剛剛滿心歡喜等來銀行的電話，卻從信貸經(jīng)理那幾分尷尬的語氣中得知，銀行不能繼續(xù)提供第二筆貸款了，給出的理由是，異地授信。我強(qiáng)忍著胸腔里的海嘯，用平靜的語氣說道：

之前貴行給我們授信的時(shí)候，對我們整個(gè)公司的情況是做了全面而周密的調(diào)研的，從一開始，就知道我們的情況，已經(jīng)給了我們授信，分行的白行長（化名）不是還說，只管用，不夠了，后續(xù)繼續(xù)給你們授信?，F(xiàn)在你們這樣斷貸，我們這邊真的會很難往前走。

雖然看不見，但我可以感受到，電話那頭的信貸經(jīng)理非常尷尬，沉默良久，說道：

其實(shí)，我們這邊一直在努力幫您，但省行那邊的風(fēng)控......

一聽到省行風(fēng)控，我胸腔里的那一朵海嘯，終于壓不住了......

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高大的落地窗，阻攔了冬日暖陽難得的溫暖，只放行了如白熾燈光一樣的冰冷。窗外樓下匆匆行走的人群，只有香煙般大小，停停走走的汽車，如同一個(gè)個(gè)煙盒。我們每個(gè)人就像一根根香煙，從嶄新到燃燼，極其短暫的一生。我們引以為傲的光亮和溫度，不過只是別人手指間的一瞬。

大家好，我是北海先生，這是創(chuàng)業(yè)系列合集的第七期，我給大家講一講，我當(dāng)年參加創(chuàng)業(yè)大賽和銀行貸款的經(jīng)歷。看完之后，或許您會了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者眼里，真實(shí)的世界。或許，你此生都不會從商，但這個(gè)故事，依然會為你刻畫出一個(gè)非常精彩而跌宕的現(xiàn)實(shí)。

縱然我心中壓著石頭，也不妨礙我向前走，但凡給我一陣風(fēng)，我就能再次凌空。

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創(chuàng)業(yè)系列的第一期，融資的經(jīng)歷，結(jié)尾處，講述了在一個(gè)貴人的幫助下，最終絕處逢生，拿到了A輪融資，那文章雖然是我自己寫的，但不管是錄音的時(shí)候，還是后來自己看的時(shí)候，結(jié)尾處，都會無法抑制的鼻子酸酸。今天這期視頻的經(jīng)歷，就發(fā)生在A輪融資之后兩年。

我們剛拿到融資，就開始定制生產(chǎn)設(shè)備，如果直接進(jìn)口，倒是省事，但那需要花差不多預(yù)算十倍的價(jià)錢，而我們A輪拿到的錢，雖然對于一個(gè)個(gè)人來說，絕對可以財(cái)務(wù)自由了。但對于一個(gè)制造型企業(yè)來說，必須勒緊褲腰帶過日子。為了技術(shù)保密，為了省錢，我們的工程師自己設(shè)計(jì)圖紙，分別找了五家機(jī)械廠，每一家都只讓他們做其中一部分，然后我們回來自己組裝，雖然外觀不是很高大上，但省了很多的錢。而且，這個(gè)方案是工程師團(tuán)隊(duì)自己提出來的，為了幫公司省錢，他們愿意麻煩。我在往期視頻講過，曾懟過那些投資人，不是拿了錢就可以挖走我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)世界上，有很多東西，是錢買不走的。

等設(shè)備全部做好，進(jìn)廠安裝完，我們簡單慶祝了一番。那年的冬天特別冷，當(dāng)時(shí)已臨近春節(jié)。我似乎是人生第一次期待著春節(jié)假期早點(diǎn)結(jié)束，來年大干一場。把前面幾年走的下坡路，給它填平。

結(jié)果，特殊時(shí)期來了，那個(gè)春節(jié)，我們鄰居家的小孩很開心，可以延期開學(xué)，我們家，時(shí)常開著電視，卻沒人在看，都在發(fā)呆。那時(shí)，我兒子一歲，是家里沉寂空氣中的唯一光亮。

兩年后，斷斷續(xù)續(xù)的生產(chǎn)和寥寥無幾的銷售，和之前談好的大訂單無確定日期的推延和無法執(zhí)行，使A輪投資人分外生氣，他們安排了御用的會計(jì)師事務(wù)所，對我們進(jìn)行了為期一周的審計(jì)，分外嚴(yán)苛。所幸，我們這群河南人沒有他們以為的不老實(shí)。

