短短二十多年的手機(jī)市場風(fēng)云變幻，上百個國產(chǎn)手機(jī)品牌消失，那些曾經(jīng)紅極一時的手機(jī)品牌也隨著行業(yè)的大洗牌淡出消費者視線。在過去十年，智能手機(jī)市場發(fā)展迅速，但在波浪式前進(jìn)的藍(lán)海中，有浪巔就會有退潮，到了2016年后，智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了存量市場，在歷經(jīng)大浪淘沙后，手機(jī)行業(yè)的寒冬也隨之而來。

手機(jī)從人與人溝通的工具，變?yōu)檎障?、音樂、游戲、視頻等功能的集合體，又成為人們?nèi)粘Ｉ钆c工作都不可或缺的尖端科技載體，現(xiàn)如今消費者換手機(jī)的頻率越來越低，消費市場進(jìn)入存量時代，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計2022年1-6月，中國市場手機(jī)總體出貨量累計1.36億部，同比下降21.7%。消費動力逐漸減弱促使整個手機(jī)行業(yè)都遭遇到了不同程度的困境和挑戰(zhàn)，巨頭爭霸的手機(jī)廠商們也從十年前的繁榮走進(jìn)了史無前例的蕭條周期。

在大環(huán)境的行業(yè)激蕩中，大家都做好了終端下滑的準(zhǔn)備，而一直“不顯山不露水”低調(diào)做企業(yè)的vivo卻以18.6%的市場份額登頂王座，并且連續(xù) 5 年保持份額領(lǐng)先，高端品牌口碑快速拉升，子品牌 iQOO 的強(qiáng)勁生長力也不容忽視，成為大環(huán)境下穿越周期、逆市增長的一匹“黑馬”。

在市場如此低迷的大背景下，不禁讓人發(fā)問vivo為何能夠?qū)掖未┰街芷?，保持持久增長，摘下“市場第一”的桂冠？

市場形勢嚴(yán)峻之下，如何穿越周期是每個遭遇市場發(fā)展周期變化智能手機(jī)企業(yè)的重要命題。

根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布的2022年智能手機(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年vivo以19.2%的國內(nèi)市場份額奪得中國市場銷冠，緊跟其后的還有蘋果、榮耀、OPPO、小米等品牌。蘋果以18%的市場份額排名第二，OPPO位列第三（17.5%），榮耀位列第四（16.7%），小米則以13.7%排名第五?？梢钥吹?，中國智能手機(jī)市場格局正在發(fā)生很大的變化，國內(nèi)手機(jī)市場以“VO榮米”四大品牌為主的格局已形成。

從古老的“大哥大”到傳呼機(jī)，從功能機(jī)到智能機(jī)，從2G、3G、4G到現(xiàn)在的5G……2005年開始vivo進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，從電話機(jī)到功能機(jī)再到智能手機(jī)制造，vivo每年以驚人的發(fā)展速度超乎市場想象，短短幾年時間，年度手機(jī)出貨量就達(dá)到了驚人的4000萬臺，成為國內(nèi)發(fā)展最快的手機(jī)廠商。

在這個存量競爭廝殺慘烈的手機(jī)市場里，大盤見底，換機(jī)周期延長，vivo的出貨量可以連續(xù)五年位居中國智能手機(jī)市場出貨量第一，這種成績絕對不是憑空而來。面對市場的沖擊優(yōu)秀的企業(yè)總能穿越周期，因為一家企業(yè)能夠穿越不同的產(chǎn)業(yè)周期，靠的絕非運氣。

在手機(jī)市場處于下行周期中，vivo找準(zhǔn)賽道，毫不猶豫向上進(jìn)擊高端手機(jī)市場，接連發(fā)布X旗艦系列的多款產(chǎn)品，vivo在高端手機(jī)市場上的地位逐漸建立。例如在早年使用了 V1 芯片的X70 Pro系列產(chǎn)品推出后，品牌在 4000+ 價位段高端手機(jī)市場，取得了份額排名前三的成績，全新推出的X90系列的反響熱度也不錯。可以看到，vivo在高端機(jī)之爭中步伐走得愈發(fā)穩(wěn)健。

從電話機(jī)時代到如今的智能手機(jī)，vivo已經(jīng)走過了近28年的歷程，其依舊穩(wěn)立于中國智能手機(jī)市場的“潮頭”，通過vivo漫長的發(fā)展歷程也向我們道出了一個道理：只有堅持長期主義、目光長遠(yuǎn)、保持韌性生長的企業(yè)才能在新品牌不斷涌出的市場格局中，不被淘汰。

