【寫在前面（的廢話）】

在【年度·視頻時代觀察筆記·序】中“胡扯”完幾千字后，本來是想就此結(jié)束這個【話題】的——畢竟要聊的內(nèi)容之前的長文已經(jīng)提及，無非是根據(jù)新經(jīng)歷再補充豐富一些。

最后決定敲鍵盤，是因為清理電腦時發(fā)現(xiàn)了不少未用的素材，刪除只需一鍵，但不用真的比較可惜——思想這玩意兒不能當實體傳家寶直接留給下一代，只能通過某種載體承接，等待某個好時機讓子嗣自行感受，屆時其如有疑惑，可再加一些點撥促進其成長。

對了，補充上期內(nèi)容評論區(qū)有讀者好奇的“8億播放量”是否為【真】的答復。

直接上截圖吧！也不用好奇具體是誰。

此外，就是發(fā)現(xiàn)自己的作品流量跳水得可怕，播放量崩到不足先前的十分之一，連二十分之一就不足。

出現(xiàn)這種情況，要么是運營批量對某個或某些賬戶直接降權，要么是平臺通過算法對某些往期數(shù)據(jù)不好的賬戶直接降權，當然，還有可能是近期作品質(zhì)量不佳，觀眾留存率過低，觸發(fā)算法“保護”。

我也不知道平臺認為什么樣的內(nèi)容值得各種推薦——我想，像這種只有7秒的視頻一定內(nèi)容精彩、震撼人心、讓人慨嘆不已，才會引得25萬人圍觀并紛紛評論！

至于是不是有運營“酌情降權”，我想應該是不可能的。

雖然我確有一些平臺運營（編輯）的VX，也確發(fā)生過“不愉快”。

如我曾對A質(zhì)疑，某輕小說征文大賽的獲獎者分明是開賽前才注冊的LV1新號，是否涉嫌暗箱操作？給予的答復是“投稿內(nèi)容故事性過于遜色”；

再如我曾對B質(zhì)疑，幾次征文比賽優(yōu)勝獎總是圍繞那么幾位，且IP地址是滬，那么我與他們的作品究竟差在哪里？給予的答復是“投稿內(nèi)容排版有重大問題”。

當時我只能故作稚嫩，對大佬的提點表示感激涕零，必將深耕筆力，以待一鳴驚人。

可惜那時的記錄早已消失，就算能保留也必然無法發(fā)布。

后來我就平臺活動試圖問點詳細，不過對方根本沒搭理我，興許是因為像我這樣做業(yè)余UP主3年能把粉絲從0做到4萬再降回3.7萬的，堪稱奇葩了吧——簡言之，不如雞肋。

提及平臺想故意刁難作者，那方法可多的去了。

像百家這種，會直接說你抄襲，然后扣分，最后直接封號。至于抄了誰、抄了哪些內(nèi)容，平臺才不會告訴你。因為它也沒法告訴你。

哎呀，你想想，如果你沒偷，怎么才能證明你沒偷呢？

我以前自己把內(nèi)容搬到百家，就是防有人“做好事幫我提前搬”，事實證明，是不是你的，是平臺說了算。

至于平臺和背后更大的平臺有多惡心，我已經(jīng)不想再提，這種根子都已經(jīng)發(fā)黑變質(zhì)的企業(yè)還能在九州大地屹立不倒，結(jié)合更多不能明說的，已經(jīng)算是民族之恥了。

當然，百家至少還會給你一個看得到的【理由】。

我在b站的第1個號被永久封禁，連個理由都沒有——如果說只有“涉嫌違規(guī)”但不明說“具體違反哪條規(guī)定”也算是理由。

好吧，吐槽完了——你們猜上述內(nèi)容是不是原版？有沒有什么被要求強制刪除后，本文才能發(fā)布？

我之前分享過，之所以一直做視頻，倒并不是因為自己有多喜歡制作視頻，只是因為早期視頻正向反饋很多，既然大家喜歡看，自己也可以忙里偷閑做，那就“堅持一下吧！”

但是，隨著時間推移，做視頻越發(fā)淪為一件性價比極低的事兒！

假設文案2700字需要花2個小時，但上完音頻上效果，制作時間可能高達5個小時，其中，最耗費時間的是找視頻資料和整合視頻資料。

全網(wǎng)找各種視頻素材并把需要的片段剪輯出來，這根本不是什么創(chuàng)作，這特么的是“焊接工”。

以前一期視頻1、2萬播放量還能有100元左右的收益，一個月三四期的收益必然少的可憐，自我安慰算是補貼水電氣費。但如今流量無故連續(xù)走低，這種視頻制作就沒啥意思了。

