繼字節(jié)進軍外賣、元宇宙，殺入房地產(chǎn)經(jīng)紀領域后，近日，美國《商業(yè)內(nèi)幕》發(fā)布報道稱，字節(jié)計劃在今年10月推出獨立出口電商平臺。

這是一個與速賣通為之抗衡的跨境電商獨立站。字節(jié)跳動鯰魚入海，究竟能攪起多大的風浪？

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字節(jié)進軍跨境電商契機

進軍跨境電商并非偶然，張一鳴曾在內(nèi)部信談2021字節(jié)三大重點業(yè)務就包括跨境電商。字節(jié)稱跨境業(yè)務是在內(nèi)容生態(tài)之外的潛在藍海?，先知先覺認為主要有3個原因。

1）國內(nèi)電商市場競爭激烈

在疫情催熟下，2021年國內(nèi)整體消費呈穩(wěn)步復蘇態(tài)勢。根據(jù)中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國電子商務交易額為26.1萬億元，2020年增長至37.21萬億元，年復合增長率達9.27%，預計2021年年底將達到40.2萬億元。而近年，電商市場下沉，激發(fā)了更多用戶的電商需求。

國內(nèi)電商蓬勃發(fā)展，頭部電商競爭地位穩(wěn)固，用戶規(guī)模加劇。

阿里、京東、拼多多三足鼎立，渠道流量集中，這意味著流量貴且越做越卷。2020年數(shù)據(jù)指出，阿里國內(nèi)零售總成交額6.6萬億元，京東和拼多多分別為2萬億元、1萬億元，三家合計占中國線上零售額 90%。2021年Q2，三家電商用戶規(guī)模仍保持增長。拼多多活躍用戶最多，為8.5億人，阿里8.28億人，京東5.32億人。環(huán)比凈增長最多的是京東，是3210萬人，其次拼多多（2610萬人）和阿里（1700萬人）。在高基數(shù)下，三大頭部電商仍保持強勁增長。

海外電商生態(tài)和國內(nèi)非常不同，流量相對便宜，容易從零做到一，像歐洲。在電商模式上，國內(nèi)基本飽和，例如內(nèi)容電商、直播電商、視頻電商，最火的直播帶貨，也正被明星分一杯羹。

字節(jié)跳動入局國內(nèi)電商無異于火中取栗。

2）海外電商存在一定真空

很多企業(yè)家認為，跨境電商平臺相對國內(nèi)會比較落后。除了亞馬遜和Shopify這種強有力的跨境電商外，也有一些體量較小的平臺，但少有人能了解平臺屬性。

4.0全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)融合階段的出口跨境電商，雖然海外市場滲透率沒有國內(nèi)高，用戶網(wǎng)購習慣還需培育，互聯(lián)網(wǎng)配套的商業(yè)生態(tài)遠不夠成熟，但很多細分賽道都值得長期押注，海外市場廣闊。不少從業(yè)者都堅信，出海電商依舊是未來十年最有機會的領域之一。

再加上今年亞馬遜風波不斷，平臺已經(jīng)禁止大量中國商家進入，很多商家尋求出路。字節(jié)選擇繞道而行，也是一個不錯的選擇。

3）國際國內(nèi)大環(huán)境利好

2020年11月，中國正式簽署區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定（RCEP），全球經(jīng)濟格局和國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則被加速重構，全方位、多層次、立體化的對外開放格局正在構建。去年一直到今年，我國接連不斷地出臺出口政策，更是給出口跨境電商 buff 加持。很多參與者紛紛抓住機遇，作為“吃掉一切”的字節(jié)跳動自然不放過這波紅利。

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字節(jié)的入海底氣

1）TikTok現(xiàn)存的流量池支撐

前幾年談到海外應用，非Facebook莫屬。今年，剛起步不久的TikTok，晉升成為全球主流社媒的重要標志。7月，TikTok成為第一個全球下載量達 30 億的應用，用戶月活躍破10億。字節(jié)擁有現(xiàn)存的頂級流量，能為后續(xù)推出的獨立出口電商平臺進行強有力的引流。

