莆田鞋的價(jià)格是不是真的越貴越好？ 提到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們首先要分清說(shuō)這個(gè)價(jià)格是在哪個(gè)位置，是從一個(gè)消費(fèi)者的角度，還是說(shuō)從在莆田市面的價(jià)格？ 我們知道一雙鞋的買(mǎi)賣(mài)流程大概是：貨主--工廠(chǎng)--貨主--放貨--檔口--賣(mài)家--消費(fèi)者，這是一個(gè)大概的流程，但并不代表說(shuō)每一雙鞋的交易他都是這個(gè)樣子的。有可能一個(gè)消費(fèi)者，你找的賣(mài)家他并不是在莆田市面拿的貨，他可能只是某些人的代理。那么就又加了一款代理的環(huán)節(jié)，那也有可能說(shuō)你找的人他是莆田那邊市面拿貨，但是他找的那家檔口其實(shí)并不是跟放貨的拿的。那么中間有可能就又增加了一個(gè)，就是檔口跟檔口之間的流程交易。也有可能說(shuō)這個(gè)放貨的，他拿的其實(shí)并不是跟貨主了，他也是跟另外放貨的拿的就是轉(zhuǎn)了一手。 因?yàn)檫@里面絕大多數(shù)的交易都是單線(xiàn)的，就是你消費(fèi)者，你知道的是賣(mài)家你不知道檔口，賣(mài)家你知道檔口你也不知道說(shuō)是哪里哪個(gè)放貨的。所以一手接一手下來(lái)，其實(shí)空間就變得非常大。 先跟大家分享一件真實(shí)的事，是三年前我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們知道有一款鞋，整個(gè)莆田就只有一個(gè)貨只有一個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)，然后在那個(gè)賣(mài)家那個(gè)位置報(bào)出去，然后當(dāng)時(shí)大概有10來(lái)個(gè)就是檔口接，價(jià)格從180~240不等。全部都拿了，后面一比對(duì)確實(shí)都是同一家的貨，都是同樣的貨，為什么同樣是檔口，他的價(jià)格差距會(huì)那么大？這就很明顯的體現(xiàn)了，就是有的時(shí)候拿鞋它是一條線(xiàn)直接下來(lái)，然后呢所有人加價(jià)都是正常，有的拿到的貨可能說(shuō)又經(jīng)了另外的手，也有這里面比如說(shuō)檔口或者放貨加大價(jià)。 有一件事是幾年前在一個(gè)檔口喝茶，然后有放貨的人就過(guò)來(lái)談放貨，當(dāng)時(shí)那個(gè)放貨的人就說(shuō)這是自己的貨非常好，然后怎么樣怎么樣怎么樣子，當(dāng)時(shí)的要價(jià)好像大概是要一個(gè)280吧。那個(gè)檔口就是相對(duì)來(lái)說(shuō)量比較大的，所以比較多的人找他去合作，然后一比對(duì)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)280的貨他這邊已經(jīng)是有人供了，給的240，所以場(chǎng)面就變得非常尷尬。 所以呢，價(jià)格從消費(fèi)者賣(mài)家到檔口這邊都是不穩(wěn)定的，因?yàn)榻灰啄Ｊ經(jīng)Q定了它這里面的話(huà)是相對(duì)比較混亂的，算是到放貨那個(gè)位置，其實(shí)你也不太清楚他是從哪里拿的。 就算是一條龍下來(lái)直線(xiàn)也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)貨主，會(huì)不會(huì)直接就是起高價(jià)作文案？比如說(shuō)成本150，會(huì)不會(huì)給放貨的價(jià)就直接3.400。 鞋的成本它是有極限的，任何的賣(mài)價(jià)你都不能偏離成本，所以呢，你先定一個(gè)基本成本值，如果設(shè)定一雙鞋成本150塊錢(qián)（多數(shù)鞋到不了這個(gè)數(shù)），那么在貨主出到那個(gè)放貨的時(shí)候，大概是210，放貨到檔口是220，檔口到拿貨是230，然后呢再加10塊郵費(fèi)就是成本240，賣(mài)家如果再賺三五十塊錢(qián)也就是說(shuō)將近300。 理想的情況下一雙最最好的莆田鞋，不怎么會(huì)超過(guò)300的，除非一些特殊的配色，當(dāng)然，現(xiàn)在很多不理想 綜合來(lái)說(shuō)莆田鞋的價(jià)格絕對(duì)不是越貴越好，成本有極限，超過(guò)這個(gè)合理的極限值的話(huà)，他所有的價(jià)格都是附加的文案智商稅。 如果買(mǎi)莆田鞋的話(huà)，幾個(gè)建議： 一是不要買(mǎi)那種專(zhuān)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)型的，比如說(shuō)籃球鞋實(shí)戰(zhàn)比較多的，不太建議買(mǎi)，莆田經(jīng)常打球的，其實(shí)沒(méi)幾個(gè)穿莆田鞋（包括我）。跑步的話(huà)，經(jīng)常跑步的莆田人也不怎么穿莆田的跑步鞋（包括我），偶爾跑跑步還可以，要求高的話(huà)其實(shí)還是不行。 莆田做的比較好的就是日常休閑鞋，功能性要求不高，鞋面莆田也可以做很好，然后呢就日常休閑，沒(méi)有很劇烈運(yùn)動(dòng)，它也可以穿很久。 還有一個(gè)就是不要迷戀價(jià)格，價(jià)格到一定程度之后都是附加的文案錢(qián)，可以自己設(shè)一個(gè)心理價(jià)位啊，超過(guò)這個(gè)的話(huà)你就不要就好了。