擺地?cái)傊饕謨煞N：流動(dòng)攤位和固定攤位。

固定攤位費(fèi)相對(duì)較高，人流量基本固定。

所以商品都是精挑細(xì)選，才能留住顧客，爭(zhēng)取到更大的利益。??

流動(dòng)攤位嘛，一般只有少量攤位費(fèi)，給城管或者保安買(mǎi)包煙。? ? ? ? ? ? ?

?流量可以做得更大，吃完a點(diǎn)，吃b點(diǎn)，哪里有人流，就去哪里捕獵。? ?

這么講，都能懂吧。

擺地?cái)傄紤]的一些問(wèn)題：

1.天氣問(wèn)題

什么天氣賣(mài)什么貨，有時(shí)候出攤還不如不出攤。

比如：雨天和太陽(yáng)天賣(mài)傘，陰天就不太好賣(mài)了。夏天賣(mài)涼拖，冰棒、冰飲等。

2.安全問(wèn)題

和非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攤主打聽(tīng)城管執(zhí)法頻率、執(zhí)法時(shí)間、執(zhí)法力度。

3.流量問(wèn)題

還要思考人流量哪里大?

哪里的人流更利于我們的產(chǎn)品銷售。大而精準(zhǔn)為最佳。

4.選品問(wèn)題

選貨要思考的問(wèn)題：便攜性、利潤(rùn)率、出貨率、壓貨率。

擺攤產(chǎn)品主要分通用型和季節(jié)型，季節(jié)性比較容易壓貨，但是大多數(shù)產(chǎn)品會(huì)比通用型更易銷售。

要考慮防水、輕便，擺桌上比擺地上好。

說(shuō)白了，就是方便卷鋪蓋跑路。

5.擺攤神器

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關(guān)鍵字“擺攤燈夜市燈”，一個(gè)能夠支撐我們一次的出攤時(shí)間的燈。

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商品展示架：

比如耳環(huán)展示架，網(wǎng)購(gòu)關(guān)鍵字“耳環(huán)展示架，“耳環(huán)掛架” 。

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6.擺地?cái)偟攸c(diǎn)：

測(cè)試思維要有，這個(gè)和流量渠道思維是一個(gè)意思。

推薦幾個(gè)可以考慮的地方 夜市、學(xué)校附近、工業(yè)園、商業(yè)街、公園、村鎮(zhèn)集市、地鐵出口、街道主干道、超市門(mén)口等。強(qiáng)烈建議大家一定要估算人流量、預(yù)估銷售數(shù)量。

如果量太小的話，要多摸索幾個(gè)好位置輪換著擺攤。

7.擺攤時(shí)間

以節(jié)假日為優(yōu)。

? ?下午5點(diǎn)到6點(diǎn)，適合賣(mài)欣賞性的商品。

? ?下午6點(diǎn)到8點(diǎn)，適合賣(mài)日用品。

? ? 晚上8點(diǎn)以后，適合賣(mài)小吃。

擺貨清爽、整潔，突出重點(diǎn)。

主打商品，折扣商品廣告要鮮明出去。

8.關(guān)于進(jìn)貨

進(jìn)貨價(jià)格低為好，拿價(jià)格優(yōu)勢(shì)的庫(kù)存貨很好銷出去，要想清楚是否有銷路。

保持思考，一旦選好貨，趕緊去做，商機(jī)不等人。

不要輕易相信進(jìn)貨方的推薦，極容易被推薦他們賣(mài)不出去的貨。

不要進(jìn)超市賣(mài)的東西，難賣(mài)。

要有主打商品，求精不求全。

賣(mài)價(jià)便宜?定是因?yàn)槌杀镜停皇潜±噤N。

剛開(kāi)始可以選擇一些進(jìn)價(jià)低、體積小的商品：如襪子、小首飾。

可以拿個(gè)行李箱，方便隨時(shí)“收攤”。

選貨水平不夠可以多進(jìn)些品種，在銷售中發(fā)現(xiàn)，不好賣(mài)的通過(guò)搭售出掉，好賣(mài)的再進(jìn)貨。

9.擺攤的演技

如果來(lái)不及撤離，不要收攤了，提前醞釀好感情，最好眼淚若干

臺(tái)詞：? 貧困山區(qū)孩子，沒(méi)有生活費(fèi)，只能自己出來(lái)擺攤賺錢(qián)，進(jìn)貨的錢(qián)還是問(wèn)同學(xué)借的。??