解除了信任危機(jī)，發(fā)展危機(jī)，甚至是生存危機(jī)卻無法避開。以當(dāng)時(shí)的業(yè)績和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，B輪融資，想都不用想，在投資人面前，簡直就是自取其辱。

有一天，我突然接到了一個(gè)電話，還是那個(gè)貴人，那個(gè)校友。他讓我去參加創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，說我的普通話好，形象氣質(zhì)好，哈哈，這個(gè)我知道，我都說了，去買衣服，人家店員都叫我?guī)浉?，他相信我是可以把?xiàng)目講得很好的。我說，但是我從來沒有參加過啊，他說，沒事，前面可以先參加一個(gè)銀企對接會，鍛煉一下，創(chuàng)業(yè)大賽在后面，我覺得你肯定行的，而且現(xiàn)在還處于特殊時(shí)期，估計(jì)參賽的人不會很多，競爭相對沒那么激烈。但事后發(fā)現(xiàn)，跟我們有同樣想法的參賽者很多，而這特殊時(shí)期里缺錢、缺融資機(jī)會的企業(yè)也很多，因此，實(shí)際的參賽者并不少，甚至可能更多。

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)大賽，就流程和內(nèi)容而言，我不怕，因?yàn)椴还苁亲x書時(shí)期，市場營銷這個(gè)專業(yè)，幾乎每門課都逃不了的，面對幾百號人演講，還是這前面幾年在那些投資人面前，做過的不計(jì)其數(shù)的路演，都給了我足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和底氣。只是，參加比賽，多多少少還是會緊張。

銀企對接會，是四大國有銀行的某個(gè)銀行，在一個(gè)非常高端的寫字樓里舉辦的，當(dāng)天到場了16家企業(yè)，每個(gè)企業(yè)只有三分鐘的演講時(shí)間，主持人稱之為電梯路演，顧名思義，你在電梯里，遇見了一個(gè)大佬，在他出電梯之前，你必須把你的項(xiàng)目給他講明白，如果大佬感興趣，電梯門一開，走，去我辦公室坐坐，如果不感興趣，電梯門一開，年輕人，再見。

我頭一天，就被主辦方電話通知了，三分鐘路演，我連夜把原本10分鐘的PPT，改成了3分鐘的版本，并在酒店里，對著鏡子，拿著火腿腸當(dāng)話筒，練習(xí)了無數(shù)遍。

當(dāng)天，我環(huán)顧了一下四周，除我之外的那15個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都來了三四個(gè)人，只有我是獨(dú)自一人，也可能只有我，是從河南遠(yuǎn)道而來的。

我被排到了第六個(gè)上場，數(shù)字不錯(cuò)。第四個(gè)人演講的時(shí)候，我去了一趟洗手間，出來后，用力地推了推墻，這是我讀書時(shí)，同學(xué)教我的，快速緩解緊張的方法，很管用。

那一次，我把手里昂貴的麥克風(fēng)，當(dāng)成了火腿腸，視線平視前方，而非臺下的觀眾，三分鐘，飛逝而過，我發(fā)揮的非常好。

待16個(gè)企業(yè)講完，銀行領(lǐng)導(dǎo)，會和每個(gè)企業(yè)坐下來單獨(dú)交流。當(dāng)時(shí)跟我交流的，是一個(gè)級別很高的分行領(lǐng)導(dǎo)，熟悉銀行系統(tǒng)的小伙伴都知道，分行相當(dāng)于一個(gè)城市的總行，下面是各個(gè)支行。那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)姓白（化名），我們尊稱他為白行長吧。

白行長坐下來第一句話就是，我其實(shí)昨晚就認(rèn)真看了今天所有企業(yè)的資料，昨晚就想著今天一定要見見你們企業(yè)的負(fù)責(zé)人，今天你講的也特別好。我趕緊謙虛了幾句，您過獎(jiǎng)了，其實(shí)今天我全程聽下來，發(fā)現(xiàn)好多項(xiàng)目都好高大上，我們這個(gè)比較土。白行長馬上擺手，不不，然后身子前傾，做了一個(gè)悄悄話的動作，其實(shí)他們那些項(xiàng)目，不少都很虛，我見得項(xiàng)目多了，你們這個(gè)，不一樣，絕對可以做大。我當(dāng)時(shí)瞬間被點(diǎn)燃了胸中的一團(tuán)火，從當(dāng)初為什么回國，父輩為什么堅(jiān)持研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，到我們的愿景和規(guī)劃，融資之路，以及目前遇到的困難，和白行長來來回回聊了五十分鐘，旁若無人。直到他的助理過來提醒，他愣了一下，然后笑了笑，對我說，你看，我把時(shí)間都給你了，小伙子不錯(cuò)，我支持你。

