一、自我介紹

冷蕓：

大家晚上好，歡迎來到冷蕓博士的直播間。今天我們邀請了一位年紀輕輕的企業(yè)主Jack，他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了10多年。與我們分享他的創(chuàng)業(yè)歷程，同時也是為了幫助他的企業(yè)找到合適的人才。他們想要招聘飾品行業(yè)設計部門負責人，歡迎大家關注。首先，請Jack進行自我介紹。

Jack：

大家好。我之所以選擇創(chuàng)業(yè)是因為出生在蘇北的一個三線小城市，從小就能感受因為缺少錢而對家中生活帶來的各種困擾。因此我很早就對金錢有了意識。高中畢業(yè)后，我在大學期間就利用空閑時間開始嘗試兼職。在兼職期間，我發(fā)現(xiàn)淘寶可以賺錢。所以在大學畢業(yè)后，我選擇了創(chuàng)業(yè)。

二、為什么選擇了飾品賽道？

Jack：

當時我閱讀了一些文章。其中不少提到女人和孩子的生意最好做。我曾在網(wǎng)上還看到過一篇文章，分析了飾品行業(yè)的利潤率，看上去比較高。我就推測在淘寶上做飾品也是個不錯的選擇。因為它滿足三個條件：適合一個人輕松操作；無需投入大量資金；是做女性的生意，具有巨大的未來發(fā)展空間，所以我當時選擇了這個賽道。我還記得當時剛好是在10月1號。

冷蕓：

當時飾品行業(yè)對你而言應該還是比較陌生的，你是如何找到貨源的？

Jack：

一開始，我選擇了星光飾品這個品牌去賣。因為他們相對在當時最有名。在義烏和南京的批發(fā)市場，有一個二批地點，我一開始是去那里選貨。選貨時發(fā)現(xiàn)貨品的質(zhì)量確實很好。

但當我第二次去補貨時，他們說沒現(xiàn)貨。如果下單，自己也不能保證貨期究竟多少天?？紤]到這里的補貨時間不穩(wěn)定或者周期太長，我開始尋找其他供應商。

剛開始由于對這個行業(yè)不了解，我只能依靠自己的感覺來選供應商，也踩了不少坑。

記得在2017年，我?guī)е约旱囊粋€招財貓毛衣鏈回家給親戚和他們。第一天，她們戴得非常開心。第二天我問她們?yōu)槭裁床淮髁?，他們回答說招財貓的頭已經(jīng)掉了?？梢姰敃r我選擇供應商也許價格合適，但質(zhì)量很差。

所以我重新梳理了一遍供應商。如果連自己的親戚都不愿意戴自己的產(chǎn)品，那么我的生意不可能好。 當時我剛創(chuàng)業(yè)兩個月，可以說是在淘寶上最早一批創(chuàng)業(yè)的商家，所以平臺本身的門檻并不高，只要有東西就可以賣。但我還是決定專注于高品質(zhì)飾品，接著平臺發(fā)展的東風，兩個月后就開始正向賺錢了。

冷蕓：

你還記得最早購買你產(chǎn)品的客戶是哪群人嗎？

Jack：

當時我并不是一個人在做所有的事情，還是有所分工的。我們有一個人進貨，另一個人發(fā)貨。在南京的一個小區(qū)里，我租了一個3室1廳，其中一個房間自己住，另外兩個房間租出去。客廳就作為發(fā)貨和打包的地方，我白天就坐在客廳里，自己有一個房間。這樣就開始了。

三、回顧過去10多年的創(chuàng)業(yè)，你的總體感受是什么？

Jack：

我認為創(chuàng)業(yè)需要勇氣。因為如果沒有勇氣，可能會瞻前顧后。

另外，我們需要順勢而為，在上升賽道上尋找屬于我們這一代人的機會點。

例如，當時的淘寶，雖然許多人開實體店確實盈利，但如果我們這一代人用這種方法卻得不到機會。所以我選擇了淘寶賽道，并且選擇了飾品這一行業(yè)。實際上，這一行業(yè)當時的巨頭相對較少，所以也給了我一個機會。

此外，還需具備韌性。在面臨許多困難時，具備堅韌不拔的精神，才能不斷克服問題。面對許多問題時，可能會讓你感到不安，但你必須堅持，想到一定要解決問題。如果不夠堅韌，最終可能會崩潰。只有具備堅韌的意志，才可以讓我們在創(chuàng)業(yè)這條路上走得更久，如果沒有堅韌的精神，很多困難就無法克服，只能停滯。

