推廣高速行ETC，他們?cè)谛袆?dòng)—業(yè)務(wù)篇
孫女士是高速行ETC眾多渠道商的一員，她名下有一家小型公司，公司里面有10個(gè)員工，他們組成了一個(gè)以推廣高速行ETC業(yè)務(wù)為主的代理團(tuán)隊(duì)。短短一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)全體員工的的努力，公司成功為車(chē)主辦理了2400臺(tái)高速行ETC。這樣驚人的成績(jī)他們是如何完成的？
在推廣工作開(kāi)始之前，孫女士作為這個(gè)團(tuán)體的帶頭人，參與了高速行ETC官方平臺(tái)組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在一對(duì)一的市場(chǎng)經(jīng)理的指導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)谽TC使用的實(shí)際情況，孫女士制定了高速行ETC的推廣方案。在孫女士的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)員工都充分地了解了高速行ETC，以及高速行ETC官方平臺(tái)和酷酷龍集團(tuán)。這樣能確保每個(gè)員工在推廣的時(shí)候游刃有余，對(duì)于車(chē)主的疑問(wèn)做到有問(wèn)必答。
宣傳到位，深度推廣。
在推廣的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都為車(chē)主耐心講解并宣傳高速行ETC。在高速口，未辦理ETC的車(chē)主只能在人工收費(fèi)車(chē)道排隊(duì)等候，經(jīng)常是一排隊(duì)就得排很長(zhǎng)時(shí)間。孫女士代理團(tuán)隊(duì)的成員利用司機(jī)等待繳費(fèi)的時(shí)間普及高速行ETC，以及使用產(chǎn)品后的優(yōu)惠福利。他們也將高速公路未來(lái)通行趨勢(shì)傳達(dá)給司機(jī)，通過(guò)針對(duì)性的開(kāi)導(dǎo)有效鎖定目標(biāo)用戶(hù)?！?/span>師傅您好，您為什么不愿意安裝ETC？您心里有什么疑慮，說(shuō)一說(shuō)，我為您解答！”
面對(duì)貨車(chē)司機(jī)的猶豫，團(tuán)隊(duì)成員耐心跟司機(jī)溝通，得知司機(jī)擔(dān)心ETC亂扣錢(qián)，且如果把車(chē)借給別人開(kāi)時(shí)，自己還要墊付過(guò)路費(fèi)，最重要的是擔(dān)心ETC綁定銀行卡不安全。推廣成員小王說(shuō)，“師傅，您放心，您的每一次消費(fèi)，都可以通過(guò)高速行ETC小程序查詢(xún)賬單詳情，車(chē)借給別人使用時(shí)，您可以把卡取出來(lái)，這樣就不會(huì)扣自己的錢(qián)了。而且，咱們這個(gè)高速行ETC主打的就是“安全”，這個(gè)ETC是微信免密支付，安全又高效，所以只要您的微信有零錢(qián)就行，根本不用綁定銀行卡。我們可以互加微信，有問(wèn)題您隨時(shí)找我，我保證給您圓滿(mǎn)解決?！?/span>加上微信后，司機(jī)師傅后續(xù)還問(wèn)了小王很多問(wèn)題，每次小王都進(jìn)行了耐心的解釋。最后司機(jī)打消了疑慮，安裝了高速行ETC設(shè)備。
挖掘潛力，多線推廣
團(tuán)隊(duì)成員廣泛宣傳高速行ETC，開(kāi)展針對(duì)性服務(wù)和專(zhuān)業(yè)性推廣工作。每個(gè)成員從自我學(xué)習(xí)開(kāi)始，強(qiáng)化自身對(duì)于高速行ETC設(shè)備及政策的了解，而后充分發(fā)掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力，以高速收費(fèi)站為中心劃范圍，走出收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、走入汽車(chē)4S店及加油站，帶著宣傳單頁(yè)做推廣，利用客戶(hù)群、朋友圈做宣傳，不斷提高公眾的認(rèn)知度和熟悉度，形成了很好的輿論氛圍，這對(duì)于推廣高速行ETC也起到了較好的吸引作用。
團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)深入分析目前ETC市場(chǎng)，更加確定了推廣高速行ETC的優(yōu)勢(shì)。它不只是“微信免密支付更安全方便”這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，與其他ETC產(chǎn)品相比，高速行ETC產(chǎn)品質(zhì)量保障，有五年的質(zhì)保期，續(xù)航能力強(qiáng)，沒(méi)有任何隱形消費(fèi)，無(wú)注銷(xiāo)費(fèi)用的同時(shí)，還提供一系列的優(yōu)惠車(chē)服。再加上集團(tuán)優(yōu)越的扶持計(jì)劃和高額傭金的吸引力，以及對(duì)于“我國(guó)未來(lái)將會(huì)建成智慧高速”政策的把握，這些都更加堅(jiān)定了這個(gè)代理團(tuán)隊(duì)全心全意推廣高速行ETC的決心。
下一步，他們將繼續(xù)凝心聚力，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，全力開(kāi)展高速行ETC精準(zhǔn)推廣工作。
