一、免租期

租賃合同不是哪天簽就一定從哪天開始算錢的，剛開頭的時候都可以湊一個免租期。

比如你是 6 月 25 日入住，租期從 7 月 1 日開始算，到下一年 7 月 1 日為止算是一年零 6 天。但是前面 25 日到 7 月 1 日是可以不算錢的。

免租期一般在需要裝修的情況下，或者商鋪、寫字樓租賃中比較常見。

討價還價的時候，咱們可以要上幾天免房租的時間，也算是一種變相的折扣。

二、砍價

關(guān)于租金價格的談判，我們首先要掌握一個基本原則：永遠不要告知對方自己的真實心理價位。

就是永遠不要亮明自己的底牌。

舉個例子，不要說：“如果降到2500，我今天就可以跟你簽合同”，而是要不斷試探對方的心理價位，比如：“能不能再低一點”。這樣對方就無法知道你的心理價位是多少，只能無限逼近自己的心理價位，并被你試探出對方就可以提供給你的最低價位，從而讓自身利益最大化。

如果從一開始就告訴對方我們能夠接受的最高價格，那么假設(shè)這個價格在對方能接受的范圍內(nèi)，那么就會以這個價格成交，而這個價格是高于對方底價的，假設(shè)這個價格不在對方接受范圍之內(nèi)，就不會成交。所以，為了在自身利益最大化的情況下成交，我們應(yīng)當(dāng)盡量以對方的底價成交，而不告訴對方自己的真實心理底價。

三、六個關(guān)于砍價的實用小技巧

1.用工資低，租房艱辛等事實賣慘，博取同情，讓對方不便加價。

2. 用贊美房屋，承諾愛護等話語稱贊，獲取對方好感，讓對方更容易降價。

3. 用看過的房源與本套房源進行比較，讓對方了解我們的選擇不止一個，從而主動降價。

4. 看房時如果有搭檔，可以一個做白臉，一個做黑臉，讓對方進入自己的節(jié)奏。

5. 房東、小中介都有砍價的可能，自如等品牌沒有，可是我們依舊能夠要到一些贈券、家具等小物品。

6. 砍價過程最好全程錄音，對整個交易環(huán)節(jié)進行取證，方便后期出現(xiàn)問題時的自我維權(quán)。

7. 不停找房子的缺點，作為降價的理由，比如裝修破舊，家電家具不齊全等。

8. 不要對房子表露太大的好感，不要表現(xiàn)出非他不可。

9. 如果租房者確定長期租房的話，不妨考慮年付。年付方式更受房東青睞，租客從而獲得的砍價空間也就更大。房子符合要求時，您就可以直接告訴房東或者中介，只要再優(yōu)惠多少就立馬和對方簽一年合同，并當(dāng)場付一年租金。

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