應該是偽教學。 第一點，為什么做美妝博主的賬號？ ——因為這個最容易變現(xiàn)，它的流量變現(xiàn)鏈條最短，不需要搞什么復雜的公域轉(zhuǎn)私域，線上到線下。 而且不依賴于一整條供應鏈系統(tǒng)，幕后變現(xiàn)團隊的操作較簡單，更像是一個純粹意義上的網(wǎng)紅模式等。 第二點，你們的優(yōu)勢是什么？ 或者說，為什么是選擇了它們??？ 其中有很多原因啦，例如說： 我們?nèi)肼毩艘患抑写笮偷膍cn機構(gòu)，剛好被分配到一個美妝、日用品的項目上，達人是個幾十萬到一兩百萬粉絲的賬號。 又比如說： 我們公司本身是做化妝品生意的，有可能是代理國外大牌子的，也有可能是自己做代加工的企業(yè)等，現(xiàn)在老板認為可以做一個相關(guān)的ip出來，搞一些矩陣號，用來孵化個人品牌，所以才找上了我們這些內(nèi)容創(chuàng)作者。 也可以是——我是一個普通人，是一個女同志，是一個中學生、大學生，很想自己試試看，做一個美妝博主，當一下網(wǎng)紅，多掙錢這樣子…… 好了，你們總算是抱著一個較明確的目的過來了。 那么，接下來是個人優(yōu)勢的問題了。 注意看，個人優(yōu)勢不是在說達人特長，而是你的項目運作資源。 第一種，中大型mcn機構(gòu)，負責那些已成小體量的網(wǎng)紅視頻賬號，已有意識的偏向于一個穩(wěn)定的收入來源時，就要著重于這兩者的切實轉(zhuǎn)化——一是引流的轉(zhuǎn)化，也可以是商單的轉(zhuǎn)化、帶貨gmv的轉(zhuǎn)化；一是內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，也可以是粉絲提純的轉(zhuǎn)化、由潛在客戶群變成了直接消費者的付費轉(zhuǎn)化等。 為何前后二者皆是“金錢”二字？ 說白了，你一紅了，肯定是下場收錢的。 通常上，合理的轉(zhuǎn)化規(guī)律是從內(nèi)容上，至少每周到半個月之間，進行一次商業(yè)變現(xiàn)的常規(guī)操作，例如說，日更、每周一更、雙更到三更等，皆可在里頭植入自己的廣告意識，促成商單、帶貨gmv的轉(zhuǎn)化工作，也再一次促成粉絲們的付費場景。 就算是你經(jīng)常性的斷更，或被大哥包了，偶爾發(fā)幾條新視頻，也可以三下五除二，60-80％的商業(yè)轉(zhuǎn)化成分。不要覺得它們會傷害了你們的賬號屬性與粉絲群體等，任何東西都是有時效性的，美妝博主很難做大做強，一旦進入了視頻賬號的變現(xiàn)期——包括我自己做那些美妝賬號……以前在幾千個粉絲時，就已經(jīng)掛小黃車，櫥窗里滿屏的商品了。 你還要區(qū)分清楚的是——這個賬號的人文屬性與商業(yè)屬性等。 關(guān)于你的人文屬性，它可以零售給任何的觀眾朋友，甚至是專供于某一些社會團體，以它們的力量起家，例如，它們是女大學生群體，它們是20-30歲區(qū)間的女白領(lǐng)，它們是25-35歲之間的寶媽們…… 隨后，你們就狠狠地捉住她們在情感上的需求，并逐步形成一群人對一個人的寄托價值等。 另一方面則是商業(yè)內(nèi)容了，這是核心價值也。 你要做的是——打包、批發(fā)或零售爆款的工作。 打包的是消費者在衣食住行中的門面范圍，不用局限在一支口紅，一袋面膜，一瓶香水的身上，而是從頭到腳，由內(nèi)到外，給她們某種較完整的參考價值，某種變美變漂亮的消費清單，并在里頭做一系列的組合拳推銷，把蘭花口紅＋蘭花香水，把蘭花口紅＋蘭花包包，把蘭花口紅＋蘭花太陽鏡，等等。 批發(fā)的是同一類粉絲群體，你有100個女粉絲，5-10個人可能是口紅幫，6個人是包包派，18個人是高跟鞋門，剩下大部分都是吃瓜群體，零氪黨，白嫖專家。 