后來，我才得知，當(dāng)時(shí)那個(gè)座談會只有一個(gè)小時(shí)，只有三個(gè)銀行領(lǐng)導(dǎo)，我霸占了其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)五十分鐘，聽說有幾個(gè)企業(yè)被晾在那兒了一會兒，直接走了。那天我非常感動，因?yàn)榘仔虚L在后面跟我說，你們這個(gè)項(xiàng)目，是我見過的少有的很棒的項(xiàng)目，不愧是XX公司（A輪投資機(jī)構(gòu)）相中投資的。這樣，我們預(yù)計(jì)先給你授信2000萬，先用著，如果不夠，后期咱們再談，還款這一塊我們有兩種方案，如果后面公司發(fā)展的好，這筆貸款可以按你們公司當(dāng)時(shí)的估值，轉(zhuǎn)為股權(quán)投資，當(dāng)然，這是在你和董事會同意并允許的前提下。我當(dāng)時(shí)聽完，簡直都快流淚了。簡而言之，借給我們的錢，如果我們發(fā)展的好，就不用還了，直接算投資了，按當(dāng)時(shí)的估值，給點(diǎn)股份就行。當(dāng)時(shí)我真的覺得，在如此短的時(shí)間內(nèi)，又遇到了一位貴人。

雖然開頭處已經(jīng)劇透，咱先不說這后續(xù)的發(fā)展有多么扎心，但白行長這個(gè)人應(yīng)該是個(gè)好人，長得很面善，后來，我一個(gè)同學(xué)得了絕癥，我?guī)退D(zhuǎn)發(fā)捐款信息，白行長還捐了一個(gè)挺大的金額，而且還沒跟我說，我是后來偶然發(fā)現(xiàn)的。

走出了寫字樓，我看著街上的所有人，似乎都在沖我笑，心情大好，給我爸打了電話，給股東會的那個(gè)貴人打了電話，他當(dāng)即說，請我吃晚飯，商議下一步的創(chuàng)業(yè)大賽。

晚飯間得知，這創(chuàng)業(yè)大賽也跟這個(gè)銀行有關(guān)聯(lián)，如果得獎(jiǎng)，除了獎(jiǎng)金，還可以拿到這個(gè)銀行的低息貸款，有多低，跟國企拿到的差不多低。

有了這一次電梯路演的經(jīng)歷，我有了充足的信心和勇氣。

沒多久，就迎來了創(chuàng)業(yè)大賽，不知是不是因?yàn)樘厥鈺r(shí)期的原因，初賽是在網(wǎng)上進(jìn)行的，晉級的選手，才會到現(xiàn)場進(jìn)行復(fù)賽的比拼。當(dāng)然，我很順利的晉級了復(fù)賽。

現(xiàn)場的情況，跟我想象中的不太一樣，不是那種像演講比賽的一樣的大舞臺，而是一個(gè)一個(gè)的小房間，每個(gè)房間里都有幾名評委，一個(gè)攝像機(jī)，做全程直播。所有參賽人員都會在一個(gè)大廳里等待，同時(shí)可以在手機(jī)里看每個(gè)房間的路演直播，也可以把公眾號推給親朋好友，讓他們也可以在線觀看。

我當(dāng)時(shí)做了一件特別傻的事，告訴了好兄弟小良，沒錯(cuò)，就是9月30號那期視頻里的小良，讓他給我記錄一下。他一大早跑去電視臺，找朋友借了一臺專業(yè)攝像機(jī)，和一個(gè)專業(yè)攝影師，對著手機(jī)屏幕，調(diào)了半天設(shè)備，拍攝我的路演視頻。當(dāng)天晚上，我們視頻通話，兩人突然想起來，我去，手機(jī)上好像有個(gè)功能，叫錄屏。倆人都太激動了，都把這事給忘了，估計(jì)那扛著攝像機(jī)的攝影師也在納悶。