一家企業(yè)能夠做好，跟企業(yè)的價值觀脫離不了關(guān)系。在高手如云的智能手機(jī)市場里，為何vivo能在高端市場上率先逆勢突圍？我想，一定和“埋頭種因”、“本分”的企業(yè)價值觀念有著很大的關(guān)系。

“品質(zhì)第一”被寫入了企業(yè)文化里頭，這也是創(chuàng)始人沈煒在公司內(nèi)部經(jīng)常提及的“埋頭種因”一詞的最佳詮釋。在2018年到2022年連續(xù)5年的新春賀詞中，沈煒一共提到了12次“埋頭種因”這個關(guān)鍵詞，可見對其重視程度。

有因才會有果，因決定果，只要堅持埋頭種因，果自然會水到渠成。比如沈煒在2021年新年賀詞提出：“長期主義不僅僅是一種方法論，更要成為每個人的思維慣性，清醒地面對環(huán)境的不確定性，著眼長遠(yuǎn)去思考，提升化繁為簡的能力，從使命愿景價值觀中去探求更多答案?！痹谶@段話里，“因”就是堅守長期主義，自會有在使命愿景價值觀中尋求出結(jié)果。

除此外，vivo堅守種因，豐收的果實也在用戶的使用體驗中體現(xiàn)。vivo總是在人們看不見的地方“埋頭種因”。在vivo官方公布的2022年vivo十大創(chuàng)新技術(shù)中，vivo人像、自研芯片V2、航天級浮翼式鉸鏈、200W超快閃充、不公平調(diào)度機(jī)制等黑科技技術(shù)伴隨著X90系列、X Fold系列、iQOO10/11系列和OriginOS 3在2022年落地產(chǎn)品并投入商用。

2020年，vivo著手建立中央研究院、用戶創(chuàng)新實驗室、芯片實驗室、研究所等，研發(fā)總投入額高達(dá)100億元，只為打好核心技術(shù)的護(hù)城河，靜待果實慢慢開花結(jié)果。綜合來看，這里所說到的“冰山一角”都是vivo踐行“埋頭種因”的最好印證。

經(jīng)歷了多年的研究投入，從X50系列的“微云臺”、X60系列的蔡司聯(lián)合影像、X70系列的“雙芯影像”，再到X80系列、X90不斷刷新“影像旗艦新標(biāo)桿”，無一不顯示著vivo在影像、芯片、系統(tǒng)等核心層面取得的創(chuàng)新成果。

為何vivo能夠一直堅持埋頭種因?qū)Ｐ摹案闶聵I(yè)”？還有很重要的一方面源于企業(yè)的“本分”文化。沈煒曾在一次講話中這樣解釋 vivo 的本分文化：“不忘初心，埋頭種因，初心就是我們本分的文化與價值觀，而埋頭種因則要凡事堅持長期主義。”

在產(chǎn)品層面，vivo長期堅持以用戶為中心，自2019開始的三年里，集結(jié)全球的高端頂尖人才，并在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、“設(shè)計、影像、系統(tǒng)和性能”四大長賽道的領(lǐng)域堅守長期主義持續(xù)研發(fā)投入；

在內(nèi)部層面，沈煒將快樂作為人類的終極追求，vivo始終以一種平常心、不過度內(nèi)耗，將本分文化凌駕于商業(yè)和賺錢的意義之上，他多次提到：“永遠(yuǎn)保持著一顆快樂進(jìn)取的心，快樂是人類的終極追求”，由此我們也理解了沈煒的很多戰(zhàn)略意義；

在企業(yè)經(jīng)營層面，沈煒覺得企業(yè)文化是第一追求、頂層設(shè)計，也是vivo的第一競爭力，他一直提醒團(tuán)隊?wèi)?yīng)該目光長遠(yuǎn)，堅持本質(zhì)和不變并且長期堅持下去。這和中國的傳統(tǒng)文化也有著很大的相似之處，不同的企業(yè)有不同的“長期主義”法則，而vivo的長期主義是長期秉持“本分”為主導(dǎo)的價值觀，不斷埋頭種因積累核心競爭力和綜合實力，并等待被消費者選擇，收獲亮眼的結(jié)果。

