? ? ? ? 過去幾年私域流量的概念相信很多人都聽過，由于受到線上營(yíng)銷的沖擊，大部分實(shí)體企業(yè)的獲客和營(yíng)銷模式都不得不進(jìn)行創(chuàng)新，利用更符合消費(fèi)者習(xí)慣的方式進(jìn)行推廣、擴(kuò)散。近幾年直播帶貨的興起也凸顯了內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，私域直播也是這個(gè)時(shí)候逐漸開始被大眾接受。

????????對(duì)于有一些較為特殊的行業(yè)來說，比如消費(fèi)型醫(yī)療、大健康產(chǎn)業(yè)、美業(yè)、私域電商等，都需要利用私域營(yíng)銷進(jìn)行客戶管理、資源變現(xiàn)，那么私域直播就成了重要的營(yíng)銷手段，做私域直播有哪些營(yíng)銷價(jià)值？這篇文章就由“倍效直播”進(jìn)行解析。

一、私域資源精準(zhǔn)變現(xiàn)

????????私域直播的優(yōu)勢(shì)在于成交路徑短，有社交屬性，可以設(shè)計(jì)客戶裂變體系，并且傳遞信息更直觀全面。企業(yè)可以利用定期開展私域直播進(jìn)行私域流量的管理和變現(xiàn)，比如實(shí)體企業(yè)平時(shí)在微信里積累的客戶，在直播活動(dòng)中設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的爆款品項(xiàng)、優(yōu)惠價(jià)格，激勵(lì)我們存量的客戶進(jìn)入直播間，再在直播中設(shè)計(jì)引導(dǎo)成交的話術(shù)進(jìn)行最終的成交。

????????除了直客以外，也有很多企業(yè)是利用渠道商進(jìn)行最終的成交，比如在各個(gè)地區(qū)都有自己的代理商，讓代理商進(jìn)行客戶邀約進(jìn)入直播間，品牌總部做科普類直播或者案例解析，直播系統(tǒng)則統(tǒng)計(jì)代理商的邀約成績(jī)和各自的客戶下單情況，再定期進(jìn)行相應(yīng)比例的傭金結(jié)算。

二、私域客戶管理矩陣

????????公域獲客成本高，加上客戶轉(zhuǎn)化率低，客戶不精準(zhǔn)，留客難等問題近幾年一直困擾著很多企業(yè)和機(jī)構(gòu)，私域直播因?yàn)槠渖缃粚傩栽谝欢ǔ潭壬辖鉀Q了上述這些問題。私域直播就相當(dāng)于在微信生態(tài)下搭建了和客戶直接溝通的平臺(tái)，我們平時(shí)的營(yíng)銷可能局限于群發(fā)消息、朋友圈、公眾號(hào)信息等，但是利用私域直播不僅可以通過二維碼邀請(qǐng)、朋友圈邀請(qǐng)、鏈接邀請(qǐng)、群聊邀請(qǐng)等，并且在直播環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一些活動(dòng)力度較大的產(chǎn)品活動(dòng)，也可以激發(fā)客戶觀看直播的興趣，并且直播能夠更加直觀的闡述品牌和機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)、信息、品項(xiàng)等，增加了客戶了解我們的形式。

????????加上直播后臺(tái)會(huì)統(tǒng)計(jì)到我們觀看直播的客戶信息，也能夠激勵(lì)客戶利用社交優(yōu)勢(shì)進(jìn)行主動(dòng)的傳播裂變，從而獲取到新客戶。

????????私域直播的主要優(yōu)勢(shì)就在于更直觀完整的傳遞品牌信息，社交優(yōu)勢(shì)更有利于獲客和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。做私域直播除了有完善的流程，也要有私域直播系統(tǒng)作為直播工具，搭建私域直播間，利用軟件商的私域直播系統(tǒng)進(jìn)行私域營(yíng)銷。所以采購(gòu)一套合適的私域直播系統(tǒng)也是很重要的環(huán)節(jié)。