復(fù)賽那天，依然只有我們企業(yè)，是我單槍匹馬，其他企業(yè)大多都是老板主講，身旁前呼后擁幾個(gè)人。因?yàn)槲覅⒓拥氖浅砷L組，相比萌芽組，不好意思我忘了是不是叫萌芽組，大概意思就是，初創(chuàng)企業(yè)，和創(chuàng)立幾年以上的企業(yè)，是分開比賽的。而成長組的參賽企業(yè)，基本上都已初具規(guī)模，因此來得人多一點(diǎn)?？赡?，依然只有我一個(gè)人，是從河南遠(yuǎn)道而來的吧。

我記得我們那一組，我是倒數(shù)第二位進(jìn)場。一共十分鐘，演講時(shí)間為七分鐘，后面是提問環(huán)節(jié)。因?yàn)槭且粋€(gè)小房間，一共五六個(gè)評委，跟我在我們公司會議室里，面對投資人做路演，是一樣的。加上我進(jìn)門前，都快把那面墻推倒了，此時(shí)我是完全不緊張的。我用適中的語速，將那講了不知多少次的PPT又講了一遍，講完后，突然感覺，這份PPT就像一匹戰(zhàn)馬，陪著我征戰(zhàn)了很多年。我想，那一刻，在那幾個(gè)評委眼里，是可以看到，我的眼睛里，是有光的。

提問環(huán)節(jié)，也基本上都是過去那些投資人問過很多遍的問題，我發(fā)揮的也非常順利。然后，我看到評委們給我打出了一個(gè)很好的分?jǐn)?shù)，走之前，我給他們鞠了一躬。

待我走出小房間，發(fā)現(xiàn)大廳里已經(jīng)沒有幾個(gè)人了，因?yàn)槲冶容^靠后。正當(dāng)我要離開的時(shí)候，突然被一個(gè)男人叫住，看年齡跟我同齡。他給我遞了名片，我一看，是一家很知名的投資機(jī)構(gòu)。他說，他是其他房間的評委，他們結(jié)束的早，就用手機(jī)看了我剛才的路演直播，覺得我講的很好，對我們的項(xiàng)目很感興趣。然后我們找了一個(gè)地方坐下，簡單聊了幾句，但后來因?yàn)楣S選址問題，無法達(dá)成共識，暫且互留了聯(lián)系方式，保持聯(lián)系。

但也正是因?yàn)檫@聊天的一會兒功夫，我看到了分?jǐn)?shù)榜上，所有人的成績都出來了。然后我驚呆了，我居然是成長組，所有參賽企業(yè)中的，最高分。第一名。

如果說，前些天，那銀企對接會，電梯路演結(jié)束后，我看著所有人都好像在對我笑，這一次，當(dāng)我走出比賽大樓，我看著所有人，好像都想沖過來擁抱我，或者說，我想擁抱所有人。

我迫不及待地給父親打了個(gè)電話，然后給股東會里的那個(gè)貴人打了個(gè)電話，他們都非常高興。當(dāng)天晚上，我媽給我打電話，笑著說，你聽聽你爸，你聽聽你爸。我仔細(xì)一聽，我爸在哭，我去，咋回事?。奈矣浭缕?，我就沒見過我爸哭。我媽說，你爸今天晚飯喝了點(diǎn)酒，越說越激動，然后把自己激動壞了，開始哭了，說自己現(xiàn)在敗成這樣，又怎么了，又怎么了，自己有個(gè)好兒子，自己的兒子比他們都強(qiáng)。父親和我都是很無趣的人，平時(shí)不喝酒。他當(dāng)天晚上，給我發(fā)了一條信息，我當(dāng)時(shí)在酒店里，就忍不住哭了，很抱歉，我就不在視頻里念了，我怕再次忍不住。大意就是，我媽電話里講的那些話。

看視頻的朋友們，不管你現(xiàn)在是初為人父，還是已近中年，都不要吝嗇對孩子的肯定和贊揚(yáng)，你的一句話，可以抵上社會上那些人，無數(shù)句。而我爸，正常清醒狀態(tài)下，也是絕對不可能會給我發(fā)那樣的話的，咱們中國的家長，都是愛得太深沉，太沉默。