出來(lái)擺攤穿的用的差點(diǎn)，引起同情?，不容易被砍價(jià)，體會(huì)。

穿的差，不等于穿得破爛，干凈衛(wèi)生整潔仍然是優(yōu)點(diǎn)。

迂回之，采取第二件打折這樣的策略，用數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)的較少。

見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，用好夸和比：

比如和女朋友一起的男生，關(guān)注男生穿著打扮，可以說(shuō)你自己都穿xx牌?xx，女朋友買(mǎi)個(gè)xx產(chǎn)品肯定也是舍得的，便宜的也有，只要xx元，就是質(zhì)量和樣子上不適合女生用。你女朋友這么漂亮，當(dāng)然要用這個(gè)漂亮的。??

用音響不間斷播放廣告、放置活動(dòng)海報(bào)：吸引注意，拯救嗓子。

注意 好的文案+好的活動(dòng)也得讓?知道才能有好的業(yè)績(jī)。

10.營(yíng)銷策略

同樣的商品，有抽獎(jiǎng)比沒(méi)抽獎(jiǎng)好賣(mài)，有的人本來(lái)購(gòu)買(mǎi)意愿不是特別強(qiáng)，但是看到獎(jiǎng)品有自己需要的，就想試試，比如滿20元抽獎(jiǎng)。

做好海報(bào)圖，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送xx商品，點(diǎn)贊50個(gè)送xx商品。

以方便售后為由，也可以設(shè)置加微信立減n元，或者打n折的策略，只需在價(jià)格上變動(dòng)，

不需要任何額外成本吸引客戶加微信。

注意：? 需要做出不刷屏，不群發(fā)，不打擾的承諾

賣(mài)貨的號(hào)，可以取名為：賣(mài)耳環(huán)的茜茜。

很多人搞錯(cuò)了，以為每天大量客戶反饋有助于銷售，其實(shí)客戶反饋圖，在精不在多，要是因?yàn)樗⑵帘黄帘?，那就得不償失了，我們只需要取極少數(shù)效果很不錯(cuò)的客戶反饋圖。

前提是該處人口素質(zhì)相對(duì)較高，擺好商品，放出 二維碼，讓他們自選，自拿，自付，不用人工參與，損耗在所難免，大方向賺錢(qián)即可。

三、關(guān)于選品的一些思考

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)足夠發(fā)達(dá)了，選擇什么樣的商品，不要自嗨。

要去看數(shù)據(jù)，看大眾喜歡什么，需要什么。

1.居家好物

都是些非常實(shí)用的商品，且進(jìn)價(jià)普遍并不貴。

某音、某紅書(shū)搜“居家好物”，太多此類賬號(hào)推薦商品了，我們把這些商品記錄下，挑選具有銷售力的商品。

此類商品的客戶非常適合引導(dǎo)到微信養(yǎng)熟、復(fù)購(gòu)。

抖音直接搜索“生活小妙招”，“居家妙招”，素材取之不盡。

下載下來(lái)用來(lái) 我們的朋友圈打造，去掉水印、抖音號(hào)等信息，防止被截流。 怎么去水??？

微信直接搜“去水印小程序”，有很多網(wǎng)站、公眾號(hào)、網(wǎng)站都免費(fèi)提供服務(wù)。

2.女性的生意最好做

項(xiàng)鏈、耳飾、手鏈都是很常見(jiàn)的，建議可以嘗試發(fā)繩、發(fā)卡、發(fā)飾。

扎頭發(fā)的女生比帶耳環(huán)的只多不少。

日韓、歐美外貿(mào)單做工很好，但是價(jià)格仍然很低，利潤(rùn)非?？捎^。

3.手機(jī)配套人人都是精準(zhǔn)客戶

手機(jī)膜

從阿里巴巴進(jìn)貨，沒(méi)有量，也能拿到1塊錢(qián)一張。

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比如疫情嚴(yán)重的時(shí)候，人人都知道防毒，那么搞一個(gè)手機(jī)免費(fèi)香薰、消毒的服務(wù)，肯定會(huì)吸引不少的人過(guò)來(lái)體驗(yàn)，一旦有客戶被引流吸引，可以趁機(jī)營(yíng)銷貼膜。