再其次，要不斷給自己樹立更高的目標。當然這個目標的設定要根據(jù)自身能力，不能盲目，且要聚焦。例如我前面說的星光這樣的曾經(jīng)的大公司，為了實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)多元化發(fā)展，所以轉(zhuǎn)去做房地產(chǎn)，最終導致企業(yè)走向了衰敗。

當然，你的目標也不能過于狹隘。例如，我一直都在關注整個行業(yè)的全景，研究飾品行業(yè)和中國時尚行業(yè)的歷史，收集資料。很多義烏的老板可能因為賺錢了而選擇安逸，購買廠房、種花養(yǎng)草等。

我認為人的目標不能超過自己的認知范圍，但也不能過于舒適。只有擁有一定的自我認知，并不斷追求突破自己，才能帶領這個事業(yè)，讓你脫穎而出。

冷蕓：

回顧過去10年中，你最辛苦和最艱難的一次挑戰(zhàn)是什么樣的？你是如何開始盈利并讓企業(yè)發(fā)展起來的？

Jack：

最艱難的是在2016年年底時，我發(fā)現(xiàn)身邊的人都成功了，只有我一個人沒成功。我開始懷疑自己，當時差點轉(zhuǎn)行。我覺得在創(chuàng)業(yè)過程中的一些辛苦是能夠承受的，但這種心理上對自己的懷疑和不認可是很容易讓自己放棄的。 當時淘寶上很多東西都是以價格低廉吸引用戶的，有很多價格9.9元的超高性價比的產(chǎn)品。我當時為了做品質(zhì)，所以價格都比較貴。因此銷售量一直不穩(wěn)定。后來重新定位了市場，我將當時高價貨品大概幾十萬的貨品全部封存起來，然后重新選擇了一個超高性價比的品類，很快成功了。

一開始只是每天賣2000塊錢，但很快就超過了。從1萬、3萬、5萬，每天賣10萬、20萬，甚至賣了50萬。即使如此，我們還是很注重保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

四、企業(yè)目前的現(xiàn)狀和目標

冷蕓：

請描述一下你們企業(yè)目前的現(xiàn)狀？

Jack：

目前我們公司有60多人，其中有30位小伙伴在嘉興主要負責運營。倉庫物流位于義烏，那里還有另外三十位小伙伴。我們同事基本上都是95后左右的年輕人。

冷蕓：

你們可以談談過去3年發(fā)展如何？以及你覺得為什么過去3年沒有受到太多困擾？

Jack：

過去3年，我們的運營表現(xiàn)良好，首先沒有偏離主營業(yè)務，我認為這非常關鍵。

在2019年，我再度對自己的生意做了思考與規(guī)劃。

首先，從自身角度來看，我創(chuàng)業(yè)的初衷是解決個人經(jīng)濟需要。當時基本解決了這方面問題。

那么我接下來要做什么呢？

當時令我糾結(jié)的是，是否需要再付出更多時間和精力去獲得下一個人生目標？我的人生追求究竟在哪里？難道只是賺更多的錢嗎？如果只是為了賺更多的錢，我的動力就不足了——因為一個人能用的錢也就那么多。雖然賺錢一定是一個追求，但只為了賺錢而創(chuàng)業(yè)是會讓人迷失的。

所以我想我應該回饋飾品這個行業(yè)。我也想要能夠給我的供應商和顧客帶來更多的利益。

當時我的目標是將義烏的所有賣價為9.9元貨發(fā)往全國乃至全世界各地，讓大家都能享受到超高的性價比。我希望創(chuàng)業(yè)的同時能夠承擔起一定的社會責任與義務，也能找到自己的人生追求。這個是我現(xiàn)在的目標。

當時另一個問題是，我們這樣的草根團隊遇到了一個困境。當時只有十幾個人，如果我們要突破下一個階段，是否需要更多人才？在管理方面，雖然我有很多短板，有時甚至不了解員工的想法，但我認為我可以學習、看書、招聘優(yōu)秀的人，大家一起發(fā)揮能力互補。