綜合考慮，我以后一定不會做一些極為復雜、耗時耗力的“視頻拼接工程”。

如果以后出一些作品，要么是手頭正好有些邊角料，拿出來分享下，但時長必然會控制在4分鐘以內(nèi)；要么是自己實拍一些內(nèi)容，比如拍些微電影講故事，而（盡量）不是對著攝像頭“噗噗噗”地輸出觀點，平臺絕大多數(shù)“輸出觀點的【自拍】或【焊接藝術】”我都沒興趣——

首先，對于觀點，我習慣自己思考，如有需要，我會通過搜索他人的文字來補充或者修正；

其次，視頻傳達信息的速度遠遠慢于直接看文字，我可以做到一目三行，但視頻不行，哪怕開2倍速我都覺得慢。

像流量這種很【虛】的概念，是一定要降低【創(chuàng)作成本】，或者是【創(chuàng)作成本可控】但收益很高。

像有些妹子彈鋼琴，觀眾必然不是沖著【鋼琴】或者【品鑒古典音樂】去的。為什么要每個視頻都換一套COS服？這不就和coser需要換不同的衣服才能吸引人看一樣的道理么。

至于coser的真容是不是和照片一樣，并沒有人在乎。

反正很多“寫真”都是“寫假”，黃皮膚可以修成“白雪公主”，平胸戴上義乳依舊波濤洶涌——雖然形象是假的，但用真照片換來的現(xiàn)金可是真的，算是各得其所了。

當然，比一期換一套服裝更有震撼效果是一期換好幾套衣服，甚至連鋼琴都不用彈，只要補光燈一開、背景板一調(diào)、手機一拍，幾十秒的視頻亦可收割百萬流量。

哎，少艾好看是真好看，身材也是真高挑。唯一的缺點是看多了易上癮。

瞧，這也證明了我的作品沒流量就是因為質(zhì)量差，自己是個孬種就甭怪人家天生麗質(zhì)掌握流量密碼。

【正文】

流量到底是1門怎樣的生意？

答：我認為，流量本質(zhì)上是櫥窗生意。

提到櫥窗事業(yè)的奠基人，就不能不提一部著名童話——《綠野仙蹤》。

因為該書的作者、美國兒童文學作家萊曼·弗蘭克·鮑姆（Lyman Frank Baum）其實是一位出色的商人，他正是推動櫥窗展示商業(yè)化的先驅(qū)。

萊曼·弗蘭克·鮑姆不僅自己利用櫥窗展示各種琳瑯滿目的商品，而且在1897年11月出版了一本僅針對櫥窗展示主題的雜志《The Show Window》（櫥窗展示），并在1898年創(chuàng)立了美國國家櫥窗設計師協(xié)會（National Association of Window Trimmers），幫助他人更深入地了解櫥窗藝術及櫥窗設計師的工作。

櫥窗生意，本質(zhì)上是為后端的商品服務，不管后端的商品是實物、服務還是數(shù)字化產(chǎn)品。

如果不產(chǎn)生銷售，缺少商品流動，這種櫥窗生意就很難長久發(fā)展。

現(xiàn)在很多平臺都在發(fā)力什么視頻、直播、圖文帶貨，其實就是將視頻等媒介作為櫥窗，給后端的供給方導流——只有促成交易，平臺才有存活空間。

以我自己的觀察，如果一個平臺只有【流量】，但無法刺激商品交易，這種內(nèi)容創(chuàng)作并不能構成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)閉環(huán)，最后的情況是，與平臺利益相關的工作室與MCN會與內(nèi)部人合謀，賺取平臺補貼和甲方廣告費，但平臺并不會有顯著營收。

某E廠前幾年試圖發(fā)力短視頻搶抖音的市場，出了好幾款短視頻app，砸了很多錢但沒有成效，一方面就是沒導入后端的商品端，只是死命做內(nèi)容；另一方面就是內(nèi)部人士與MCN勾結(jié)騙取補貼。