膜有很多種，防藍(lán)光膜、防偷窺膜、鉆石膜、半屏膜、全屏膜、全覆蓋膜、碎核桃膜……

手機(jī)套

手機(jī)套進(jìn)價(jià)相對(duì)貴?些，透明殼1元內(nèi)，普通殼也是幾塊錢(qián)能拿到貨。

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數(shù)據(jù)線

蘋(píng)果手機(jī)數(shù)據(jù)線、普通數(shù)據(jù)線、華為口數(shù)據(jù)線進(jìn)價(jià)2元左右搞定。

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充電寶

充電寶一般也就十幾二十，手機(jī)配件利潤(rùn)尚可。

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第四點(diǎn) 日常消耗品

比如紙巾、洗?液、肥皂等等。

有些可以0元擼，大部分也就五六塊錢(qián)一提，可以賣(mài)八九塊錢(qián)，一提賺個(gè)兩三塊錢(qián)。

紙巾是剛需，優(yōu)點(diǎn)是比較好出貨，缺點(diǎn)是紙巾比較占地方，攜帶不?便，這個(gè)根據(jù)自己情況去判斷。

其實(shí)呢，很多的紙巾項(xiàng)目，其實(shí)都是為了拉你做淘客的下線的，如果不想成為別人的代理，完全可以自己去1688上面去找找，低價(jià)的也不少。

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5.小孩子的玩具

棉花糖

三四百就能買(mǎi)到入門(mén)的棉花糖機(jī)器了(是用燃?的)，糖加上燃?xì)獾某杀?，每根棉花糖也就攤到幾毛錢(qián)。建議買(mǎi)花型多的那種機(jī)器，價(jià)格不會(huì)高很多，但是能夠幫你的客單價(jià)提高。

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氫氣球

氣球，批發(fā)兩毛錢(qián)左右一個(gè)。

打氣和扎繩幾十塊能搞定。

氦氣球一個(gè)球的充氣成本在3元左右。

一般是在公園、游樂(lè)場(chǎng)、兒童聚集處銷售。

6.回收二手商品

和廢品回收站合作，走街串巷去老社區(qū)做回收。

收回來(lái)的書(shū)消毒、壓平、去味。

可以兼賣(mài)一些健康相關(guān)的畫(huà)冊(cè)，批發(fā)價(jià)2元，放到孔夫子網(wǎng)、或者線下論斤賣(mài)也不虧。

7DIY印花機(jī)

關(guān)鍵詞：“熱轉(zhuǎn)印機(jī)器”。打印機(jī)+轉(zhuǎn)印機(jī)入門(mén)級(jí)成本大概在5000元左右，可以做衣服、 手機(jī)殼、抱枕、鏡子、木版畫(huà)、鑰匙扣、打火機(jī)、車(chē)載掛件。

幾塊錢(qián)的東西，印上了圖案，價(jià)格翻3倍都是可能的。

相關(guān)知識(shí)參考：

水轉(zhuǎn)?。河糜诖蛴〔灰?guī)則物品

熱轉(zhuǎn)?。撼Ｓ糜诜b印刷

絲網(wǎng)印刷：用于金屬、陶瓷、塑料、玻璃

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8.香薰石頭

關(guān)鍵詞：散香石、香薰石 ...

