貝勃規(guī)律

“貝勃規(guī)律”指就是人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍。即第一次刺激能緩解第二次的小刺激。簡單而言，就是一件事物存在著邊際效用遞減的規(guī)律。[出自A.科林·卡梅倫等著的《用Stata學(xué)微觀計量經(jīng)濟學(xué)》。]

例：人們對火車票價由200元漲到250元會十分敏感，但經(jīng)歷這次漲價之后，如果房價漲了100萬甚至200萬元，人們竟然覺得漲幅不是很大。又如，公司欲裁掉公認(rèn)的某影響極壞的重要職員時，應(yīng)該先大范圍地做一些人員調(diào)整或辭職，最后再將目標(biāo)指向裁員目標(biāo)，通過心理刺激降低其落差感，實現(xiàn)溫和減員。

有頭腦的人會利用貝勃定律為自己減輕做事的阻力。小到商家的產(chǎn)品價格調(diào)整他們會小幅度上漲，在人們都接受以后再加價更多；大至談判的技巧，一般有經(jīng)驗的談判專家都是在談判臨近結(jié)束時才提出一些棘手的條件，而對方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑，也就不怎么在意后來才知道的那些缺點了。

貝勃定律給我們什么啟示

這一定律告訴我們：

（1）理性思考。感覺并不總是可靠，雖然感覺很敏感，但它有惰性，會蒙騙我們的眼睛。我們應(yīng)清晰認(rèn)識到人非理性的一面，盡可能的保持對事物本質(zhì)的理性思考，減少感性的認(rèn)知誤差。

（2）合理管控預(yù)期。人在心理上是逐漸適應(yīng)的，不可飛跨，要在一個平穩(wěn)的區(qū)間才能保持平穩(wěn)的心理狀態(tài)，只有這樣才能持續(xù)發(fā)展。

（3）有效利用資源。因為資源是稀缺有限的，要懂得“細(xì)水長流”的重要性，兼顧“長期”，并能在關(guān)鍵時機“ALL IN”（即給以強有力刺激），以達(dá)到效果最大化。

（4）給人給予應(yīng)是平等、及時、急需和適度的。因為給予后的效果并與給予數(shù)量的多少成正比，所以雪中送炭的事情盡量多做，錦上添花的事情盡量少做，畫蛇添足的事情盡量不做。

（5）受人恩惠要懂得感恩，避免被錯覺所蒙蔽。有了感恩的心，才能有感恩的眼睛;有了感恩的眼睛，才能有感恩的世界;有了感恩的世界，才能有感恩的人生;有了感恩的人生，才能更懂得珍惜，更懂得滿足，更懂得快樂，更懂得幸福。