那段時間，我出去旅行，公司搬到杭州，我意識到很多有追求的創(chuàng)業(yè)者可能都會經(jīng)歷這樣的階段，迷茫、彷徨、痛苦、徘徊。 在杭州1年多后，我意識到中小企業(yè)的核心競爭力在于老板需要回到一線崗位。并非空降一個人就能幫助公司梳理得很好，所以還是踏實地去工作，帶領大家一步一步務實地去做事情。盡管沒有想通，但我們邊走邊做，很多問題反而在過程中得到了解決。

解決這兩個大問題后，我們進入了2023年下階段。在這三年中，我認為有兩點收獲：一是老板需要留在一線；另一個是企業(yè)專注在自己擅長的領域非常重要。

冷蕓：

非常好，關鍵在于專注和聚焦。另外，我想補充一點，Jack公司現(xiàn)金流控制得很好。我看過他們的財報，非常清晰。很多創(chuàng)業(yè)公司老板自己看不懂財報也不懂現(xiàn)金流管理。所以最終就倒閉了。很多企業(yè)3年沒有挺過來都是因為現(xiàn)金流管理不善。

那么關于這個企業(yè)，你對它的期望是什么？例如，在10年之后它應該成為一家什么樣的企業(yè)？

Jack：

我認為飾品這個行業(yè)具有很大的機會。許多大品牌公司或創(chuàng)業(yè)者可能認為這是一個非常小的市場，且難以形成壟斷。因此，它們的市場空間并未被卡位，客戶心智還未被占領。

另一個問題是，在這個行業(yè)中，目前仍屬于有品類無品牌的狀態(tài)。頭部企業(yè)仍然沿用上個世紀的營銷方法或理念。我認為隨著電商社交媒體和新技術革命，它一定會對這個行業(yè)產(chǎn)生影響。

既然我們在這個行業(yè)已經(jīng)深耕了10年，那么對這個行業(yè)的認知應該相當深入了，應該會具有很大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)與客戶合作時得到的反饋，我期待能夠用新的理念、知識和方法來改變這個行業(yè)。

關于愿景，我認為追求第一名的結(jié)果并不重要，而是追求第一名的這個過程非常有趣。

冷蕓：

我認為只要堅持下去，一定會成功。這個行業(yè)實際上與箱包行業(yè)非常相似。我有一個學員，他們從事箱包業(yè)務。你們兩個的年齡和經(jīng)歷都很相似。他們夫妻畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，從事電商業(yè)務，價格稍高。所以，你所設想的機會點還是存在的。

請你介紹一下目前的客戶群體是哪些類型的人？你們現(xiàn)在的銷售渠道大概有哪些？

Jack：

我們大部分客戶群體多為剛畢業(yè)的18-24歲的學生。我們的產(chǎn)品風格更傾向于可愛少女風。

目前銷售渠道主要依賴各個電商平臺。天貓是我們的基本盤，拼多多則是一個剛興起的平臺，增速非常快。而抖音可能成為我們的下一個支柱，它可能會超越天貓和拼多多。 唯品會、得物和京東這些平臺在銷售額中所占比例較小，目前仍以電商渠道銷售為主。

冷蕓：

你現(xiàn)在最大的團隊是否就是你的運營團隊？

Jack：

目前負責銷售和渠道方面的人較多。

冷蕓：

我記得你們原來是自己生產(chǎn)，現(xiàn)在也會找供應商，對嗎？是貨源的供應鏈。

Jack：

是的，我曾投資工廠并開始實施。當時的主要痛點是品質(zhì)問題。實際上，我一開始對生產(chǎn)并不了解，有時會向供應鏈提出要求。后來合作的一些小加工廠經(jīng)常提出無法滿足的要求，我認為我們可以自己嘗試一下。并且我們有一個同事之前開過廠，所以我建議投入一些資金來做嘗試。一開始我們做得還不錯，因為在自己的倉庫里有一個小片區(qū)，組裝一些飾品。效果很好，搬出去后，我們建了一個很漂亮的廠房，很大氣派。

但養(yǎng)工廠的問題在于訂單必須穩(wěn)定。不然工廠很難管理。所以為了保證訂單量，我們又想著向外接單，但這就分散了我們的人力資源。這等于要開辟一塊新業(yè)務市場。

所以現(xiàn)在我們縮小了自己的工廠規(guī)模。特別是現(xiàn)在義烏的供應鏈非常完善。許多老板娘或老板創(chuàng)業(yè)了幾十年，他們將供應鏈優(yōu)化得非常好。我們必須將專業(yè)事務交給專業(yè)人員來做，因為他們的效率已經(jīng)經(jīng)過整個體系的梳理，是最優(yōu)秀的。