“埋頭種因”和“本分文化”結(jié)合在一起構(gòu)成了vivo最完整的企業(yè)文化。由此可見，堅守初心、本分做產(chǎn)品、關(guān)切企業(yè)更長遠(yuǎn)地發(fā)展成了vivo能在產(chǎn)業(yè)周期中逆勢增長的一大重要原因。

基于對用戶的極致洞察，隨著年輕消費者力量的崛起，vivo的覆蓋人群也隨之發(fā)生變化，對于年輕消費者而言購買手機(jī)的首選考量功能就是拍照，人們已經(jīng)漸漸拋棄了功能繁瑣的專業(yè)相機(jī)，轉(zhuǎn)而選擇一部拍照功能強(qiáng)大的手機(jī)?！百I手機(jī)，要拍照，就得看國產(chǎn)”已經(jīng)成為了消費者的普遍共識。這對于智能手機(jī)企業(yè)來說，影像功能的強(qiáng)弱直接決定了品牌市場份額的占比。

從主打音樂功能的手機(jī)到主打拍攝功能的手機(jī)，其目標(biāo)消費人群一直都未曾變化，從消費者群像上看，vivo的主要消費群體多為攝影愛好者以及年輕群體。對于這群消費者來說，他們可以用相對低的價格實現(xiàn)拍攝及手機(jī)使用體驗自由，隨著用戶對鏡頭功能的需求漸漸變多，隨之催生了各式各樣的攝像鏡頭，例如超廣角鏡頭、微距鏡頭、光學(xué)變焦鏡頭、黑白單色鏡頭等等。

為了讓用戶的使用體驗感更好，vivo深悉用戶需求，為持續(xù)深耕打造專業(yè)影像旗艦，全球的研發(fā)團(tuán)隊就達(dá)近千人，研究更具前沿性的技術(shù)、并連續(xù)推出兩代微云臺并與蔡司合作，去年推出的vivo X80 Pro就采用了蔡司T*光學(xué)鏡頭；此外，還有vivo自研的“V1+芯片”專業(yè)影像芯片，其在算力、功耗上，最大程度提升了手機(jī)的影像性能，同時品牌也將這一芯片運用到了X70 Pro系列中，借助高性能、低功耗的 V1 芯片的幫助，讓夜間視頻拍攝既足夠清晰，也足夠流暢，因此受到了很多消費者的歡迎。

除做消費者喜愛的產(chǎn)品外，深悉消費者感性體驗，也是vivo能夠成功穿越下行周期，在理解用戶上的延續(xù)。

就拿去年進(jìn)行得如火如荼的卡塔爾世界杯來說，vivo成為了本屆卡塔爾世界杯手機(jī)行業(yè)唯一官方贊助商，同時也是世界杯全球官方手機(jī)，vivo充分利用贊助商身份所獲得的官方物料傳播權(quán)益，以“加冕每一刻”為營銷主題，恰好和旗艦手機(jī)X90系列新品營銷周期重合，其憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力和市場口碑，獲得累計觸達(dá)人群近億級，點擊率遠(yuǎn)超行業(yè)均值2倍，比賽期間vivo X90微信指數(shù)提升近10倍，vivo X90系列在高端市場上取得了不凡的銷售成績。

無論是產(chǎn)品功能還是做營銷傳播，vivo總是能恰到好處地拿捏住這屆消費者，其中最根本原因還是vivo深悉用戶的真實需求，堅持以用戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以及營銷傳播，品牌及產(chǎn)品從而深入消費者心中，同時也是vivo穿越周期中銷量逆勢增長的重要原因。

結(jié)語

智能手機(jī)行業(yè)，雖然競爭激烈但又蘊(yùn)藏?zé)o限生機(jī)。在復(fù)雜的智能手機(jī)市場競爭格局下，面對移動終端通信的發(fā)展變幻，vivo穿越一個個寒冬跨越了多個下行周期還能在行業(yè)內(nèi)屹立不倒，不僅源于vivo堅持“本心”，埋頭種因的長期堅守，還在于vivo 28年來堅持做對的事并堅持下去，關(guān)切企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

從vivo這么多年埋頭種因，以用戶為導(dǎo)向、堅持科技創(chuàng)新、為用戶打造極致產(chǎn)品，默默做實事中，我們可以清楚地看到，那些本分、埋頭種因、堅守長期主義的人和企業(yè)，終會被看見。

“你只管努力，其他的交給天意”，期許vivo未來也能繼續(xù)保持穩(wěn)坐第一梯隊，跨越山海、基業(yè)長青。