經(jīng)過暑期大戰(zhàn)及今年疫情的催化，整個(gè)在線教育行業(yè)已經(jīng)步入增長(zhǎng)快車道，但在增長(zhǎng)這個(gè)主題詞下，行業(yè)的發(fā)展還隱藏一條暗線：效率。這個(gè)效率不僅是體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的高獲客效率及高人效，更是讓孩子用更低成本獲得更好學(xué)習(xí)效果的學(xué)習(xí)效率，畢竟，驅(qū)動(dòng)家長(zhǎng)的核心是學(xué)習(xí)效果。

最近，伴魚公布其近期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，入場(chǎng)三年來，實(shí)現(xiàn)累計(jì)用戶量4000多萬，付費(fèi)用戶200多萬，讓人驚訝的是其不斷提速的付費(fèi)用戶增速，從50萬（2019.12）到100萬（2020.5）到160萬（2020.8）再到超200萬（2020.10），實(shí)現(xiàn)新增等量付費(fèi)用戶的時(shí)間持續(xù)縮短。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)對(duì)伴魚打造繪本用戶池實(shí)現(xiàn)低成本獲客早有耳聞，但我們發(fā)現(xiàn)，其高增速背后更離不開扎實(shí)的教育基礎(chǔ)。

合作國(guó)際Top10出版社，搶占優(yōu)質(zhì)內(nèi)容入口

一直以來，課程內(nèi)容質(zhì)量是衡量在線教育產(chǎn)品價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是在線教育機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。伴魚創(chuàng)始人兼CEO、字節(jié)跳動(dòng)前產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人黃河深諳此道，在他看來，互聯(lián)網(wǎng)和教育的關(guān)系并非簡(jiǎn)單的加法關(guān)系，而是乘法關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、流量等方面，而教育的特點(diǎn)更側(cè)重服務(wù)、教研、課程等方面。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)教育公司無論在哪方面，都不能有明顯短板，互聯(lián)網(wǎng)屬性和教育屬性更是缺一不可?；谶@種認(rèn)知，伴魚在2017年一入場(chǎng)即加快布局優(yōu)質(zhì)內(nèi)容護(hù)城河。

記者查閱公開資料發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前伴魚已與多家國(guó)際Top10出版社建立深度合作，比如，旗下伴魚繪本上線的繪本包括美國(guó)學(xué)樂集團(tuán)的大紅狗、大衛(wèi)不可以、神奇校車等國(guó)際大IP；旗下伴魚少兒英語選用的是培生集團(tuán)的“拳頭級(jí)”產(chǎn)品BIG系列，這是培生專為3-12歲母語非英語孩子設(shè)計(jì)的旗艦教材。

對(duì)于伴魚內(nèi)容的選擇標(biāo)準(zhǔn)，伴魚運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Tina向記者介紹，最關(guān)鍵還是以用戶需求為主，主要從知名出版社中選擇。在她看來，知名出版社的教材在內(nèi)容編排和知識(shí)邏輯等方面都更專業(yè)，他們一套教材可能需要打磨三五年，同時(shí)很多教材已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)且迭代好幾版，這都是自研教材所難以媲美的。“當(dāng)前，伴魚已與牛津、劍橋、學(xué)樂等國(guó)際Top10出版集團(tuán)建立合作，考慮到不少中國(guó)小孩子更喜歡原版繪本，所以現(xiàn)在上線的部分繪本是來自美國(guó)四萬多所公立小學(xué)和五千多所私立小學(xué)正在使用的，中國(guó)小朋友直接閱讀的都是美國(guó)小朋友的原版內(nèi)容?！?/p>

值得一提的是，大牌出版社對(duì)合作企業(yè)的門檻要求并不低。Tina表示，除了考慮企業(yè)對(duì)教材的開發(fā)能力，出版社也比較看重合作方的聲譽(yù)，畢竟像牛津和劍橋這些出版社背靠的是國(guó)際一流大學(xué)?！艾F(xiàn)在我們和牛津大學(xué)出版社已經(jīng)合作三次，可以跟一家出版社重復(fù)合作，且多個(gè)項(xiàng)目合作，這在業(yè)內(nèi)并不多見。”