冷蕓：

只有在義烏，才能達到這樣極致的性價比。

Jack：

是的，這也是義烏的核心能力。他們確實非常厲害。

冷蕓：

回到今天的招聘崗位，你為什么想找一個高級人才？希望有這樣一個高級人才加入嗎？你希望這個人加入后能幫你解決什么問題？

Jack：

我會思考，如果在未來10年內(nèi)我們能成為行業(yè)第一名，那么公司一定需要具備各種能力。目前，我們的公司僅在渠道和供應鏈方面具有競爭力。然而，在新產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造和營銷這三大板塊上仍有短板需要逐個補充。因此，我們需要引入更高級的人才，逐漸將事業(yè)做大，最終我希望能夠吸引這些有能力的高級人才成為合伙人，能力互補。

冷蕓：

我想補充一下，我們目前招聘的是設計部負責人。Jack公司現(xiàn)在設計部還并不存在，目前的貨源主要來自外部，但Jack的長遠目標是打造真正的品牌，并成為飾品賽道頭部品牌。 因此，我們尋找的崗位實際上希望應聘者在了解市場的同時，還具備設計原創(chuàng)能力。

我所了解的Jack學習力很強，個性開放，在他們公司無需打卡，這對于很多年輕人來說是很有吸引力的工作環(huán)境。 并且正如我之前提到的，他們的財報非常清晰，包括風險管控。許多像他這樣規(guī)模的企業(yè)老板根本不會做這些工作，甚至連財報都看不懂，無法區(qū)分現(xiàn)金流、利潤、毛利和凈利的區(qū)別。 所以我認為他在這方面做得非常好，而且他本人也大氣。是一個愿意與大家共享資源的人，你做好了，他也愿意為你提供更高的薪資。 請大家注意，我們的招募通道上提到，目標年薪為50-80萬元，包括績效考核獎。工作地點在嘉興（上海開車大概1.5小時左右）。 原則上，如果你是一個靠譜且值得信任的人，在這樣的公司你會有很大的發(fā)揮空間。因此，我們希望招聘到的人具有自我驅(qū)動力，能夠非常熱愛你的工作，因為你熱愛它，你就不需要別人來過渡管理。我也一直強調(diào)，如果你不想讓別人管你，那么你必須自己管理好自己。

五、對應聘者有什么具體的期待？

冷蕓：

那么Jack，你對這個人有什么具體的期待？例如，你希望他是一個什么性格的人？有什么相關的背景？你也可以介紹一下自己公司的企業(yè)文化是什么？

Jack：

我對這位人選的期待是一個外向性格的人，因為我的性格可能偏內(nèi)向。與外向開放的人一起溝通會激發(fā)很多靈感，配合起來會很舒服，這是一點。

另一個方面，希望此人與我自身能力和公司現(xiàn)有團隊能力形成互補。因為我自己沒有去大企業(yè)工作過，希望這個人能在大公司得到一些歷練，然后將這些帶回我們公司進行優(yōu)化組織。一個組織必須從草根發(fā)展走向規(guī)范化管理，需要有良好的文化、制度和流程。

在底層，我們更注重人的文化和技術能力。我們希望能組建團隊，并帶領招聘一群人取得良好業(yè)績，獲得品牌增量。 我也希望這個人足夠真誠，不要偽裝性格或狀態(tài)。我喜歡坦誠溝通。

另一個要求是這個人要有上進心。一個人若缺乏追求，說明TA缺乏上進心。這種上進心可以來自于對金錢的（恰當?shù)模┛释?、對成就感和人生的自我實現(xiàn)。合理的目標都可以，最讓人擔憂的就是一個人毫無追求，那或者干脆就不要打工上班，否則會影響整個團隊的進步與發(fā)展。

再其次我認為專注也很重要。我認為當一個人具備真誠、上進、熱愛和專注這四點特質(zhì)時，就是一個很好的合作搭檔。在此基礎上，如果我們的專業(yè)能力互補，合作將會非常長遠。

