《論語(yǔ)．衛(wèi)靈公》：「無(wú)為而治者，其舜也與?！?/p>

很多事情的發(fā)生都是無(wú)聲無(wú)息的，作為一個(gè)管理者，一定要學(xué)會(huì)細(xì)致入微的觀察。

有時(shí)候自己也會(huì)想想，管理究竟是管事情還是管人？

最后發(fā)現(xiàn)，人天生就不可管的，只能依靠規(guī)則來(lái)約束，所以只能管事情。

特別是我們中國(guó)人，從小接受的教育中便帶著“王侯將相寧有種乎？”的反抗精神。

不論什么職位高低，大家都是平等的。既然是平等的，你憑什么管我？

那么，面對(duì)奔著整頓職場(chǎng)而來(lái)的00后，我們應(yīng)該怎么做呢？這是老貓最近經(jīng)常思考的問(wèn)題。

當(dāng)然了，整頓職場(chǎng)是個(gè)偽命題，打工人不為難打工人。

老貓做的事情也都是為了自己的團(tuán)隊(duì)罷了，只是銷售崗位確實(shí)和其他的崗位相比，會(huì)比較赤裸、直接。

有業(yè)績(jī)的就有話語(yǔ)權(quán)，沒(méi)業(yè)績(jī)的連呼吸都是錯(cuò)的。當(dāng)貧富差距日益加劇的圈層，錯(cuò)誤地碰撞在一起，當(dāng)然會(huì)讓弱勢(shì)方感受到差距帶來(lái)的痛苦。

你每個(gè)月賺4、5K，你同桌每個(gè)月2、3W，每天做著同樣的工作，自然是不會(huì)太開(kāi)心的。

當(dāng)然也會(huì)有很知足和開(kāi)心的人，那只能說(shuō)明他不適合做銷售。

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在這代年輕人比90后還是要更難一些，逐年的“最難畢業(yè)季”讓一部分人找一份工作常常需要1-3個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

然后，有些因?yàn)椤皩I(yè)就業(yè)難”、“放浪不羈愛(ài)自由”、“不想拿死工資”、“不知道自己能干啥”、“找不到其他工作”的人就這樣主動(dòng)或被動(dòng)的找到了自己人生的第一份工作——銷售。

要說(shuō)每年最大量招人的崗位是什么，銷售崗絕對(duì)是首當(dāng)其沖的。

因?yàn)殚T檻低啊，但老貓覺(jué)得銷售崗和相聲在某些方面有著極端的相似之處。門檻低，那是大門，進(jìn)屋后真正的門檻在里面，需要人一層一層地往上爬。

每個(gè)領(lǐng)域優(yōu)秀的銷售，收入絕不下于任何行業(yè)的技術(shù)工種，哪怕是版本答案的程序員。當(dāng)然了，那也就前10%左右的銷售精英們，畢竟做銷售不用獻(xiàn)祭頭發(fā)。

老貓一直認(rèn)為銷售是溝通的藝術(shù)和說(shuō)話的技術(shù)相結(jié)合。當(dāng)00后們實(shí)在是找不到工作之后前來(lái)“試試銷售吧”，其實(shí)和招聘的公司也算一拍即合。

00后想著干得不爽爺就提桶跑路，公司想著這么多人來(lái)總有幾個(gè)真正能拔尖的。大部分銷售不是慢慢培養(yǎng)出來(lái)的，而是篩選出來(lái)的。

人類都是有天賦的，有些人就是老天爺追著喂飯吃的，只是湊巧有些銷冠被喂的是銷售這碗飯。

那么，怎么樣從中找到有潛力做好銷售的年輕人呢？老貓一般是這么做的：

一、看執(zhí)行力

每次統(tǒng)一說(shuō)的事情，他做了沒(méi)有，做好沒(méi)有，做完有沒(méi)有反饋？當(dāng)然反饋這個(gè)事是可以慢慢養(yǎng)成習(xí)慣的。

二、看態(tài)度

雖然現(xiàn)在很多“大師”什么的都覺(jué)得工作態(tài)度衡量一切是放屁，但說(shuō)實(shí)話工作態(tài)度依然是做好事情的重要基礎(chǔ)之一，甚至是先決條件。如果一個(gè)人沒(méi)有什么積極的工作態(tài)度，那注定干不了銷售甚至做其他崗位也難有什么成績(jī)。

三、看靈活性和思維方式

這點(diǎn)也是老貓非?？粗械囊稽c(diǎn)，銷售也是非常需要?jiǎng)?chuàng)新的，一個(gè)新人靈光一閃，福臨心至發(fā)現(xiàn)的一個(gè)新渠道有可能就能讓一家企業(yè)扭虧為盈。這個(gè)價(jià)值就已經(jīng)不是他那點(diǎn)收入能體現(xiàn)出來(lái)的了。加上頭腦靈活，懂得知新求變，這種人但凡再能有一點(diǎn)點(diǎn)好運(yùn)，之后能走非常遠(yuǎn)。

其他的，像什么不自信、內(nèi)向、不合群之類的，是不是就真的不適合做銷售了呢？是，但也不是。這些東西其實(shí)都不是什么關(guān)鍵點(diǎn)。

比如不自信，多開(kāi)一些單子你再看他。

比如內(nèi)向話少，做線上銷售甚至是個(gè)優(yōu)勢(shì)，專注力更強(qiáng)。等等。

對(duì)于自己部門的，老貓更信奉管理人的是制度，管理者不過(guò)是個(gè)制度的執(zhí)行者罷了，最終要管的是項(xiàng)目進(jìn)度、團(tuán)隊(duì)節(jié)奏和做好心靈輔導(dǎo)的工作。如果當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有四分五裂的苗頭的時(shí)候，不一定是你管的少了，反而有可能是你管的太寬了。

人管就是會(huì)干預(yù)制度的，而制度管理統(tǒng)一而有序。不知道各位看官是否認(rèn)同呢？可以在評(píng)論區(qū)留下您的看法！

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