過了一段時(shí)間，我被省決賽和市決賽，同時(shí)通知，前往參賽。

先是省決賽，小良在國企上班，輕易不請假，這一次，專門請了兩天假，和我老婆一起，陪著我去參賽，我說真不用，有遠(yuǎn)程直播。小良說，哥，這是你人生中難得的時(shí)刻，我一定要陪你見證。這一次，終于我也是前呼后擁的老板了。林靜還專門卷了個(gè)大波浪，穿了一條很好看的工裝裙，幫我在現(xiàn)場向評委分發(fā)紙質(zhì)版的PPT。

在開幕式上，看著前來參賽的選手，我成竹在胸，因?yàn)槟切┤宋叶家娺^，復(fù)賽時(shí)，我們曾在一個(gè)大廳里候賽，換句狂妄的話，他們都是我的手下敗將。今天，不過是把上次的路演，再重復(fù)一遍而已。那一刻，我的眼睛里，依然是有光的。

比賽過程，依然很順利，我發(fā)揮的跟復(fù)賽時(shí)是一樣的，甚至更好一些，因?yàn)轭^天晚上，在酒店里，拿著火腿腸，反復(fù)排練了多次。

不知是這世間的觀察者怕我得意忘形，想敲打一下我，還是這比賽里有不可告人的秘密，因?yàn)殡m然復(fù)賽和決賽是同一撥人，但復(fù)賽沒有獎(jiǎng)金，決賽是有獎(jiǎng)金的。這省賽的決賽，我在第一輪被淘汰了，因?yàn)橹灰苓M(jìn)入第二輪總決賽，就有獎(jiǎng)金拿了，無非是一二三等獎(jiǎng)，金額不一樣。

小良，林靜和我走出賽場，雖面帶微笑，說著重在參與，后面還有市決賽呢，但內(nèi)心都很低落。因?yàn)?，?fù)賽第一名，就算決賽拿不了第一第二，大概率也不應(yīng)該直接被淘汰。那一刻，看著街上的行人，沒有人對我笑了，更沒有擁抱了。我們打車回到酒店，在附近吃了點(diǎn)東西。內(nèi)心突然有點(diǎn)愧疚，折騰小良專門請假跑過來，小良在比賽前還開玩笑地說，哥，這是你的封神之戰(zhàn)，加油。

又過了一段時(shí)間，市決賽到來了。雖然聽起來，好像沒有省賽 級別高，但到現(xiàn)場一看，明顯更高規(guī)格一點(diǎn)，是在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_里舉行的，現(xiàn)場布置的非常震撼，很大的舞臺，濃烈的藍(lán)光打上去，特別大氣。就跟我們在電視上看的那種畫面差不多。這一次，我依然不是孤軍奮戰(zhàn)，林靜依然穿著很好看的裙子，幫我分發(fā)紙質(zhì)版的PPT，我們主管研發(fā)的副總也到了現(xiàn)場。

到現(xiàn)場后，我才發(fā)現(xiàn)，市決賽和省決賽不同，市決賽只有一輪比賽，邀請參賽的選手比省賽少，相當(dāng)于，今天就是總決賽。

賽前，我看著已經(jīng)一起比賽了幾次的對手，鼓起勇氣跟其中一個(gè)人聊了幾句，然后得知，他是河南人，當(dāng)他得知我也是河南人后，興奮地對我說，你等一會兒啊，然后跑到一邊，又叫來了一個(gè)人，說這也是咱老鄉(xiāng)，那一刻，我心里就跟得了冠軍一樣開心。其實(shí)，很客觀地說，河南真的不像網(wǎng)上說的那樣，河南人也真的不像網(wǎng)上說的那樣。我們聊了一會兒，得知，他們兩個(gè)老板，還有另外一個(gè)被淘汰的河南老板，都是前些年就被當(dāng)?shù)氐耐顿Y機(jī)構(gòu)從河南挖過去的，聊到最后，大家都有點(diǎn)惆悵，說自己當(dāng)年也是想在老家做出一番事業(yè)，光宗耀祖，但到最后卻迫于現(xiàn)實(shí)，無奈隨著企業(yè)一起，改了戶口。希望我們河南，在未來的日子里，多努努力，真正的，真切的，多給本地企業(yè)一些支持。

其實(shí)，就那一天，那兩個(gè)老板所做的產(chǎn)業(yè)，真的都非常厲害，非常牛，人家那邊的政府當(dāng)成寶貝疙瘩，但在咱這邊，唉，不說了。他們其實(shí)也不想走，他們也吃不慣南方的東西，整天想著家鄉(xiāng)的味道。

