xué)、考、管”等應(yīng)用場景等全方位覆蓋，也進一步拓展了 “AI+教育”的普惠價值。

在G端，“因材施教”方案正在越來越多的區(qū)域落地生根。在安徽蚌埠，科大訊飛因材施教解決方案幫助當(dāng)?shù)貙W(xué)生減少49%的無效低重復(fù)聯(lián)系，降低20%的焦慮情緒，提升30%的學(xué)習(xí)興趣。

在B端，以學(xué)校建設(shè)為主體，在“雙減”與智慧課堂的趨勢下，校內(nèi)存量市場與校外課后服務(wù)增量市場將成為新風(fēng)口。

在C端，人工智能學(xué)習(xí)機、個性化學(xué)習(xí)手冊等終端產(chǎn)品正為科大訊飛帶來新的增長動能。2021年，科大訊飛個性化學(xué)習(xí)手冊運營學(xué)校數(shù)增長50%，用戶規(guī)模同比增長40%，續(xù)購率從75%提升到90%；面向C端的學(xué)習(xí)機銷量增長150%，京東天貓GMV及銷量同比增長200%。

GBC聯(lián)動的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在教育業(yè)務(wù)中得到有效應(yīng)用，2021年科大訊飛財報顯示，教育業(yè)務(wù)全年營收60億元，同比增長49.47%。

目前，GBC商業(yè)閉環(huán)已跑通，增量業(yè)務(wù)增長趨勢已經(jīng)初步顯現(xiàn)。智慧醫(yī)療及智慧城市領(lǐng)域，均可復(fù)制目前已被市場驗證的GBC聯(lián)動的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)增長曲線可期。

結(jié)語?

智能時代，科大訊飛增長勢頭是好，但競爭壓力也不小。除了搜狗在語音智能方面的追擊，京東、百度、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在人工智能領(lǐng)域也有較大突破。?

不得不說，無論是互聯(lián)網(wǎng)新勢力的加入，還是友商搜狗的強盛，對科大訊飛這樣的企業(yè)來說，都是巨大的威脅。?

在競爭日趨白熱化的智能硬件領(lǐng)域，科大訊飛又該如何利用自身的優(yōu)勢，保持行業(yè)首領(lǐng)的位置，而布局耳機市場，給科大訊飛增加了一個擴充用戶量的入口，而讓未來充滿變數(shù)、結(jié)局如何也令人十分期待。

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