搜索引擎獲客引流是互聯(lián)網(wǎng)營銷中最常見的方法之一，也是起源比較早的一種網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，到目前為止，依然對各大行業(yè)的線上營銷獲客有著舉足輕重的作用，特別是很多起步依賴于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的中小企業(yè)。

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主流的搜索引擎

搜索引擎，我們最為熟悉的想必便是眾里尋他千百度的度娘，百度作為中文搜索引擎的龍頭老大哥，即便現(xiàn)在有眾多的競爭對手搶占搜索市場，百度口碑和效果也已經(jīng)大不如前，但是當(dāng)網(wǎng)民有搜索需求的時候，大多數(shù)用戶還是會選擇最具有市場占有率的百度。此外，國內(nèi)主流的搜索引擎還有通過PC安全起家積累用戶的360搜索，原搜狐旗下子公司現(xiàn)正式被騰訊并購不久的搜狗搜索，以及阿里旗下依托強大移動搜索背景UC瀏覽器的神馬搜索。

如果你想接觸海外貿(mào)易生意，毫無疑問還會想到全球排名第一的搜索引擎Google，以及Bing、Yahoo!、Ask、Yandex等等全球知名搜索引擎，總有一款適合你拓展海外商機，當(dāng)然海外廣告投放和國內(nèi)搜索投放做起來會有差異，除了基本操作和優(yōu)化方法，核心還是掌握營銷思維準(zhǔn)確得獲取意向客戶。

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搜索引擎優(yōu)化和營銷

搜索引擎優(yōu)化簡稱SEO，是利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名；搜索引擎營銷簡稱SEM，是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。

SEO主要通過優(yōu)化關(guān)鍵詞獲得自然排名，這種方式一般花費較少或者不需要花費，不限點擊，排名上去后會保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，但是見效相對也比較緩慢；SEM是對關(guān)鍵詞進行競價排名，通過花錢買流量的形式讓客戶快速找到我們，效果立竿見影，但是沒有懂得專業(yè)花錢的操盤手，是很難長久性的生存下來的。一般情況，適合做搜索引擎獲客的行業(yè)公司做網(wǎng)絡(luò)營銷最好的方式是SEO和SEM兩者相結(jié)合。

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關(guān)鍵詞分類和拓詞

網(wǎng)民在搜索引擎上實際輸入用來查詢的詞叫做搜索詞，當(dāng)網(wǎng)民想要獲取對自己有用的搜索結(jié)果而進行搜索的時候，搜索詞觸發(fā)了企業(yè)在搜索推廣活動中所設(shè)置的關(guān)鍵詞，企業(yè)推廣的信息或者廣告便會展現(xiàn)在網(wǎng)民進行檢索的搜索引擎中。

無論是SEO還是SEM，我們都需要布局好自己的關(guān)鍵詞，才能在搜索推廣營銷活動中帶了宣傳價值和收益，關(guān)鍵詞是搜索推廣活動中貫穿始終的最核心因素，有句話叫搞定關(guān)鍵詞，你的營銷活動就成功了一半。

簡單講一下關(guān)于SEM關(guān)鍵詞的分類和拓詞，我們在進行賬戶搭建的時候，為了方便后期對關(guān)鍵詞的管理監(jiān)控和調(diào)整優(yōu)化，需要把關(guān)鍵詞按詞性相同、搜索意圖一致、業(yè)務(wù)類型相近等方法進行合理的合并分類計劃和單元，再進行拓詞來提高關(guān)鍵詞的豐富度，這樣不僅可以最大化的圈定潛在客戶，而且有助于后續(xù)創(chuàng)意和落地頁保持一致性和相關(guān)性的滿足，同時關(guān)鍵詞的不同類型針對不同的人群可以設(shè)置不同的匹配方式和出價。

如何找對關(guān)鍵詞？首先圍繞著業(yè)務(wù)點定好種子詞然后進行拓展找詞，找詞可以從網(wǎng)民搜索習(xí)慣出發(fā)做形式拓展，比如簡稱、別稱、錯別字、同義詞等；也可以從網(wǎng)民關(guān)注度出發(fā)做廣度拓展，比如口碑、品牌、價格、地域、意圖等；還可以從網(wǎng)民的需求本質(zhì)向上下游做深度拓展，比如行業(yè)歸類、業(yè)務(wù)歸類、具體業(yè)務(wù)、細分種類等。拓詞還可以通過推廣后臺的工具和數(shù)據(jù)報告以及其他第三方工具輔助進行查漏補缺和完善關(guān)鍵詞。

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關(guān)鍵詞的二八法則和四象限法

經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出的二八法則表示，在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此要控制具有重要性的少數(shù)因子進而掌控全局。搜索競價推廣中也存在二八原則，即賬戶中80％的關(guān)鍵詞消費都會集中在20％的關(guān)鍵詞上，利用二八法則優(yōu)化的核心是抓住重點關(guān)鍵詞分析優(yōu)化，按照整體數(shù)據(jù)趨勢，選擇消費占比高的關(guān)鍵詞和適合的時間進行重點關(guān)注20%消費較高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況進行優(yōu)化。

四象限法的核心是依據(jù)二八法則將關(guān)鍵詞以消費和轉(zhuǎn)化兩個維度進行分門別類，確定不同的優(yōu)化方向。

（1）高消費低轉(zhuǎn)化，特點是出價高、競爭大、成本高，原因一般是競爭形式劇變，沒有及時調(diào)整，策略建議是重點提升轉(zhuǎn)化量，再向降低消耗方向優(yōu)化，比如新建一個計劃，把這些詞的細節(jié)控制得更精細的調(diào)整，如果嘗試失敗可以暫?；蛘邉h除

（2）高消費高轉(zhuǎn)化，特點是點擊量大、消耗也大、屬于熱搜詞，一般是通用詞或產(chǎn)品詞，調(diào)整方向是分析高消耗具體原因，優(yōu)化cpc、質(zhì)量度、落地頁，降低平均轉(zhuǎn)化成本

（3）低消費低轉(zhuǎn)化，特點是冷門詞、針對性不強或質(zhì)量不高，出價方面普遍較低，也是造成低轉(zhuǎn)化的原因，調(diào)整方法是提升排名、拓展匹配，增加展現(xiàn)和點擊，然后提升轉(zhuǎn)化量再逐漸降低轉(zhuǎn)化成本

（4）低消費高轉(zhuǎn)化，特點是競爭小、屬于能帶來轉(zhuǎn)化的詞，一般是由主營業(yè)務(wù)、營銷與品牌的持續(xù)成功建設(shè)帶來的，也有從低消費低轉(zhuǎn)化的詞直接測試挖掘出來的，可以作為種子詞進行拓詞挖掘更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞并保持排名。

以上分類優(yōu)先級為高消費低轉(zhuǎn)化（重點優(yōu)化）>高消費高轉(zhuǎn)化（降低成本）>低消費高轉(zhuǎn)化（拓展開源）>低消費低轉(zhuǎn)化（低優(yōu)先級）

判斷一下上面的數(shù)據(jù)是否通過二八法則選擇的樣本？假設(shè)是的話你能否將對應(yīng)的關(guān)鍵詞的優(yōu)化方向說出來呢？