市決賽，我的心態(tài)放得很平，反正我已經(jīng)證明過自己的實(shí)力了，也經(jīng)歷過省賽的尷尬了，結(jié)果，已經(jīng)不重要了，從小我爸抱著我抽獎(jiǎng)，就只能抽中洗衣粉，我爸把我放地上，說我來，結(jié)果也是洗衣粉。只要來過，開心過，就好了，而且，還結(jié)識了幾個(gè)這么優(yōu)秀的老鄉(xiāng)。

后來，我拿到了獎(jiǎng)金，但涉及隱私，我就不說第幾名了，反正不是第一名。但我已經(jīng)很滿足，很開心了。第一次參加創(chuàng)業(yè)大賽，就能一路過關(guān)斬將，沖入總決賽，我就已經(jīng)成功了。

比賽完，過了幾天，我受邀參加了那個(gè)銀行的見面會，這次是在一個(gè)環(huán)境更好的空間里，兩名銀行的領(lǐng)導(dǎo)，兩名助理或?qū)傧?。我們這邊是幾名總決賽的參賽者。

那是我第一次真正意義上，獨(dú)自面對銀行的大領(lǐng)導(dǎo)，而父親不在身邊，還是有些緊張的，聽介紹，對面這兩位，比之前聊過的白行長級別更高。

當(dāng)時(shí)采用的形式是，一個(gè)一個(gè)老板輪流講述自己的訴求，其實(shí)就是告訴領(lǐng)導(dǎo)，自己需要多少錢的貸款，然后回答一些領(lǐng)導(dǎo)的問題，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場不會答復(fù)和批示，但隨從會記錄。

我旁邊那個(gè)河南老鄉(xiāng)，輪到他講的時(shí)候，他的態(tài)度讓我非常吃驚，只見他似乎不是很尊敬的說，他們沒有貸款需求，領(lǐng)導(dǎo)問，我看去年給你們公司授信了5000萬，你們怎么沒有用啊。那老鄉(xiāng)笑了笑，我們自己賬戶上趴著幾千萬，為什么要用，有成本的錢。當(dāng)時(shí)搞得對面的領(lǐng)導(dǎo)很尷尬地笑了笑。

輪到我，因?yàn)橹皩Π仔虚L印象極好，我當(dāng)時(shí)帶著敬意講了講我們的產(chǎn)品和訴求，為了方便領(lǐng)導(dǎo)無障礙理解，我還舉了個(gè)例子，我們的產(chǎn)品主要是替代進(jìn)口，好處就是，在國內(nèi)市場沒有學(xué)習(xí)成本，用戶其實(shí)很熟悉，只是購買進(jìn)口競品，限量，還高價(jià)，而我們有很大的優(yōu)勢。關(guān)鍵是，老外長期對我們進(jìn)行技術(shù)封鎖，類似于，我過去聽過的一個(gè)不知真假的故事，當(dāng)年我們拿自己的花生和老外交換腰果，結(jié)果我們老老實(shí)實(shí)把花生帶殼帶根帶土地給了他們，他們運(yùn)過來的腰果，都是熟的。表面看，更周到，但其實(shí)是不想讓我們種植。所以，直到現(xiàn)在，我們買腰果比花生貴。待我全部講完，對面領(lǐng)導(dǎo)滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

然后，沒多久，第一筆貸款就到賬了。企業(yè)終于度過了生存危機(jī)，此時(shí)的我，經(jīng)歷了兩年前的股權(quán)融資，和此時(shí)的債權(quán)融資，在公司很多人眼里，已經(jīng)從一個(gè)公子哥，變成了一個(gè)能做點(diǎn)事情的人，很明顯，一些長輩對我的態(tài)度，不一樣了。

有位企業(yè)家曾說過，我們這個(gè)世界是真實(shí)世界的概率，僅有十億分之一。如果這個(gè)世界是計(jì)算機(jī)模擬出來的，可以稍微修改一下我這個(gè)NPC的劇本嗎？怎么這么多跌宕。

