怎么說呢，土潮廣告固然有意思，不過對于亞運會這種國家級賽事來說，還是得適當(dāng)考慮大局觀。

然而這還不算什么，因為更辣眼睛的在后面。

最近海南攝影圈的事情在網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

從現(xiàn)場圖來看，干不干攝影的，都被這圖給干沉默了：

把白人拍成了黑人，黑人拍成了無人。

有網(wǎng)友扒出了事情的前因后果，原因是主辦方招募攝影師的方式似乎有問題...?

還有這個看不見臉的頒獎儀式——
攝影師明明可以換個角度，但他硬生生就這么拍了，還發(fā)出來了...

不得不說，少俠好膽量！

主辦方給攝影師報酬300元，拍4天。
網(wǎng)友知道后銳評道：“給你摘鏡頭蓋都夠意思了”。

“一開始還以為是一天300，原來是4天300，給你用相機(jī)拍都不錯了?！?/span>

“f16是光圈的極限，不是攝影師的極限（再來個-3ev）?！?/span>

畢竟從參數(shù)來看，攝影師很有可能是在品控。
連小白都做不到這么精準(zhǔn)打擊、張張翻車。

其實這種離譜的低價現(xiàn)象，也不止攝影圈獨有。所有技術(shù)圈都難逃其厄運。

給大家貼個數(shù)據(jù)——如今我國技能人才已占就業(yè)總數(shù)的26%以上，高技能人才超過6000萬人。

也就是說，靠手藝活吃飯的人越來越多，設(shè)計行業(yè)必然也會越來越內(nèi)卷。

下面我們就來說說，在如此低價內(nèi)卷的市場下，設(shè)計師又該如何破局？

?太長不看版：

1. 三面夾擊的設(shè)計人

被身邊的人薅，被調(diào)皮的甲方氣，被無知的朋友坑

2. 設(shè)計行業(yè)為何低價又內(nèi)卷？

• 行業(yè)的屬性——導(dǎo)致設(shè)計容易低價、不被尊重

• 客戶不了解——培養(yǎng)一個設(shè)計師需要多少成本

• 同行太內(nèi)卷——要么惡性循環(huán)，要么被迫轉(zhuǎn)化?

3. 收入高低取決于作品價值

#01

兩面夾擊的設(shè)計人

?被身邊的人薅：

不少設(shè)計人都有過這樣的經(jīng)歷吧——

“聽說你是學(xué)設(shè)計的吧？logo會吧？字體會吧？

周末你閑著也是閑著，幫我免費做個logo和字體唄？”

一聽這個開頭，我的肝已經(jīng)開始痛了。

眼中透著清澈愚蠢的大學(xué)生，哪知道社會這么險惡啊，被一說兩說可能就答應(yīng)了，結(jié)果成了純純大怨種。

?被調(diào)皮的甲方氣：

你說身邊的人不了解行業(yè)、價格，理解一下，那也就算了。

更要命的是，遇見的甲方也一個比一個離譜。

——13也許買不到一杯奶茶，但他覺得能做13頁的詳情頁。

——收30元的排版費被客戶出言諷刺：“可笑，你也就這種人品?！?/span>

不是啊大哥，勞動付費天經(jīng)地義?。。?/p>

——這樣完成度的插畫，居然才給300？？

網(wǎng)友說：“3000讓他給我先來個10張，作品集都省的做了~”

還有30元、10元、5元的設(shè)計不勝其數(shù)……

不是我說，10塊5塊還沒一天電腦空調(diào)的電費高。

有這時間不如買杯小蜜看電影去，干嘛受這老罪啊。

不知道你們看了什么感覺，我反正中間血壓飆升了好幾次。

我甚至感到很魔幻——這居然是真實存在的，現(xiàn)在初中級的設(shè)計市場都爛到這個地步了嗎？

這么一對比，我居然覺得70多塊錢的拍攝比我們垂死掙扎的設(shè)計師都好太多了。

不過這樣是不對的！比爛的結(jié)果是自己很難進(jìn)步

?被無知的朋友坑：

除了前面說的這些，就連親近的“朋友”也得防患于未然。

一不小心，還真“刑”了

藍(lán)兮我認(rèn)真分析了一下，造成這種現(xiàn)象主要有3個原因——

• 行業(yè)的屬性——導(dǎo)致設(shè)計容易低價、不被尊重

• 客戶不了解——培養(yǎng)一個設(shè)計師需要多少成本

• 同行太內(nèi)卷——要陷入惡性循環(huán)，要么被迫行業(yè)

#02

設(shè)計行業(yè)為何低價內(nèi)卷？

?1. 行業(yè)的屬性——導(dǎo)致設(shè)計容易低價、不被尊重?

我們先來說說什么叫行業(yè)屬性。

設(shè)計這個東西他不像我們?nèi)ベI一串烤面筋，買一雙鞋，有這種看得見摸得著的獲得感。設(shè)計它更多是一種創(chuàng)意付費、技能付費。

但這個恰恰就是門檻最高的地方。

它需要客戶起碼有一定的審美意識，了解一些行業(yè)知識，才會愿意付費。

不然他只會覺得——
“你給我做這么一個小東西，隨便畫幾筆，在電腦上坐會兒就搞出來了，還敢收我三位數(shù)四位數(shù)？”

其實甭管是開公司還是開面館，既然找設(shè)計了，那說明這個logo這個字體這個詳情頁，就是不可或缺的。

但很多開低價甲方的心態(tài)就是——我需要設(shè)計，但又不想承認(rèn)這個東西有太大的價值，或者就算承認(rèn)，也想以免費甚至離譜的低價，拿到對自己很重要的東西。

不了解-不認(rèn)可-不愿意付費，就直接導(dǎo)致了設(shè)計的低價和不被尊重。

但設(shè)計師并不是活菩薩，沒有義務(wù)免費拿自己高昂的時間投入和學(xué)習(xí)成本，干這吃力不討好的活。

下面我們就來說說，培養(yǎng)一個能夠變現(xiàn)的設(shè)計師，到底需要哪些“不被看見”的成本？?

