我們的一生中會(huì)經(jīng)歷不同的階段，每個(gè)階段扮演的角色不同，承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)有所差異，根據(jù)我們的成長(zhǎng)經(jīng)歷和不同階段，需要配置不同的保險(xiǎn)，來承擔(dān)相應(yīng)的家庭責(zé)任。

從大學(xué)畢業(yè)到步入老年，我們劃分為四個(gè)階段，那就是少年，青年，中年，老年，每個(gè)時(shí)期應(yīng)該如何配置保險(xiǎn)，需要根據(jù)每個(gè)年齡段所處的風(fēng)險(xiǎn)決定。

少年時(shí)期年齡小，保費(fèi)低，這個(gè)時(shí)期喜歡到處旅游，也會(huì)根據(jù)工作安排出差打拼，更要準(zhǔn)備買房成家，有較大的經(jīng)濟(jì)壓力，而且父母逐漸老去，也要承擔(dān)贍養(yǎng)父母的家庭義務(wù)。

綜上所述，少年時(shí)期，應(yīng)該配置意外，重疾，壽險(xiǎn)為主，如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚可，推薦選擇保障終身的重大疾病和終身壽險(xiǎn)，如果經(jīng)濟(jì)壓力較大，則選擇消費(fèi)型重大疾病和定期壽險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)疾病，意外和不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

青年階段已經(jīng)結(jié)婚生子，組建了自己的家庭，這個(gè)時(shí)候要逐步完善家庭成員的保障規(guī)劃方案，提高每個(gè)家庭成員的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

到了中年時(shí)期，隨著年齡的增長(zhǎng)，身體小毛病不斷，需要再配置醫(yī)療險(xiǎn)，對(duì)于之前購(gòu)買的意外，重疾，壽險(xiǎn)，則要根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況適當(dāng)增加保障額度，人到中年，這個(gè)時(shí)候是收入最穩(wěn)定的階段，要盡早給自己做養(yǎng)老規(guī)劃，提早給自己的晚年生活做準(zhǔn)備，到年老的時(shí)候養(yǎng)老壓力才會(huì)更小。

老年階段則會(huì)因?yàn)樯眢w原因，行動(dòng)和反應(yīng)能力大不如前，這個(gè)時(shí)候意外險(xiǎn)需要首當(dāng)其沖，需要適當(dāng)提高保額，如果還沒有配置重疾險(xiǎn)，要尋找適合自己的防癌險(xiǎn)做替代方案，醫(yī)療險(xiǎn)如果超齡可以購(gòu)買百萬醫(yī)療保險(xiǎn)作為社保的補(bǔ)充。

大體思路就是這樣，如果要更加具體的講解版，可以參考課件內(nèi)容，適合給新人基礎(chǔ)教學(xué)使用。

學(xué)習(xí)這些的好處在于根據(jù)客戶不同年齡自動(dòng)劃分不同階段，需要給客戶配置什么樣的保險(xiǎn)，以什么樣的理由來說服客戶，給出異議處理和解決方案，從而讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)伙伴不管遇到什么樣的客戶都能夠推薦適合的保險(xiǎn)方案。