什么叫虛假繁榮？就是流量看似極高，但流量并沒有轉(zhuǎn)化成真實銷量。

什么叫真實銷量？就是商品的確完成了流通，供給方獲得了金錢，需求方得到了想要的商品。

雖然B站股價較高位大跌有金主控盤套現(xiàn)的可能，但從資本角度看，公司空有流量卻不知變現(xiàn)著實缺少長期投資價值。

我之前就覺得B站在運營方面有不少“謎之操作”——

比如年末的“百大”，以前算是一個對外展示平臺優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的機會。

但，你其實是越發(fā)不知道“百大”的具體標準是什么。

2022年的“百大”有個做原神攻略的，但整個平臺專門做原神攻略的有兩個，你說這兩個的內(nèi)容質(zhì)量會有宛如大別墅與小窩棚這樣的區(qū)別嗎？我認為不會。

于是，這兩個任選一個入“百大”，都是對另一位的無聲“諷刺”。

相對明智一些的方法是針對每個領域進行“擇優(yōu)”，而不是一個大盤子這個領域挑幾個，那個領域挑幾個。

又如，b站與晉江簽約內(nèi)容合作，看似是個大新聞，背后的潛臺詞是b站對自有內(nèi)容缺少信心。

從成本角度考慮，培養(yǎng)自己的內(nèi)容風格和內(nèi)容寫手更低，且更能形成閉環(huán)話題性。

當然，b站自己對圖文板塊是向來不重視的，看看專欄高流量是什么內(nèi)容便知。且似乎證明了“文豪”就是個笑話——平臺又不準備培養(yǎng)自己的寫手，砸真金白銀搞比賽，莫非真的只是送溫暖?。?/p>

各位朋友可以看看b站的漫畫app，新出了【原創(chuàng)小說】板塊。

小說并不是日本熱門的輕小說，也不是國內(nèi)創(chuàng)作者的原創(chuàng)輕小說，而是已經(jīng)在其他平臺完本的網(wǎng)絡小說。

在一個漫畫app里植入小說，是不是顯得很唐突？而且，與漫畫有關的小說最好也是與ACG有點關系的輕小說或者漫畫原著小說更適合吧？

說實話，我真的要【呵呵呵文化傳播】了。

b站各種搞活動，鼓勵新人老人頻繁更新，甚至鼓勵一日一更——有興趣的朋友可以看看平臺活動部分看看詳細——反正獎金沒多少，評選規(guī)則也不清晰，大概就是為了在總數(shù)據(jù)上顯得新增視頻數(shù)量明顯。

既然平臺覺得這些質(zhì)量高低不齊的視頻進入產(chǎn)品池增加的服務器、流量成本可控，大抵是可以繼續(xù)這么玩的。

但另一個現(xiàn)實是，除非是與平臺簽約的頭部創(chuàng)作者有保底收益和大額商單收益，多數(shù)人的收益是持續(xù)走低的，而平臺還有個很不能理解的點，即似乎不允許個人進行充分的商業(yè)化。

好的內(nèi)容與有效的商業(yè)化本身不沖突，平臺如果鼓勵“用愛發(fā)電”，最后的結(jié)果只能是“用愛發(fā)癲”。

b站的直播搞得莫名其妙，直播本身是在沖擊視頻市場，沒見過平臺如此鼓勵內(nèi)部互掐的；b站的帶貨也是有氣無力，說白了，b站的大部分用戶都不是消費力，年輕人本來就沒什么錢，還鼓勵他們買買買，這不是砸自己飯碗么？

b站買漫畫版權，結(jié)果更新方面沒有民間漢化組快且好；b站買動畫版權，只能引入一些“四平八穩(wěn)”的作品；b站學其他平臺自己做內(nèi)容，但不管搞綜藝還是自制劇——好吧，我只能說差強人意。甭以為差強人意在這里是好詞兒，是因為其他形容詞容易拉仇恨。

算了，b站能不能持續(xù)運營與我有何關系。平心而論，我對b站目前呈現(xiàn)出的頹勢最初感到無可奈何，后來也就無感了，我自己也并非視頻觀眾——視頻對我而言，吸收信息的效率極低。