那么，就每天或每周、每月大把推銷的是吃瓜群眾的商品套餐，再真正的精心策劃一次次的優(yōu)惠活動、種草、帶貨視頻，像養(yǎng)魚一樣，不撈的是那些難搞的生物，只宰肥美的大頭魚。 你們的視頻賬號要像一個批發(fā)市場一般，琳瑯滿目，入眼全是錢錢錢，全部都是地攤生意，每一條列表下去，高的低的全部有價格表（不是打出來，而是善良的提醒大家），緊接著，最多人流量的位置永遠都是你的蘭花口紅、包包和高跟鞋，而不是其他不好掙錢的，掙得太少的，不是自己家的東西，它們都是陪襯品，用來幫你做大做強，擴大你的受眾群體，以及擁有著一些更巨大的影響力，等等。 零售環(huán)節(jié)則是薄弱的一塊兒，它們走得更像是爆款的無盡道路，這也是很多草根創(chuàng)作者、素人在紅了以后，某種無法擺脫的經(jīng)濟困狀。 ——總是過于單一的銷售鏈條，永遠是在幫別人做嫁衣，當一個高級的打工仔而已。 一個公司項目與個人賬號的最大差別是： 從一開始，公司項目是無利不起早的性質(zhì)，一個粉絲之中，也有一個訂單的銷售法則，他們更多的是——先追求商業(yè)價值，隨后是ip＋品牌價值，至于一個達人的本身價值，就算是我自己做賬號時，通常也是忽略不計的。 個人賬號則更注重于一個“工作效率”的問題，尤其是較早期的兼職、副業(yè)狀態(tài)，就算是簽約了公司，這些達人的覺悟，也就是能到達——今天拍攝時老娘開不開心，現(xiàn)在做美妝博主好累呀，粉絲好麻煩、好難應對，掙不到錢如何是好呢？三年五年行業(yè)不行了要怎么辦……故而，當一個人自己做的美妝賬號，第一步就是要掙錢，要細化目標，只追求第一個訂單號時，她們就已然超越了業(yè)內(nèi)大部分只會焦慮不安的同行們。 ——要把自己活成一個女明星的幸福樣子，至少在我有限的認知看來，這個是行業(yè)大忌。 我是一個偏務實的女性創(chuàng)作者，只在乎的是背后的商業(yè)價值，跟我們平常做影視項目，當導演一樣，演員只不過是其中一環(huán)，還是要大賣，要讓制片人跟隨我們的創(chuàng)作腳步，下一部戲的投資款打過來，而不是這個叉叉干了十年群演終于紅了——淚目！中年女演員的危機得以解除啦！——女性要崛起了！——姐妹們，別生孩子，做自己子宮的女人！ 等等！這個可以有，做自己的子宮的女人——然后，再精心打扮打扮，賣一賣蘭花口紅，蘭花包包，蘭花高跟鞋呀。 接下來是你的團隊優(yōu)勢了。 也可以是（一個人）單槍匹馬上戰(zhàn)場。 這個起步階段就很簡單啦。 拍什么呢？ 看你的商業(yè)屬性。 先種草，拿到第一個客戶的快遞單。 前期試水的作品，要有前人成功案例的參考，直接大抄特抄，化身拷貝專家也可以，如許多網(wǎng)紅都是做仿妝起家的…… 那么，仿妝視頻如何做？ 最大優(yōu)勢的做法是找明星臉代替了。 我們在選角的時候，首先不會考慮的是這個素人演員的化妝功底，也不是強求于很艱深的觀眾緣，而是一看到她的臉蛋兒，頓時浮現(xiàn)在眼前的是——哪個名人大佬的樣子。 拿一個看起來失敗的案例出來，舉例說明： 某平臺有個長得像大明星的素人，她自己做了一個賬號，從去年開始發(fā)布視頻，前面幾個視頻都很路人臉，這些美顏秘笈尚未修煉成功，突然有一天，她隨便地發(fā)了一個視頻，看起來猶如叉叉靈魂附體……隨后又拍了幾個相同的視頻……也沒有上過什么熱門……兩年間總共主頁就是十幾個視頻……攢了幾萬粉絲而已…… 她的問題出現(xiàn)在哪里？ 第一、前期摸索太久了，一直沒找到自己的美顏秘笈； 第二、當一個很直接的熱度數(shù)據(jù)與創(chuàng)作方向出現(xiàn)時，她只是以為莫名其妙的緣故，也無法進一步提升自己賬號的魅力值； 第三、就是因為后面又沒什么人看了，所以就自暴自棄了，刷視頻的確是天天刷的，拍視頻才是偶爾拍一拍，都不掙錢的，上心有屁用呀！ 歸根結(jié)底，就是看不上它們，沒掙錢，頓時就索然無味了。 那如果是我們自己孵化這個素人呢？ 