探跡百團助力企業(yè)年終沖刺，150%完成目標，黑馬涌現(xiàn)，喜報連連！
在全球疫情反復(fù)期間，探跡組織了一場為期45天的SaaS行業(yè)首屆數(shù)字化商戰(zhàn)——百團創(chuàng)戰(zhàn)紀。這場賦能中小企業(yè)的硬核商戰(zhàn)，通過實訓(xùn)與實戰(zhàn)、參戰(zhàn)企業(yè)之間的交流與PK，真實且有效地提高了企業(yè)的線索量、商機量和成交量。讓團隊用數(shù)據(jù)說話，促業(yè)績增長，助企業(yè)成長。
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11月15日，這場戰(zhàn)役正式打響，歷時30天，戰(zhàn)役中誕生的五大軍團在此次會戰(zhàn)中各顯神威，紛紛取得了驕人的戰(zhàn)績。這一個月期間，探跡也通過軍團走訪、銷冠密鑰分享、中期啟動不斷賦能參戰(zhàn)企業(yè)，讓企業(yè)銷售團隊不斷被點燃，戰(zhàn)役氛圍不斷遞進。
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數(shù)據(jù)通曬：標準化流程管理，讓業(yè)績倍增
探跡通過專業(yè)的心法、產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓參戰(zhàn)企業(yè)將其有效地結(jié)合到銷售團隊的日常管理中，這不僅極大地提升了團隊士氣，還使得業(yè)績相比同期大幅度提升。參戰(zhàn)企業(yè)都日以繼夜，為目標沖刺，均創(chuàng)下了業(yè)績的新高。
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這次大戰(zhàn)我們主要有過程指標和結(jié)果指標兩大考核指標，探跡會每天追蹤這些指標的執(zhí)行情況，并且每周進行數(shù)據(jù)通曬。
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對任何一個團隊來說，團隊成員的工作效率直接決定所能取得的業(yè)績。而想要提升團隊成員的工作效率，作為管理者就應(yīng)該注重工作的流程設(shè)計與過程把控。通過通曬的數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，有好的過程，大概率可以得到更好的結(jié)果。穩(wěn)坐第一的戰(zhàn)狼團隊嚴格地把控過程指標，讓銷售團隊在標準化流程下，高效地追目標、拿結(jié)果，歷時一個月的努力下，最終創(chuàng)收737萬元，提前半個月完成將近150%的業(yè)績目標！
02
黑馬涌現(xiàn)：新秀企業(yè)業(yè)績亮眼秘密武器
1.大笨象數(shù)碼科技：100%完成目標，30天拿下148單
“自從參加百團大戰(zhàn)后，感受最深的是整個團隊氛圍變得很不一樣，每一個人都滿懷激情?！?/strong>
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截至12月15日，大笨象數(shù)碼科技已簽148單，是目前百團大戰(zhàn)中簽單數(shù)最多的企業(yè)，100%完成目標業(yè)績，比原定計劃提早了足足15天。這很大一部分得益于大笨象數(shù)碼的智能管理——玩轉(zhuǎn)探跡CRM和利用探跡APP賦能日常管理。
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他們從線索獲取、商機觸達，到客資管理，都在探跡銷售云中全程跟進。通過標簽化、智能化的全流程銷售管理，使得全盤數(shù)據(jù)融合打通、內(nèi)部資源全面盤活，從而讓團隊協(xié)作更高效。智能的銷售追蹤，不僅可以避免對客戶跟進的中斷和流失，也會讓客戶轉(zhuǎn)化快人一步。
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在這次百團大戰(zhàn)中，我們發(fā)現(xiàn)有不少參戰(zhàn)企業(yè)并沒有做到打通銷售全流程的數(shù)據(jù)管理，沒有過程數(shù)據(jù)的追蹤，會導(dǎo)致一來業(yè)務(wù)復(fù)盤不徹底，數(shù)據(jù)的缺失會讓管理者沒辦法發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致業(yè)績不達標的根本原因；二來因信息數(shù)據(jù)不互通而造成的內(nèi)部資源浪費，銷售流程協(xié)同效率低下。
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除此之外，大笨象數(shù)碼科技還使用探跡APP隨時隨地開展業(yè)務(wù)和團隊日常管理，整個團隊協(xié)作更實時，更透明，更高效。
2.泰旭國際物流：百團簽單王，單日完成百萬訂單
本次百團大戰(zhàn)中最大黑馬——泰旭國際物流，是每周簽單第一名的記錄保持者。不僅在參戰(zhàn)初期便單日完成百萬訂單，30天中，更是以725萬的簽單總額穩(wěn)居榜首，是這次百團實至名歸的簽單王。
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在銷售榜單中，第一名和第二名也是來自于泰旭國際物流。我們發(fā)現(xiàn)，這些驚人成績的背后來源于團隊強大的執(zhí)行力。
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“用探跡篩選潛在客戶，找準關(guān)鍵人物?？蛻粼儽P，以最好的服務(wù)狀態(tài)快速且專業(yè)回復(fù)，跟進客戶不放松，回訪客戶有計劃?！?/strong>——目前百團大戰(zhàn)第1名，李計東
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“給自己樹立明確的目標，并盡一切努力去完成。”——目前百團大戰(zhàn)第2名，卿細軍
這種強有力的執(zhí)行力不僅僅是一線銷售，而是自上而下、高效貫通、緊密結(jié)合的指揮體系。我們采訪到泰旭國際物流的總經(jīng)理陳總，問到團隊執(zhí)行力的秘訣時候，他分享了以下幾點：
目標合理：要認真定目標，讓目標有落地的空間，而非只是空頭支票；
拆解執(zhí)行：有計劃地拆解目標，預(yù)計多久可以完成目標？平均每天要完成多少目標量？落到每個人身上又要每天完成多少才能確保目標能夠達成？把目標拆解后就要每天追蹤目標進度，讓團隊成員每天都要把目標進度通曬在全員群中，相互督促；
激勵機制：重賞之下必有勇夫，陳總對于達成目標的員工非常“舍得”，除了有高提成外，還會有豐厚的正向激勵。當然，對于未達標的員工也會采取負激勵，做到獎罰分明。
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除了在百團中亮眼的成績外，泰旭國際物流在成立半年之內(nèi)完成了4000萬元的業(yè)績，這其中的秘密武器也讓大家都好奇不已。陳總表示，在沒有導(dǎo)航之前，雖然大家都會到達目的地，但是這個過程會消耗很多時間和精力。探跡的出現(xiàn)好比導(dǎo)航，讓我們在獲客上節(jié)省好多倍的時間和精力，可以先人一步走到精準客戶面前。
03
尾聲將至：實踐未止，依然精彩
本次百團大戰(zhàn)已將近尾聲，也將在1月7日迎來結(jié)業(yè)典禮。我們會分享這45天的戰(zhàn)績成果，也會復(fù)盤這其中的成與敗，為2022做好計劃和準備，借著這45天的勢頭徹底打響明年的戰(zhàn)役。
這是一場以目標結(jié)果為導(dǎo)向的銷售團隊建設(shè)，也許45天不能幫他們完成多少業(yè)績，但這45天卻可以讓他的團隊脫胎換骨，借假修真。
最后半個月，衷心祝愿所有參戰(zhàn)企業(yè)都能在全情投入后有所收獲和成長，不枉此行，業(yè)績高升！我們共同期待！