2）TikTok與眾多跨境電商攜手合作

10月27日，TikTok與加拿大電子商務巨頭Shopify達成合作協(xié)議，TikTok能直接觸達Shopify超100萬的商家；TikTok與美國支付平臺Square合作，Square賣家能通過TikTok進行推廣和銷售；近期，TikTok和沃爾碼達成直播帶貨合作，沃爾碼擁有“千禧一代”逆風翻盤，TikTok也能觸達沃爾碼用戶，雙方實現(xiàn)雙贏。字節(jié)和眾多電商的掛鉤，都能成為其出口電商平臺的流量。

3）字節(jié)積累的電商發(fā)展經(jīng)驗

在去年6月，字節(jié)成立了“抖音電商”品牌；接著推出了“抖音奇妙好物節(jié)”、首屆搶新年貨節(jié)，活動總成交額分別為80億、208億。近期又加碼了物流業(yè)務，類似菜鳥業(yè)務，均為平臺物流。這是張一鳴對電商的執(zhí)念，抖音電商在國內(nèi)正逐步發(fā)展起來，并積累一定經(jīng)驗，對將推出的獨立出口電商平臺具有參考價值。

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字節(jié)鯰魚入海，跨境賣家的機遇？

1）中小賣家對獨立站有更多的選擇

亞馬遜等第三方平臺電商賣家數(shù)目幾倍幾倍地增，平臺同質化競爭嚴重。賣家投入成本攀升，收益卻日漸縮減。令很多賣家更恐慌的是平臺的限制、封號，如最近的風波。因而，無論是第三方平臺大賣還是中小賣家都開始尋找第三方平臺電商之外的增量與存量市場——獨立站。

跨境電商獨立站是跨境賣家開拓多平臺、多渠道的重要布局，但現(xiàn)有的獨立站大賣云集，中小賣家再去瓜分市場也不太簡單。此次字節(jié)將推出的獨立出口電商平臺，或許是中小賣家轉戰(zhàn)獨立站的首選，尤其是受到封號風波影響，正在尋求渠道出路的賣家。

對于第三方賣家，像一些普通的企業(yè)來說，這何嘗不是一次機會呢？

2）運營TikTok的跨境賣家，會迎來新紅利

TikTok+獨立站的帶貨優(yōu)勢，是賣家變現(xiàn)的一個玩法。TikTok美國小黃車開放，日本、俄羅斯小黃車年前已進內(nèi)測期，TikTok平臺商業(yè)化鋪開指日可待。當下是TikTok流量紅利期和流量變現(xiàn)期的臨界點，字節(jié)可能會依托TikTok做出相應的動作，賣家現(xiàn)在所需要做的是加速囤積流量，等待這個時期。

3）小型電商網(wǎng)站、工廠打開海外市場的新渠道

字節(jié)瞄準了海外更大的市場，獨立出口電商平臺可能是向外銷售中國制造產(chǎn)品，能促進中國制造走出去，是國內(nèi)小型電商網(wǎng)站打開海外市場的新渠道。

對工廠來說也有兩方面的機遇：一是有新的供貨需求，工廠直接做檔口，即平臺的批發(fā)市場。

二是有利于工廠轉型，入駐全新的出口電商平臺。電商的出現(xiàn)和沖擊，很多工廠都考慮轉型，有些小型工廠會直接成立運營團隊，或招代運營。入駐出口電商平臺，工廠能憑借產(chǎn)品生產(chǎn)能力隨時開發(fā)產(chǎn)品，以及庫存和品控優(yōu)勢，提高了工廠在平臺上的競爭力。當然，工廠要清楚原本的業(yè)務是針對B端還是C端，這兩個的運營思路有很大區(qū)別。如果以接訂單和生產(chǎn)為主，則是B端業(yè)務為重。另外，越來越多的跨境平臺都喜歡工廠商家入駐，因為工廠有議價空間。

出海電商的火熱才剛剛開始，能火多久則取決于賽道有多大、滲透率有多高。字節(jié)跳動如何與國內(nèi)早已布局跨境電商的敦煌網(wǎng)、速賣通形成差異，如何處理海外支付和快遞等問題，我們拭目以待。