第一條視頻必須火，不是必火，而是必須火，所以，她不可以隨便拍，卻可以像是發(fā)朋友圈一樣，帶有專業(yè)制作的基礎(chǔ)，又故意的抹去團隊的痕跡等。而她現(xiàn)在的幾萬粉絲，也可以用第一支視頻就達到了，甚至是超越它們。 在20-30集片子以后，我們才會涉及到直播帶貨的環(huán)節(jié)，也只是初步的預熱工作，先做日常直播間，慢慢的引導粉絲們買買買而已。 當然了，一開始就會上小黃車和櫥窗了。 這個達人跟一般的美妝博主不一樣，她的“（明星臉）原主人”是一代玉女掌門人的經(jīng)典形象，男粉絲太多了，只干化妝品、日用品和服裝行業(yè)，都過于屈才了。不能委屈了達人們，要中美合拍的《西游記》，要兩開花！不是，開玩笑呢，我是說，這個達人才有機會做一個大體量的網(wǎng)紅賬號，做成一個ip的形象。 然后呢，幫她做美妝的矩陣號，還是可以賣一賣蘭花口紅、蘭花包包、蘭花高跟鞋的。 與純粹的個人創(chuàng)作者所不同之，商業(yè)項目中的達人賬號都是要掙錢為主的，不可能出現(xiàn)那種玩票性質(zhì)，除非是老板本人和真正的關(guān)系戶等。 做ip，做大做強，都不會影響于我們的項目要掙錢，從一開始就要保持住相對意義上的盈利狀態(tài)。 如果不是明星臉，或者長得丑，不上鏡，能不能當美妝博主呢？ 可以的。 只是做項目的話，我不太同意，除非你們有其他方面可以打動人心——可以繼續(xù)地投入團隊與行業(yè)資源孵化一下。 個人創(chuàng)作者的話，也是分個三六九等的，能靠臉出道的情況下，就已經(jīng)甩開九成九同行了。 至少它們解決了一個視頻賬號的冷啟動難題。 不太需要擔心于從0-1的起號過程吧！ 不能靠臉吃飯怎么辦?。?——靠你的美顏秘笈過來恰飯呀。大部分的，包括那些頭部的美妝博主，在我親自接觸過那么多網(wǎng)紅，天天和女演員、模特打交道的日子里——你要知道，靠爹媽給的上天寵愛，僅憑一張臉就能吃飯的——其實真沒幾個人能做得到。 你也可以說我眼光高，見過很多大明星，因為職業(yè)緣故，當過選角導演，挑過太多美女以后，實際上很難從一般普通老百姓的眼光出發(fā)。 這個東西，我也不反駁。 畢竟，我還是會在審片子，在后期制作里，為女演員傷透了心，也會精益求精，就算她們只是一個花瓶一般，也要求其工藝水平達標，審美符合大眾需求等。 后面的，才是你的化妝功底。 是的，我自己都推過一些手殘黨，以及根本不會化妝的素人賬號。 這個東西難不倒我們，反而可以做成一個個人特色，給她們的選品量身定做一下。 前提是要臉，要有美顏秘笈的。 這是包裝工作的一部分內(nèi)容。 她們在現(xiàn)實生活中，普通不普通，關(guān)我屁事，但放到鏡頭前，用我們的專業(yè)制作下，可以過得了視覺沖擊力這一關(guān)便足矣。 那么，這些網(wǎng)紅真的漂亮？算是萬里挑一的美人兒嗎？ 基本上都算不上…… 對于個人創(chuàng)作者來說，你需要的不是只盯著我們最后的包裝效果，而是先研究于它們的制作工藝，如何拍攝的問題。 既然說到了拍攝問題，那就簡單聊一聊吧。 第一點，不要特寫你的臉。 別大寫特寫了。 最好連近特都慎用。 天底下所有的女人都扛不住某種執(zhí)著于真實樣貌的特寫鏡頭，包括我自己在內(nèi)（提自己太無恥了）…… 都是會美化的。 你臉上有坑坑洼洼，女明星臉上也有。 她們也長痘痘，很多白皮也是ps了，打光了，上藥了，都是科技與狠活。 沒事不要亂特寫，要找不一樣的特寫方式，例如打個主光燈，再加一點點的后期制作，記住了，你的蘋果原相機，以及素顏出鏡，還有淡妝效果——都是精打細算的結(jié)果！ 不要傻乎乎的露底牌，除非是一個喜劇效果，偏風格化的處理手法等。 第二步是你的主攻方向？ 每一個美妝博主都有一個主業(yè)傾向，一個主打的節(jié)目效果。 ——可以一上來就當一個女權(quán)主義者。 