銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績不穩(wěn)定，一個月好，一個月不好怎么辦。

管理里邊有句話叫能用工具管理的不要用流程管理；能用流程管理的不要用制度管理；能用制度管理的不要用人管理。人管理非常的重要，但是人管理的時間成本也很大。

所以，針對銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績不穩(wěn)定，用制度就能解決。在阿里里邊，在梯隊(duì)提成的基礎(chǔ)上，實(shí)行AB月輪動的，什么意思？叫做這個月的到賬業(yè)績決定下個月的提成點(diǎn)數(shù)。同時，還可以避免銷售人員請假的問題，因?yàn)橐坏┱埣倬蜁绊戜N售人員2個月的收入水平。

另外，公司遇到新銷售留存不下來，就是新銷售在3個月內(nèi)沒有出業(yè)績，拿不到錢，他一定會走，這是不是很直白的一件事情。為什么新銷售前3個月拿不到錢？他不一定是個人不努力的問題，也不一定是個人能力的問題，很多是因?yàn)楣纠锟蛻糍Y源都掌握在老銷售那里，所以很多公司的新銷售，是留不下來的。同樣，這個問題也要用制度來解決。

公司在做規(guī)劃設(shè)計(jì)的時候，資源分發(fā)規(guī)則，該怎么設(shè)計(jì)。比如新簽、續(xù)簽要不要分開或怎么樣。另外，資源不同的話，提成是不是不一樣。多數(shù)公司會犯一個錯誤，因?yàn)樾落N售留存不下來，新銷售因?yàn)闃I(yè)績不好，拿的錢少。管理者就把新銷售前3個月的提成點(diǎn)數(shù)調(diào)的比后面要高，這樣會導(dǎo)致新銷售在第四個月離職。

薪酬績效體系原則不對，所以結(jié)果也不同。公司在設(shè)計(jì)薪酬績效的時候，在原則上，不是因?yàn)閱T工是新銷售，公司要給他提成高。而是因?yàn)樗玫降馁Y源不同，提成也做相應(yīng)的調(diào)整。公司設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)提成的起點(diǎn)不一樣的時候，不是新人跟老人的區(qū)別，而是資源不一樣，提成不一樣。而不是因?yàn)槟闶切氯?，公司要照顧你?/p>

比如電銷，新人進(jìn)公司都是在公海的撈資源，但公海資源機(jī)會是老員工丟掉的，不好的資源。所以，因?yàn)楣５馁Y源的質(zhì)量比老銷售的資源的質(zhì)量要差，所以公司給新銷售的提成會高點(diǎn)。