技術(shù)版權(quán)雙向賦能，共建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)

買到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)是一回事，如何讓內(nèi)容在平臺(tái)上釋放價(jià)值則是另一回事。記者了解到，國(guó)內(nèi)曾有一些公司購(gòu)買版權(quán)后，出現(xiàn)了這樣或那樣的問題。比如一些企業(yè)與出版社簽訂獨(dú)家合作，花重金買版權(quán)只是為了獲得知名出版社的背書，沒有真正運(yùn)用導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被“雪藏”；也有企業(yè)對(duì)購(gòu)買的版權(quán)進(jìn)行內(nèi)容改動(dòng)，反而讓原作減分?！芭c優(yōu)質(zhì)出版社合作的初衷是想做長(zhǎng)期正確的事情。我們長(zhǎng)于產(chǎn)品技術(shù)和用戶體驗(yàn)，而知名出版社的內(nèi)容功底深厚，雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，可以互相背書賦能，做出更好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?！?黃河解釋。

記者看到，通過更合適的產(chǎn)品形態(tài)及更優(yōu)的用戶體驗(yàn)賦能，出版社內(nèi)容得以觸及更多用戶。比如，伴魚繪本上，除了聽繪本錄繪本，小朋友還可在類似于“學(xué)習(xí)朋友圈”的廣場(chǎng)發(fā)布錄制視頻獲得點(diǎn)贊等激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)social learning；在伴魚少兒英語，學(xué)員不僅能與歐美外教一對(duì)一強(qiáng)互動(dòng)，也能看到外教日常生活工作狀態(tài)，甚至在課后與外教私信交流。同時(shí)，憑借可觀的用戶基礎(chǔ)和技術(shù)能力，出版社供給端效率也得到優(yōu)化。“我們提供基于4000多萬用戶的詳實(shí)使用數(shù)據(jù)，包括不同閱讀人數(shù)、頻次、時(shí)長(zhǎng)、平均閱讀年齡及受歡迎程度等，這可促進(jìn)出版集團(tuán)進(jìn)行精細(xì)化迭代?！盩ina補(bǔ)充。

圖注：家長(zhǎng)與外教在家長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)區(qū)互動(dòng) （左） 家長(zhǎng)通過私信功能與外教溝通孩子學(xué)習(xí)情況（右）

而同樣的，借助出版社的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)，伴魚得以把重心放到所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品開發(fā)和用戶體驗(yàn)上，這為其在當(dāng)時(shí)緊張的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏中贏得時(shí)間。據(jù)了解，2013年至2018年，在線教育行業(yè)早已完成將線下課程復(fù)制到線上場(chǎng)景的0-1階段，教培機(jī)構(gòu)亟需提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更專業(yè)的教師、更有效率的工具滿足和保證學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)1-10的升級(jí)。彼時(shí)（2018年），伴魚與全球知名教育集團(tuán)"培生"達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為國(guó)內(nèi)首家"在線外教直播課"中獲得培生Big English和Big Fun 授權(quán)的機(jī)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源極度提升伴魚的教研實(shí)力，增強(qiáng)其產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，形成產(chǎn)品的核心壁壘。如今，在眾多采用自研教材的在線少兒英語產(chǎn)品中，培生原版教材依然是伴魚旗下伴魚少兒英語的核心優(yōu)勢(shì)。

在線教育進(jìn)入下半場(chǎng)，健康規(guī)?；鲩L(zhǎng)戰(zhàn)的比拼從表面來看是效率，但不論通過資本還是技術(shù)加持，這一效率的實(shí)現(xiàn)根基都是優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容。率先搶占Top級(jí)出版社內(nèi)容入口的伴魚，在雙方合作中從最初單向買版權(quán)，到后來相互賦能和長(zhǎng)期多元合作，不僅形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的共生生態(tài)，也形成伴魚的獨(dú)特護(hù)城河模式，在成為少兒英語賽道的絕對(duì)頭部后，這無疑是其在接下來混戰(zhàn)突圍的又一大底牌。