你已婚，你單親媽媽，你當渣女，你早期n多黑歷史——都不用害怕啦，只要不是違法亂紀的情況下，一切皆有可能。 挨錘，帶節(jié)奏，互相撕逼，diss大戰(zhàn)，都是中后期的事情了。 你現(xiàn)在連視頻賬號都沒有注冊呢？ 從我的個人職業(yè)角度出發(fā)，比較喜歡用一些身家清白的素人女演員，因為公關(guān)風險小，后期收益大一些。 倒是不排斥很多爭議性的話題。 我對于美妝博主要不要當一個女權(quán)主義者，以為是為了給當代女性發(fā)聲的背后——才是財富密碼——其他事物并不怎么上心。 我自己本人對那些本質(zhì)上的矛盾體，例如，每個人的基礎(chǔ)權(quán)益，社會結(jié)構(gòu)的分層，歷史發(fā)展中的困難……這些才不是雞毛蒜皮的玩意兒。我沒時間為了上位而作學術(shù)，為了掙錢而某種抗爭，所以，我只是把這種“財富密碼”當成了一樁生意而已。 我的達人們今天揚言要征服太陽系也可以，只要別影響到她們的銷售額、訂單量等。 你的主業(yè)應該以美妝行業(yè)為中心，如你在化妝，你邊聊天邊化妝，你痛斥那些社會現(xiàn)象之后演繹了一遍又重新化妝…… 都可以。 換言之，你可以當一個美女。 假扮戲臺子的丑角。 講段子、相聲與脫口秀。 當模特，展示上身效果。 街拍。 做仿妝。 cos。 家長里短的編故事。 拍偽日常的vlog。 搞同性戀磕cp。 測評。 日常吐槽。 揭露行業(yè)內(nèi)幕。 教學。 談戀愛（異性戀）。 各種蹭熱度（如最簡單的找一網(wǎng)紅、小明星和歌手當對象，八卦熱點，分析現(xiàn)象等）…… 可不要忘記了，你是一個美妝博主，包括你當一個女權(quán)主義者，一個意見領(lǐng)袖，都是要恰飯的！ 就拿仿妝來說。 可以先做圖文，從某賣番薯的平臺入手。 兼著做圖片視頻。 先把圖片p好看了，做靜態(tài)表達的創(chuàng)作內(nèi)容。 再轉(zhuǎn)向動態(tài)，做一個視頻，拍自己的美妝片子。 前期不會化妝，不會拍片子，真的不重要。 ——先要會p圖。 你說自己連p圖都不會？ 那還是找個工具人，或者找專業(yè)團隊吧！ 至于流量變現(xiàn)的部分，先做選品，可以是單品，找爆款的方向，也可以是套裝的組合拳，先捉住一群種子用戶。 至此，你的創(chuàng)作思路，慢慢的，就會和掙錢掛上鉤了。 不要像一個網(wǎng)絡(luò)乞丐一樣，搞直播收禮物，它們才不叫美妝博主。你要做秀場，做娛樂直播，搞顏值區(qū)，前期就使勁的擦邊，軟色情即可（昊京：任何邪惡終將繩之以法）。 什么是美妝博主？ ——你要帶貨，要粉絲下單，接廣告，搞自己的供應鏈。 別做那種女明星的白日夢了。 圈里大把人，擠都擠死了！況且，連女明星都來卷網(wǎng)紅圈了。 你要做一個美妝博主賬號，第一點的成功標志是——有人下單了。 中后期最好是不要接廣告了。 這種不長久，純乙方作態(tài)，很容易被市場淘汰的。 就算當一個中間商，搞貿(mào)易的，也要帶貨，他們（你的粉絲）買買買，錢全部進入自己的口袋里。 噢～～ 你一個月掙幾十萬足夠了。 你是富二代不缺錢的。 你只是無意間紅了，吃了時代紅利罷了。 你還想轉(zhuǎn)型，不當網(wǎng)紅，搞女權(quán)，做企業(yè)家（這個無人排斥），后面好多目標呢。不可以搞東搞西的，已經(jīng)不缺錢了。 那你說個錘子呢。 我寫這篇文章是分析如何掙錢，當美妝博主帶貨，他們（粉絲）買買買，全部進口袋的。 當然，今天說的東西還是太少了，遠遠不夠——還是希望能夠幫上你們一點點吧。 做美妝博主，很簡單，就一步，掙錢才行。 如果現(xiàn)在不掙錢，將來不掙錢，永遠不掙錢，那就更難受了。 新人創(chuàng)作者的動力應該放在搞錢的身上。 這是一個本質(zhì)上的問題也。 只有掙錢了，你才能走得更長遠，有一個越做越大的事業(yè)版圖。 作者：丁老師。