第一筆貸款金額不多，按照銀行的要求，必須一個(gè)月之內(nèi)用完，不能留在賬戶里。用完之后，再給第二筆。

然后，第二筆貸款，遇到了點(diǎn)問題，信貸經(jīng)理說，應(yīng)該是小事情，他負(fù)責(zé)處理。然后，我們回到開頭。

剛剛滿心歡喜等來銀行的電話，卻從信貸經(jīng)理那幾分尷尬的語氣中得知，銀行不能繼續(xù)提供第二筆貸款了，給出的理由是，異地授信。我強(qiáng)忍著胸腔里的海嘯，用平靜的語氣說道：

之前貴行給我們授信的時(shí)候，對我們整個(gè)公司的情況是做了全面而周密的調(diào)研的，從一開始，就知道我們的情況，已經(jīng)給了我們授信，分行的白行長（化名）不是還說，只管用，不夠了，后續(xù)繼續(xù)給你們授信?，F(xiàn)在你們這樣斷貸，我們這邊真的會很難往前走。

雖然看不見，但我可以感受到，電話那頭的信貸經(jīng)理非常尷尬，沉默良久，說道：

其實(shí)，我們這邊一直在努力幫您，但省行那邊的風(fēng)控......

一聽到省行風(fēng)控，我胸腔里的那一朵海嘯，終于壓不住了。

曹經(jīng)理（化名），幾天前，省行風(fēng)控跟我視頻觀看工廠整整看了一個(gè)小時(shí)，最后給我來了一句，能不能抵押一下我自己的房產(chǎn)。曹經(jīng)理，我們這個(gè)貸款是普惠金融，是國家為了支持高科技企業(yè)的信用貸款，我這邊，該簽的股東會決議都簽了，質(zhì)押我個(gè)人的股權(quán)，我也簽了，讓我妻子做擔(dān)保，她也簽了，貸款合同我們也簽了，包括這第二筆貸款的合同，也都簽過了，第一筆貸款，從用款計(jì)劃書，到供應(yīng)商名單及其聯(lián)系方式，到用款時(shí)限，到每一筆款的用款申請，包括你們要求的供應(yīng)商必須是上市公司或國有企業(yè)，避免可能發(fā)生的關(guān)聯(lián)交易，我們舍近求遠(yuǎn)，不顧成本，全部都老老實(shí)實(shí)地遵守并執(zhí)行了，現(xiàn)在，你們反悔了，你們銀行是信用機(jī)構(gòu)，怎么可以這樣不講信用呢！難道咱們之間簽過的第二筆貸款的合同，就是一張廢紙？

信貸經(jīng)理說，您別生氣，我特別能理解您的心情。

曹經(jīng)理，曹兄，兄弟，您說我怎么可能不生氣？當(dāng)初按貴行的指示，第一筆貸款全部在一個(gè)月內(nèi)用完，不能趴賬，我們買了一堆原材料放在倉庫里，供應(yīng)商說不用著急一次付清，我們追著供應(yīng)商付錢。你們說只管放心用，不必留錢，后續(xù)的每一筆貸款，只要提交申請，三個(gè)工作日之內(nèi)就可以到賬，讓我們每次只需要做一個(gè)月的計(jì)劃?，F(xiàn)在馬上要給工人發(fā)工資了，難道讓我拿那些原材料給他們發(fā)工資？兄弟，咱不能這么玩??！每一步，不管多難做，我們都做到了，而您仔細(xì)回憶回憶，你們那邊，是不是一直在打破自己的承諾。

唉，北海，其實(shí)，我也很無奈...... 信貸經(jīng)理似乎欲言又止。

曹經(jīng)理，其實(shí)我不是在抱怨您，我只是......唉，說句不該說的話，這次貴行的貸款，真的還不如不給。我們這邊還不如一直先停著，因?yàn)樗械闹袑雍凸と?，都只會信我一次，如果這次再停產(chǎn)，那我下次就召不回他們了。

北海，這樣吧，我再向上面反映反映，再爭取爭取。

信貸經(jīng)理說完，便匆匆掛了電話。我不傻，我知道這大概只是一種委婉的結(jié)束語。就像我過去經(jīng)歷了無數(shù)次投資人說的，保持聯(lián)系，就是不必再聯(lián)系。

我心里清楚，曹經(jīng)理其實(shí)是個(gè)好人，整個(gè)過程加班加點(diǎn)，一直在幫我，我甚至有點(diǎn)后悔，剛才對曹經(jīng)理說的那些不客氣的話。但一想起這些年的跌宕，心中那一閃而過的愧疚感，似乎又頃刻消散。