其實(shí)就是噴了香水的石頭,徹底洗干凈石頭，把石頭在香料里浸泡3天以上，孔隙越多的石頭香氣保留時(shí)間越久。

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香料可以用顏料+香水的形式，還能讓石頭更美觀。成本極低，怎么賣(mài)都不虧。

這個(gè)項(xiàng)目之前線下講過(guò)，抖?上已經(jīng)有人包裝成項(xiàng)目在賣(mài)。

每天至少能賺到1000+。

8.鮮花

昆明的花是全國(guó)最好品種最多的，80%的貨都是昆明發(fā)出。

代表：斗南花卉市場(chǎng)，屬于一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。

量小一般是從當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，大部分是二批，有些三批。

花材說(shuō)有等級(jí)的從C到A，價(jià)格升序。

做活動(dòng)、花籃，一般用C級(jí);

零售、花店一般用B級(jí);

高端客戶、花藝學(xué)校用A級(jí)。

常見(jiàn)花：菊花、玫瑰、月季、百合、雛菊、蝴蝶蘭、康乃馨、勿忘我、郁金香、向日葵、 滿天星、八仙花...

搜索關(guān)鍵詞：“鮮花直批”，“花材包裝”，不局限于花本身，可以考慮零食花(零食當(dāng)作花包裝起來(lái))、盆栽、蔬菜苗。

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8.盆栽

城市?賣(mài)花好點(diǎn)，農(nóng)村郊區(qū)賣(mài)盆栽相對(duì)好點(diǎn)。

常見(jiàn)盆栽：多肉、米蘭、鐵樹(shù)、紅掌、蘆薈、吊蘭、綠蘿、富貴竹、富貴塔、發(fā)財(cái)樹(shù)、 常春藤、萬(wàn)年青、仙人掌、鐵線闕、君子蘭。

常見(jiàn)蔬菜苗：各種豆芽苗、各種茄子苗、各種辣椒苗、各種番茄苗、羊角蜜瓜、圣女國(guó)苗、青絲瓜苗、黃瓜苗。

9.汽車(chē)相關(guān)

太陽(yáng)鏡、帽子、座墊、腳墊、?載香水、CD、車(chē)載mp3 、方向盤(pán)套等等。

10.小吃類

小吃攤是最累的攤，但是真的很賺錢(qián)，蛋餅攤一個(gè)月賺幾萬(wàn)并不稀罕。

品類很多：早餐、夜宵、涼粉、燒烤、烤鴨、糍粑、燒餅、臭豆腐、糖葫蘆、烤面筋、 糯米糍、羊肉串、爆米花、麻辣燙、捏糖人、油炸食品、腌制水果、冰凍西瓜、炒飯炒粉干等等。

11.虛擬資源

全網(wǎng)影視vip卡，但是這個(gè)可以定價(jià)，即便爛大街還有一定信息差。

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裝機(jī)u盤(pán)、單機(jī)游戲、車(chē)載音樂(lè)內(nèi)存卡、老劇美劇合集硬盤(pán)等。

12.地?cái)傎嶅X(qián)

做任務(wù)、擼羊毛、引流微信公眾號(hào)等，用一些廉價(jià)的贈(zèng)送品即可。

13.才藝類

設(shè)計(jì)藝術(shù)簽名、畫(huà)素描、捏泥人、測(cè)字、算命、看相、摸骨、美甲攤、塔羅牌、賣(mài)唱...

14.跑江湖把戲

這個(gè)以前也講過(guò)，

比如寫(xiě)字拿娃娃、套圈、射擊氣球、空桶投球、砸沙包、接隨機(jī)掉下的棍子 ... 類似的東西實(shí)在太多了。

能想到的目前也就這些，在著幾十種里選那么1-2種，賺到錢(qián)也不難吧。

還是那句話：消費(fèi)能力? 女人>小孩>老人>狗>男人。

選擇高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)、女人和小孩?通殺的產(chǎn)品，這是最好的角度。

至于這些人喜歡上面那些產(chǎn)品，打開(kāi)抖音調(diào)查一下就該清楚了。

好了，今天的分享就是這些，希望對(duì)你們有所啟發(fā)，有問(wèn)題歡迎與我交流。

認(rèn)準(zhǔn)微信：13469539568

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