出品 | 皮特說大宗（pitedazong）

作者：皮特

大家好，今天我們來講一下大宗貿(mào)易煤炭物資訂單的一些細(xì)節(jié)；

最近呢有些的居間朋友都在問我們收購負(fù)責(zé)人煤炭的訂單，但是作為居間來講、尤其是剛?cè)胄械木娱g人，他們可能并不清楚煤炭物資是怎么進(jìn)行收購的，今天我們就具體來講解一下關(guān)于煤炭訂單的幾個(gè)分類

首先、大貿(mào)公司的煤炭是用于哪里？其實(shí)大貿(mào)公司在煤炭物資上基本是屬于做一個(gè)“資金托盤”的環(huán)節(jié)，下游基本都是屬于電廠、工業(yè)區(qū)、工程建筑材料制造商等等。

對于陜西、山西、內(nèi)蒙的朋友們就應(yīng)該非常了解，基本國央企的煤都是需要29項(xiàng)資質(zhì)才允許批煤的，但這確實(shí)大貿(mào)公司不能接受的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)榇筚Q(mào)公司在中間處于一個(gè)貿(mào)易行為，是不可能先提供與下游聯(lián)營的資質(zhì)材料的，這樣屬于變相鎖定流向的貨物，很有可能這個(gè)訂單是無法做成反而被挖走下游的情況發(fā)生。

1、審批單

在與國央企洽談煤炭審批是需要配合29項(xiàng)資質(zhì)的，當(dāng)然有的內(nèi)部單前期只要貿(mào)易戶就行，但是在與國央企簽訂購銷合同后是肯定需要補(bǔ)齊25項(xiàng)才可以完成發(fā)貨環(huán)節(jié)。煤炭審批單相對于而言就比較簡單，只要買家有錢，并且有相關(guān)手續(xù)就能拿到審批單。

2、轉(zhuǎn)物權(quán)單

煤炭的轉(zhuǎn)物權(quán)單也是比較簡單的，直接與物權(quán)公司在煤炭交易中心或者貨源源頭國央企單位內(nèi)進(jìn)行同臺(tái)互驗(yàn)，互驗(yàn)完成后簽訂合同按要求推款，這種交易方式是對居間朋友和買家而言風(fēng)險(xiǎn)最低的一種方式。當(dāng)然這里可能也會(huì)涉及到場外或者是在物權(quán)公司會(huì)要求進(jìn)行驗(yàn)資的情況發(fā)生，那么對于這種情況，居間朋友就需要衡量一下你對這個(gè)訂單的把握性是有多大，對于真實(shí)買家而言，是不怕拿不出錢來付款的，更怕的是白白配合，耽誤其它項(xiàng)目等情況造成更大的損失，所以居間人就在這個(gè)環(huán)節(jié)起到了最關(guān)鍵的一個(gè)作用，作為居間人，可不是大家想的那么簡單，只是給買家提供一下貨源信息就能賺到別人一輩子都賺不到的錢。

3、坑口/礦場直簽單

對于這種單就會(huì)比較繁瑣，因?yàn)闀?huì)涉及到短倒、車版、運(yùn)力、卸貨、裝貨等等一系列的流程，并且買家最重要的核心點(diǎn)是怕對方無法完成貨物保供，一旦促成交易，大貿(mào)公司是肯定需要和下游簽訂好保供協(xié)議的，一旦上游出現(xiàn)問題會(huì)讓大貿(mào)公司處于非常難為的境地。

4、港口煤

對于港口現(xiàn)貨的煤也是最好交易的一種訂單，只需要在港口讓買家核驗(yàn)倉號現(xiàn)貨，協(xié)商好船號基本就能促成交易，當(dāng)然！最重要的還是價(jià)格和噸位數(shù)的問題，因?yàn)閷τ诖筚Q(mào)公司做煤炭而言，利潤本身就會(huì)很稀薄，如果噸位數(shù)不夠大的情況下是基本沒什么錢可賺的。

5、進(jìn)口煤

關(guān)于進(jìn)口煤炭目前的大貿(mào)公司因?yàn)楦黜?xiàng)原因基本都不會(huì)收，目前國內(nèi)市場的煤炭基本已經(jīng)足以滿足供需，所以進(jìn)口煤的需求量非常的小。

我是皮特說大宗，一個(gè)深度解析大宗貿(mào)易行業(yè)的從業(yè)者，希望我的分享能幫助到更多的居間朋友！