戶外廣告銷售員就是尋找購買戶外廣告位或者制作各種形式戶外廣告牌的企業(yè)。尋找客戶是難點也是重點，只要找到了客戶才能打開市場。怎么尋找客戶，這是銷售員經(jīng)常討論的問題，戶外廣告銷售員也是如此，想要找到客戶，其實需要弄清楚戶外廣告行業(yè)一般去找哪種類型的客戶成交的幾率更大呢?

第一種類型是“有條不紊”型的企業(yè)。這種類型的企業(yè)目前越來越多，他們能清晰的判斷自己企業(yè)的優(yōu)勢和缺點，能夠量力而行，不急功近利，這類企業(yè)代表了中國企業(yè)的未來，而且他們也非常喜歡與有實力的廣告公司合作，不管這些企業(yè)規(guī)模大小如何，廣告公司都應(yīng)該重視這類企業(yè)。

第二種類型是“盲目追求廣告”的企業(yè)。他們或許之前做過廣告然后嘗到了甜頭，有的過分夸大廣告創(chuàng)造的效果，其實，廣告只是生產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，但不是唯一的環(huán)節(jié)，不管成功和失敗都?xì)w結(jié)于廣告是完全錯誤的，所以，對于這種類型的企業(yè)，我們首先要做的工作是幫助他們糾正觀念。樹立正確的廣告觀念。不盲從，讓企業(yè)看到你所做的工作。

第三種類型是“蔑視廣告效果”的企業(yè)。這類企業(yè)與廣告公司合作，往往并不是出于本意，純粹是為了不輸給競爭對手，別人做什么他就做什么。他們對待廣告的態(tài)度是不恰當(dāng)?shù)?，現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展迅速，酒香也怕巷子深。加上廣告的傳播翅膀，才能飛得更高更遠(yuǎn)。

至于這些類型的企業(yè)我們具體如何找到，首先我們要認(rèn)清自己的優(yōu)勢，同時還要了解同業(yè)的競爭優(yōu)勢及劣勢，了解這些之后我們跟客戶的交談中才能夠突出我們自身的優(yōu)勢。

其次通過客套企業(yè)名錄搜索軟件，利用大數(shù)據(jù)挖掘法通過關(guān)鍵詞、地域、行業(yè)等去搜索潛在的客戶，了解企業(yè)名稱、聯(lián)系方式等等基本資料。

要重視互聯(lián)網(wǎng)的作用，互聯(lián)網(wǎng)中的信息有很多，其中就有很多是我們的潛在客戶，我們通過互聯(lián)網(wǎng)找到廣告投放的客戶，去聯(lián)系他們。

最后拓展交際網(wǎng)絡(luò)，多個朋友多條路子，每一個人的背后都有自己的小群體，在這些小群體的背后就隱藏著我們的潛在客戶，所以多交朋友，不斷擴充自己的人脈，好好利用。

原文轉(zhuǎn)載于：https://www.curtao.com/sale-skills/60826b044fefa3000162d767