b站么，無非是個分發(fā)平臺，有人看也成，沒人看也成，或者哪一天又被封號，也成。

其實b站目前還在做一些可能是隱患的事兒。

b站的影視區(qū)作品，很多都算是“侵權”，我想到最近有個“百大”開了一個【葉卡捷琳娜大帝】的影視系列。

需要注意的是，這位“百大”其實不是一個人，而是一個工作室。

“百大”這個概念如果是頒給個人，還算是給個人的肯定，頒給工作室，是表示對合作機構的感謝嗎？

我就不再吐槽為什么“百大”要頒給一個寫字兒的人了，寫字兒為什么能當“百大”呢？好奇怪。

這里強調(diào)的是，俄羅斯拍的這三季《葉卡捷琳娜大帝》在國內(nèi)是沒有正版資源的，而這家工作室能弄到高清片源（的渠道），就很值得玩味了。

你要是隨便做個影評或者搞幾個片段剪輯倒也罷了，不過，看起來這家工作室是準備連續(xù)做幾十集的大系列。

這事兒可不普通啊，說得嚴重一些，平臺是在縱容“非法出版物流通”、“侵犯版權”等等。

反正我是不相信工作室和背后的公司能通過合法渠道購買三季連續(xù)劇的大陸版權。

另外一個我觀察到的隱患，是“漫畫解說”。

如果影視劇解說還有一些加工再創(chuàng)作的成分，那么，有些“漫畫解說”則是赤裸裸地【侵權】。

如《間諜過家家》《電鋸人》等作品本就是商業(yè)漫畫，有時通過正規(guī)渠道無法看到更新內(nèi)容或者該作品本身進不來，大家通過漢化組用愛發(fā)電的分享作品了解，基本都是“偷偷摸摸”的。

然而，如果你發(fā)現(xiàn)很多“漫畫解說”用的是“日文原版高清圖”，還自稱是“個人獨立制作視頻”，這就很扯淡了——最核心的是，圖片源從哪里來的？

你總不能說是通過渠道代購原版漫畫、自行掃圖獲得吧？

這里也就不扯什么語言能力是否能與漢化組相當之類的了。

即使說這些團隊（或個人）真的有資源搞到原版作品，也有能力自行解讀作品，那么，公開分發(fā)原版漫畫，是對原作者、版權方的尊重嗎？

還是簡單一句，我們是在宣傳該作品！讓大眾多了解一些大作！

這個世界的牌坊已經(jīng)夠多了。

那么，平臺做了什么呢？

平臺什么都沒做，甚至還給其貼上了類似“知名動漫up主”之類的標簽。

一個宣揚版權保護支持原創(chuàng)的國民大平臺，轉(zhuǎn)過身縱容個體赤裸裸地侵權創(chuàng)收，真是諷刺和現(xiàn)實啊！

我們聊商業(yè)，是一定要聊商業(yè)邏輯的。

最簡單的商業(yè)路數(shù)無非是【低買高賣】和【詐騙】。

稍微高級一些的是【抽成】和【產(chǎn)業(yè)鏈控制】。

說起“內(nèi)容平臺”，是靠差異化內(nèi)容吸引用戶，引入廣告商與消費者，利用【銷售抽成】、【廣告抽成】和【品牌化產(chǎn)品】盈利。

我們可能以為長短視頻的繁榮是“時代的大進步”——誠然，視頻時代的發(fā)展讓大眾得以一種輕松的方式接觸到以往相對冷門但實用的知識，像烹飪、花藝、生活技巧等，也讓大眾得以接觸到不同行業(yè)內(nèi)的門檻知識，像動畫制作、軟件編程等——但，如果“隨便”一個人用一臺手機就能創(chuàng)造一部作品的時候，這個時代已經(jīng)開始“落幕”了。

不是說好作品沒有，而是說好作品不見得能被發(fā)掘。

更何況，面向大眾的作品，是不能太陽春白雪的。

再舉個例子，小紅書能火，不是因為內(nèi)容有多高級，而是因為內(nèi)容顯得有多高級——對于缺乏辨識真?zhèn)文芰Φ暮芏嘤脩舳?，這里真的是美好的天堂。

像豆瓣與知乎這樣很文化的平臺有好內(nèi)容嗎？

當然有啊，但平臺會不會讓你看到就另說了。

那么，豆瓣與知乎這樣很文化的平臺會有更好的發(fā)展嗎？

既然不能像微博那樣成為社會和文娛平臺，又不能像小紅書那樣給一眾男女營造一個“美麗新世界”，只能靠甲方買熱搜、各種奇奇怪怪的廣告、賣賣課、賣賣故事（開會員），企業(yè)能發(fā)展的上限也就在那了——當然，也不會突然猝死。