接下來的日子，很難熬，但天無絕人之路，一方面，因?yàn)閰⒓恿藙?chuàng)業(yè)大賽，一直都有投資機(jī)構(gòu)跟我們對接，談B輪融資，能讓我忙起來，人，最怕閑，最怕干等。同時(shí)，一些關(guān)系不錯(cuò)的客戶和供應(yīng)商，也很幫忙，有時(shí)候，明明沒有需求，也會買一些我們的產(chǎn)品，囤起來，有些跟父親關(guān)系好的供應(yīng)商，不但愿意賒貨，還會支持一些流動資金給我們。

創(chuàng)業(yè)這些年，我一點(diǎn)不后悔我當(dāng)初的選擇，如果我選了其他的路，或許會很舒服，或許我就見不到這么精彩的人生，我見過讓我恨不得上去抓他咬他的人，我也見過讓我恨不得上去抱他親他的人。而這些，在我家道中落之前，都是見不到的，那個(gè)時(shí)候，我的世界里，全是笑臉。

一個(gè)人，最傻的時(shí)候，就是最順的時(shí)候，最春風(fēng)得意的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，容易跟家人吵架，容易聽不進(jìn)去話，容易自以為是。所以，如果你身邊有這樣正處順境的人，不要跟他講太多，每個(gè)人都有自己的宿命和人生，你改變不了任何人，你只能講述自己，懂你的人，自然會懂，自然會從中獲取靈感，不懂你的人，不要?jiǎng)袼恪?/p>

那些幫你的人，其實(shí)也未必是為了圖你的回報(bào)，那些傷害你的人，其實(shí)也未必是真的恨你。想明白了這些，你就百毒不侵了，你就黑化了。黑化，不是貶義詞，你看，蝙蝠俠是黑的，佐羅是黑的，黑貓警長也是黑的。黑化，其實(shí)是一種淬火后，鍛造后，冷卻后、涅槃后的樣子。

又過了很長時(shí)間，股東會那個(gè)貴人，約我吃飯，輕描淡寫地說了一句，北海，不必為銀行那件事糾結(jié)和傷心，告訴你個(gè)秘密，當(dāng)時(shí)跟你一起參賽的獲獎(jiǎng)企業(yè)，都拿到了大額授信，但和你一樣，都是只拿到了第一筆貸款。

這句輕描淡寫的話，猶如一道晴天霹靂，瞬間擊碎了我天真的蛋殼。我終于知道了，為什么信貸經(jīng)理會欲言又止，為什么那個(gè)河南老鄉(xiāng)會那么不客氣地說話！

至于銀行為什么那么做，我想，有社會經(jīng)驗(yàn)的人，應(yīng)該都懂。對上面，完成了態(tài)度上的任務(wù)，對下面，完成了形式上的任務(wù)，我很認(rèn)可你啊，我給你授信了啊，我甚至也給了你第一筆貸款啊，而且，利息很低啊，雖然第一筆貸款僅占了授信額的一點(diǎn)點(diǎn)，但我真的給了啊。后續(xù)，沒辦法繼續(xù)給，是你們企業(yè)的問題，風(fēng)控那一關(guān)不達(dá)標(biāo)，不怪我們。我們該做的，都做了。是你們自己不太行。

有些事，我之所以會生氣，會憤怒，是因?yàn)槲翌A(yù)設(shè)的邏輯和現(xiàn)實(shí)，太過理想和天真。而人家，都經(jīng)歷過了。人生，最重要的，就是經(jīng)歷。

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前些天，我和兩個(gè)年輕老板一起聊天，他們都比我大幾歲，都是企二代，聊起融資，不謀而合，不要學(xué)父輩，我們這一代，發(fā)展的慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)，盡量不要用銀行的錢，盡量不要債權(quán)融資。項(xiàng)目足夠好，就做股權(quán)融資，讓人家專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)幫你把把脈，如果不是金子，沒人投，其實(shí)也是對你的保護(hù)，不至于讓你一條道走到黑，硬著頭皮，撞塌南墻，負(fù)債累累。而如果真的是金子，就算一個(gè)兩個(gè)三個(gè)投資人都看不見，但總有識貨的。一旦遇上識貨的，那就是高山流水，伯牙鼓琴，行者無疆，所向披靡。

?？吹酱艘曨l的各位，人生路上，看淡悲歡，一往無前。

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