外行人提起我們搞電梯的，那都覺(jué)得是賺大錢！可是其中的苦楚，你們又怎么明白！

前一陣?yán)贤踅o我打電話，說(shuō)最近很煩，每天下班以后都要在樓下的花園里坐上一會(huì)兒，抽幾根煙才上樓。我問(wèn)他是不是家里出了什么事兒？他說(shuō)最近壓力很大，感覺(jué)錢總是不夠花，每個(gè)月到手的錢還沒(méi)捂熱就七七八八的分的差不多了。

老王是一名資深電梯維修師傅，在這個(gè)行業(yè)里也混了十幾年，為人開朗熱情，憑一身還不錯(cuò)的技術(shù)，承包了一大片住宅小區(qū)的電梯維保工作。

開始的時(shí)候還做得如魚得水，但是近幾年隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑和同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，老王的利潤(rùn)大幅減少。

前一陣，新?lián)Q的物業(yè)公司又想找人代替老王，老王又是請(qǐng)客又是送禮，還承諾降低維保費(fèi)，好不容易才保住了最后這幾個(gè)樓的電梯維保工作。

而如今他每個(gè)月到手的錢不僅要維持一家老小的日常開銷、贍養(yǎng)年邁的母親，還要還房貸、供孩子上幼兒園。

最近雪上加霜的是，老丈人在這個(gè)時(shí)候心梗住進(jìn)了醫(yī)院，由于老丈人沒(méi)有醫(yī)保，這一大筆住院手術(shù)費(fèi)猶如釜底抽薪，讓老王的存款徹底見(jiàn)了底。

在電話里，老王感嘆說(shuō)最近常聽(tīng)《碎銀幾兩》這首歌，覺(jué)得這首歌唱盡了我們普通人的心酸，爆擊靈魂。

老王說(shuō)自己每天起早貪黑，頂著烈日的驕陽(yáng)、寒冬的北風(fēng)早出晚歸，拼搏數(shù)年，依然是碎銀幾兩維持著生活。

我問(wèn)老王你有想過(guò)除了電梯維修再做一些別的工作嗎？

他愁眉不展的說(shuō)，自己文化水平本來(lái)就不高，加上這些年都在電梯圈里混，除了一些行業(yè)里的人和一些物業(yè)公司的人，他實(shí)在是沒(méi)有別的人脈，也沒(méi)有別的技術(shù)。

我跟老王說(shuō)你這些年認(rèn)識(shí)的這些物業(yè)公司的老板，就是你很好的資源啊，現(xiàn)在人們基本上購(gòu)物都是網(wǎng)購(gòu)，但是打工人都早出晚歸，很多時(shí)候快遞送來(lái)了但是家里沒(méi)人就只能堆在門口，丟件的情況屢見(jiàn)不鮮，但是又不能要求快遞都在下班以后送來(lái)，所以現(xiàn)在很多高檔小區(qū)都配備了機(jī)器人送件、送餐服務(wù)，這不僅解決了送件的時(shí)效問(wèn)題，也大大減少了派件員的工作。

還有一些酒店，甚至寫字樓、政府辦公樓為了方便管理、降低物業(yè)成本、提升逼格都會(huì)配備機(jī)器人。

三亞金都蔚景溫德姆酒店

英德悅湖度假酒店(奧園巧克力樂(lè)園店)

ZMAX HOTELS(天津奧體中心水上公園地鐵站店）

弗爾曼酒店

山印格蘭云天大酒店

落地案例

而且這些機(jī)器人都是需要乘坐電梯上下樓的，因此如何與電梯聯(lián)動(dòng)、保障維修時(shí)間，變成了這些物業(yè)老板的心病。

而作為維修工出身的老王，剛好可以很好的利用自身優(yōu)勢(shì)，做到機(jī)器人的銷售、維護(hù)一條龍服務(wù)。

聽(tīng)了我的建議，老王半信半疑的聯(lián)系了當(dāng)?shù)貛讉€(gè)熟悉的物業(yè)公司，聊完物業(yè)還特別感興趣，嘗試著賣了幾臺(tái)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)還真的很不錯(cuò)，這一下讓老王來(lái)了信心。

他馬上聯(lián)系負(fù)責(zé)維保的小區(qū)物業(yè)經(jīng)理，還有周邊的寫字樓、酒店的老板，向他們推薦機(jī)器人。

昨天老王又給我打電話說(shuō)要好好感謝我跟我吃頓飯，他說(shuō)經(jīng)過(guò)這半年的努力，他已經(jīng)賣出去三十幾臺(tái)機(jī)器人，不僅支付了老丈人的手術(shù)費(fèi)，還換了輛新車，還有一些有意向的老板也和他打聽(tīng)相關(guān)事宜。

而且實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人與電梯之間的聯(lián)動(dòng)以后，物業(yè)公司也不愿意輕易更換維保單位，他之前丟掉的幾個(gè)小區(qū)的物業(yè)老板又回頭聯(lián)系他，希望和他合作。

我和他說(shuō)電梯人都有自己的不容易，2021愁死一批！2022累垮一批！2023脫坑一批！那就把希望寄托在2024年吧！積極努力，找出路，謀發(fā)展，總有屬于自己的一片天空。

總之：只要你堅(jiān)信“我能行”。這就夠了……