未來6年的直播紅利

Eyeson不久前發(fā)布的一份報告，揭示了視頻直播行業(yè)目前的狀況。截止2028年，視頻直播行業(yè)市值將達到約1840億美元，也就是說將在短短六年時間內(nèi)增長四倍！數(shù)據(jù)顯示，約79%的受訪者每周至少視頻互動一次；33%屬于直播間內(nèi)容的忠實觀眾，每周至少活躍在5個獨立的直播。

報告還顯示，直播這種形式比起其他能更快速得取得消費者信任，58%的受訪者表示，更有可能在開直播的品牌那兒消費。

另外，大多數(shù)高管表示視頻通話的效用優(yōu)于音頻通話，75%的受訪高層表示，希望在未來的所有電話會議改成視頻會議。公司所屬員工也對這場“視頻革命”感觸頗深，70%表示，每周至少有一天會遠程辦公，視頻同步、匯報進度是重要的工作內(nèi)容。

直播催生的另一風(fēng)口，是游戲直播，早在2020年就產(chǎn)生約93億美元的收入，這表明，不單單是商務(wù)會議、遠程辦公，直播的使用場景可以是多種多樣。86%的公司會在招聘過程中使用視頻面試。但也有80%的公司表示，受網(wǎng)速以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不穩(wěn)定的影響，直播過程中的卡頓、不清晰、跳幀的現(xiàn)象時有發(fā)生，導(dǎo)致使用感極其不佳。一旦攻克技術(shù)難題，直播行業(yè)能更上一個臺階。

品牌出海正當(dāng)時，賣家如何借短視頻營銷先人一步打入新興市場

當(dāng)賣家把品牌出海目的地定在拉美洲的巴西、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷或者印尼、巴基斯坦這類新興藍海市場時，大多數(shù)廣告主都會選擇考慮使用Google或是Facebook等主流的平臺去做為營銷主陣地，但近幾年，TikTok、Kwai等短視頻平臺開始登上營銷大舞臺。

通過快手海外數(shù)據(jù)洞察與消費者畫像解析

相對其他平臺，快手主要聚焦在新興藍海市場，且表現(xiàn)不俗。比如在西語市場：快手在墨西哥、哥倫比亞、阿根廷APP下載榜單中，均擠入前三的位置。

從榜單可以看出來，快手在海外市場的策略和國內(nèi)相對比較一致——在國內(nèi)聚焦下沉市場，在海外，則是先把業(yè)務(wù)重心放在了拉美等新興市場。而談到拉美，就繞不開巴西中，擁有2億人口的巴西，能為賣家創(chuàng)造實打?qū)嵉娜丝诩t利。

基于成本控制、曝光人群以及主打市場等角度，品牌在出海營銷過程中，除了選擇如Google、Facebook等主流營銷媒體，也可以去嘗試考慮Kwai和TikTok新興短視頻媒體。數(shù)據(jù)顯示，相比長視頻而言，短視頻具有更高的用戶互動率和更好的用戶粘性。在用戶年齡占比方面，25歲以上的用戶在Kwai的占比更高一些，這個年齡組的用戶，相對有著更穩(wěn)定的職業(yè)和收入，因而其客單價會更高，購買力也更強。

高收入用戶的占比通常能為品牌帶來更多的變現(xiàn)可能，主要的用戶年齡段能為品牌出海賣家制造這種環(huán)境。而再以印尼市場為例，可以從下圖看出，印尼市場的千禧一代用戶擁有更高的收入及與之相匹配的更高購買力，與短視頻的主要用戶群體年齡組不謀而合：主要有幾點原因：一是互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的時間都是碎片化的，注意力也逐漸從長視頻或者相對傳統(tǒng)的社交媒體平臺轉(zhuǎn)移到了短視頻之類的新興媒體上。二是對于廣告主而言，短視頻變現(xiàn)的效率，要比搜索和文字營銷更高一些。

以拉美市場為例：

拉美用戶深受社交媒體影響。像巴西等拉美國家的用戶幾乎都是“社交狂”，每天會花個三四個小時在社交媒體上，且每個人都有很多的社交賬號。從快手的巴西市場用戶人群畫像可以看出，其男女比例相對比較接近，25歲以上的人群占比接近80%，這部分人群，通常經(jīng)濟獨立，也能夠更直接的去作出消費決策。在巴西，快手日均用戶觀看時長接近一個小時，主要是用戶的城市主要分布在東南還有東北部地區(qū)。

在巴西，Top5的線上購物品類有服飾&包、時尚美妝、電子產(chǎn)品、家裝以及健康類。

巴西用戶網(wǎng)購熱情高漲，具體表現(xiàn)在：

第一個關(guān)鍵詞是“上癮的購物者”，接近40%的快手用戶，在過去6個月內(nèi)，每個月網(wǎng)上購物都超過了5次；第二個關(guān)鍵詞是“用戶粘性強”，接近60%的快手用戶表示他們每天瀏覽網(wǎng)上購物的軟件超過30分鐘；第三個關(guān)鍵詞則是“高轉(zhuǎn)化率”，超過1/3的用戶在一個月內(nèi)網(wǎng)購的消費高于460+人民幣；第四個關(guān)鍵詞是“高意愿”，有超過60%的用戶表示他們愿意在網(wǎng)上去購買產(chǎn)品。

和歐美市場一樣，巴西也有一些重要的營銷節(jié)點：

再以東南亞新興市場印尼為例：

快手在印尼布局的snackvideo線上購物的Top5品類是衣服&鞋子、時尚配飾、食品雜貨、游戲/圖書以及電子產(chǎn)品。在印尼，snackvideo有超過60%的用戶至少會有一次網(wǎng)購，接近20%的用戶網(wǎng)購4次以上，超過21%的用戶會去觀看電商相關(guān)的一些視頻，20%的用戶會觀看和網(wǎng)上購物相關(guān)的內(nèi)容，接近40%的用戶會通過KOL營銷和廣告來完成購買，無論是在巴西還是印尼市場，快手海外主打的本土用戶購物熱情都不低。

想要抓住藍海機會迅速營銷布局，部分有資金需求的賣家可借助亞馬遜賣家貸款計劃，符合申請資格的賣家將有機會獲得國內(nèi)金融機構(gòu)推出的貸款產(chǎn)品，有效緩解現(xiàn)金流問題、發(fā)展業(yè)務(wù)、運營備貨并擴大經(jīng)營版圖。
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