最壞的結(jié)局，可能也是最好的結(jié)局，是未來被大財團收購。

我們再來看，頭條系的西瓜視頻與抖音。

抖音就純粹是【櫥窗生意】，你也甭看抖音單條視頻千萬播放什么的，真正變現(xiàn)的渠道是帶貨和甲方的廣告投放。

抖音的用戶盤子大，光靠天量商品抽成、甲方硬廣投放、海量商鋪保證金（類似無息貸款）就已經(jīng)可以安心“收租”了。

至于西瓜視頻，前幾年和嗶哩嗶哩搶視頻用戶，也許最后看起來是b站贏了，但作為頭條帝國版圖的一部分，西瓜視頻能做到不虧錢，其他領域能賺錢就是大賺。

但b站不行，b站不僅盤子不大（用戶平均年齡比其他平臺小多了）、目前呈現(xiàn)的調(diào)性奇怪，而且運營邏輯十分反常，一方面各種引入明星大咖，甚至已經(jīng)過氣好多年的都能挖出來；另一方面大搞視頻活動卻降低視頻收益。

如果用戶點擊活動后臺，會發(fā)現(xiàn)（目前）活動最多獎勵最豐厚的是游戲區(qū)，其次是汽車類。

據(jù)我了解，游戲區(qū)的獎勵大頭其實不是平臺給，而是游戲方（網(wǎng)易、騰訊、米哈游、鷹角等）給，游戲方借平臺打廣告，有點花錢買量的意思。

對應游戲方而言，曝光量是一定能化成玩家信仰最后成為氪金量的。

但對平臺而言，大量質(zhì)量低劣的作品涌入，就造成了典型的虛假繁榮。

至于汽車類，汽車品牌方代表的是一個有話語權且不差錢的龐大集團，對于傳統(tǒng)渠道的廣告費，投放在b站這種小活動的廣告費真的是“毛毛雨”——用行家的話來說，這點小錢就是用來浪費的。

我們無需說唱衰b站、知乎這種上市公司——除非你持有股票，那可能要掂量其投資回報情況；也無需慨嘆豆瓣、小紅書這種假的比真的多的平臺為何還能受到很多人追捧。

我們應該注意到，如果平臺在乎的是流量，這種櫥窗生意就一定是【假的比真的多】，大眾，尤其是不想或缺少獨立思考能力的大眾，并不在乎接受到的內(nèi)容的真?zhèn)?，他們更在乎所接受到的?nèi)容是不是與自己的內(nèi)心想法不謀而合。

如果櫥窗的背后賣的是【實體】，那么，品質(zhì)與價格更關鍵；

如果櫥窗的背后賣的是【虛體】，那么，情緒或實用性更關鍵。

價格貴的一定品質(zhì)好嗎？

顯然不是，所以會有“假的比真的多”；

非技術類、實操類的課程真的有用嗎？

顯然不是，那些宣揚【幸?！?、【人生】、【性格色彩】、【女性主義】等的“課程”更像是販賣“引發(fā)你情緒的啟動器”，那種“一時爽”只能刺激一時，之后的空虛感會讓人更不爽。

所以，會有“假的比真的多”。

如果能把【情緒】附加到【實體】上，那么，就會成為【奢侈品】或【品牌周邊】，這類商品不管是實體還是虛體，都可以讓賣家賺得盆滿缽滿。

如果一家“流量”企業(yè)，賣實體不行，賣虛體也不行，空有一堆“大數(shù)據(jù)”，那只能是一個價值有限的數(shù)據(jù)庫。

最后，如果說點心里話。

我可能會說，多看書，不管是電子書還是實體書。

如果一本新書突然有鋪天蓋地的宣傳，頗有一種不看不是人的氛圍，你可能要掂量這種書是不是“過譽”了。

即使你不愿看書，也應該多聽聽音頻。

因為聽音頻的時候你可以看看書，同時接受兩種內(nèi)容。

但視頻絕對不是首選，除非你要看的是必須【音畫同步】的作品，如自制動畫、搞笑作品、電影或技術教學類——畢竟后者的確需要有明確指導才能讓你意識到要如何操作。

如果你發(fā)現(xiàn)一個作品不看畫面也能吸納所有或大部分內(nèi)容，為啥還要看這種視頻呢？

不要被人類的惰性牽引，有一天當你回頭看，會發(fā)現(xiàn)【不值得】。

【啊哈！】

如果覺得內(nèi)容比較有趣，你還可以通過這些傳送門邂逅更多精彩：? ???

【1】尚書堂——關于書的品鑒報告

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【2】閑扯兒——陪你聊聊番劇和手游的那些事兒

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【3】崩壞3圣痕故事——游戲里也有歷史與文藝

https://www.bilibili.com/read/readlist/rl66580

【4】崩壞3圣痕故事（視頻版）

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【5】為你讀詩（視頻）——每晚一首，祝你今夜好好眠

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【6】各種花式閑扯兒——總有一款能討你歡心的吧~

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