2. 客戶不了解——培養(yǎng)一個設(shè)計師需要多少成本?

成為一個能夠變現(xiàn)的設(shè)計師，就不得不提到2點：

1.培養(yǎng)一個設(shè)計師的成本

2.做設(shè)計項目的成本

學(xué)設(shè)計的朋友，很多都是高中沒日沒夜學(xué)畫畫的美術(shù)生。這里面的沉沒成本就不用說了，先是最直白的金錢投入。

集訓(xùn)、大學(xué)學(xué)費每年幾萬幾萬的交，顏料一套一套地買，光是學(xué)費，少說也要20個w了，這還是最最最保守的那種。

你想想，你要是花了100來萬培養(yǎng)自己的孩子搞藝術(shù)，結(jié)果畢業(yè)就拿著月薪3k的工資，換做是你，你氣不氣。

其次是時間，還不算從小學(xué)美術(shù)的同學(xué)，哪怕半路出家，算上大學(xué)4年，至少也花了7年的時間去沉淀。

要想做好設(shè)計，良好的審美能力和手繪基礎(chǔ)必不可少，但這些的養(yǎng)成都非一朝一夕，而是一個非常漫長的過程。

暫且不說繪畫里速寫、素描、色彩的三個大門類。

光是人體結(jié)構(gòu)、三庭五眼、冷暖對比色、體積感塑造、透視陰影這些細(xì)碎的知識點就已經(jīng)夠讓人頭疼了。

別急，這還沒完，要想成為一個可以變現(xiàn)的設(shè)計師，路還長著呢。

就單說創(chuàng)意和設(shè)計吧，大家都知道創(chuàng)意很值錢。

但要想一個好的創(chuàng)意能夠?qū)嶋H落地，幾年的理論和軟件操作少不了吧？

光有理論還不夠，還得有客戶，那么梳理客戶的需求，把它整理成一個系統(tǒng)的語言，這也是最基礎(chǔ)的吧？

基于需求去思考，創(chuàng)作，執(zhí)行，不斷優(yōu)化……也是設(shè)計的分內(nèi)之事吧？

這些都要花費大量時間精力，每一個都很難，都要漫長的時間去積累。

不管是大學(xué)兼職，還是已經(jīng)有社會經(jīng)驗的設(shè)計師，都會經(jīng)歷我說的這些，你去找一些平平常常的設(shè)計師，ta背后都可能是至少10年的積累。

而這些，卻也正是低價客戶看不見的地方。

?3. 同行太內(nèi)卷——要么惡性循環(huán)，要么被迫行業(yè)?

同行太內(nèi)卷，究其原因是客戶的不了解、行業(yè)的創(chuàng)意付費屬性，決定了市場的參差。

我們先從設(shè)計的范圍和審美來展開說說：

從范圍來說，設(shè)計的覆蓋面真的太廣了，大到一座城市的規(guī)劃，小到一個字體，都屬于設(shè)計。

以審美來講，這種東西非常主觀，并且還要結(jié)合不同品牌的需求來談，設(shè)計價格不透明、波動大是非常正常的事情。

就拿小米來說，斥巨資200萬邀請日本大師原研哉設(shè)計全新Logo。

結(jié)果卻引來群嘲，網(wǎng)友紛紛直呼改了個寂寞！

但雷軍卻在直播中進(jìn)行回應(yīng)：“大師告訴我看習(xí)慣之后就好了，我看了2年，覺得挺好看的?！?/p>

所以跨層級比價格本來就是有失偏頗的。

并且一旦跨界比較，就容易給人以設(shè)計門檻低的錯覺。

而設(shè)計市場的持續(xù)低價只會導(dǎo)致兩種結(jié)果——

要么中低端設(shè)計師不斷內(nèi)卷，打價格戰(zhàn)，給甲方一種設(shè)計很便宜的錯覺，形成惡性循環(huán)。

要么就是的持續(xù)低價且設(shè)計價值不被看見，久而久之，就逼得一些經(jīng)濟(jì)實在緊張的設(shè)計師低價接單，浪費自己的時間和能力。

哦對了，還有第三種——直接退出設(shè)計行業(yè)，轉(zhuǎn)行擺攤、跑外賣、繼承家里的豬肉鋪了。

你說那些接低價的設(shè)計師和給低價的甲方，他就收獲什么了嗎？

除了設(shè)計師技術(shù)沒長進(jìn)，甲方因為這設(shè)計，估計生意也沒長進(jìn)多少。

這次300塊拍4天的攝影圈不就是一個很好的例子嗎。

畢竟劣幣驅(qū)趕良幣的結(jié)果就是：大家都得不償失。

#03

收入高低取決于作品價值

說了這么多，一句話總結(jié)——你的收入高低取決于你的作品價值。

如果作品價值不高，能力不夠，很有可能我們也會陷入拿時間換錢，不斷內(nèi)卷的中低端市場。

人吶，生下來就總是要吃苦的，要么吃學(xué)習(xí)的苦，要么吃生活的苦。

如果不想一輩子在中低端市場打圈，就得拋開雜念，好好打磨自己的技術(shù)站到更高的位置。

只有在同一高度的云才會相遇，人也是一樣。

當(dāng)你自己足夠優(yōu)秀了之后，你會發(fā)現(xiàn)身邊就會源源不斷出現(xiàn)賞識你的老板、愿為你作品砸金的甲方。

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