冷蕓：

請補充一下，你們的飾品通常使用哪些材料？因為飾品材料非常廣泛，你們目前主要用哪些材料？

Jack：

目前大部分是銅鍍金，少部分是925銀。

冷蕓：

請問品類主要包括哪些方面？

Jack：

目前核心品類包括耳飾、發(fā)飾和項鏈。雖然之前存在一些策略上的失誤，但未來我們會補充形成以耳飾、發(fā)飾、項鏈為三大核心品類。手鏈、戒指等品類整體覆蓋較全，但尚未覆蓋整個搭配，如箱包圍巾等。后期這個也在思考中，但目前尚未涉及。

冷蕓：

因此，如果能有一個合適的人加入，你們就可以一起探討這個問題。因為你還有許多可挖掘的空間，無論是品類還是材料，都有很多可實現(xiàn)的，所以你的增長空間將會相當大。

Jack：

除了這個品牌，我們未來還會在多品牌領域探索更多機會和客單價。因為在這個行業(yè)中，單品牌較為分散。

冷蕓：

是的，跨境也是一個機會。你現(xiàn)在從事的行業(yè)其實非常適合跨境，而且跨境客單價可能會更高。因為他們沒有必要僅為幾美元而支付昂貴的費用，所以他們更傾向于購買更劃算的產(chǎn)品。

我們的聽眾中有一部分是創(chuàng)業(yè)者。Jack，如果你對其他創(chuàng)業(yè)者提供建議，你會有什么想法？

Jack：

我認為，既然大家已經(jīng)選擇創(chuàng)業(yè)，勇氣是必需的。堅韌非常重要，因為如果你想獲得好的結(jié)果，你就要解決各種問題。能解決的問題越大，你就能獲得更大的成功。然而，要解決大問題，需要長時間去克服一系列的困難，經(jīng)歷各種打擊。正如我一開始所說的，只有堅韌不屈的精神才能讓你度過這個周期。才能讓你機會來臨時，最穩(wěn)定、最牢固地抓住機會。我認為其他品質(zhì)可以彌補你的短板，但唯有堅韌不拔的精神才能幫你渡過難關。

創(chuàng)業(yè)是一條全新的路線，有著足夠長的路徑。當你閉上眼睛時，整個過程都會持續(xù)進行。它并非馬拉松，不需要高光時刻，更主要的是足夠長久。只要你不放棄，就有各種可能。

冷蕓：

我曾遇到過很多曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過的人，他們最早去做淘寶，但做著做著就不做了。現(xiàn)在回頭看，有些人做得很早，但因為做了半年一年沒有進展，就不做了放棄了，這樣的人很多。其實有時候你離成功就差一步，但那一步?jīng)]有堅持，前面的99步都白走了。 因此，我認為只要你不斷向前發(fā)展，在方向正確的前提下，你只需堅持不懈地向前發(fā)展。有時候太累，可以適當走慢一點，但不能完全放棄。

六、答疑時間

冷蕓：

網(wǎng)友們提出了一個問題，你是否有未來的實體店計劃？

Jack：

我曾考慮過這個問題。因為現(xiàn)在電商賽道可能達到三五億，市場空間基本已經(jīng)達到天花板。若涉及到線下，可能會有更大的市場。但線下市場目前無法完全顛覆傳統(tǒng)零售模式，如果還用上一代人的方式，肯定無法做好。因此，現(xiàn)在我們優(yōu)先考慮冷蕓老師提到的，將平臺轉(zhuǎn)向跨境或?qū)F(xiàn)有電商平臺做得更好，因為它的效率最高，能帶來的變化最大。

如果我們后期有創(chuàng)新型的實體店模式，我們肯定愿意考慮。關鍵還是看我們是否具備這樣的能力，但具備這樣的能力也需要等待時機成熟。目前據(jù)我了解，線下業(yè)務的倍率和房租比例都很高，而且還分好壞地段。實際上，大部分利潤被地產(chǎn)商攫取。

這也是現(xiàn)階段電商抖音能顛覆傳統(tǒng)實體的原因。對于小成本創(chuàng)業(yè)來說，做電商確實是一門好生意，如果抖音做得好，一個抖音可以抵消100家線下店產(chǎn)生的利潤。

冷蕓：

我可以稍作補充，關于開實體店的問題我給他的建議是，在資源有限的情況下，你需要設置優(yōu)先順序。當然，對于所有創(chuàng)業(yè)者來說，資源和人力都是有限的，資金也是有限的。因此設定優(yōu)先順序很重要。 優(yōu)先順序是從增長空間來看，我們剛才提到你可以做跨境，這是個很好的增長。你還可以拓展很多其他渠道，如私域運營，這也是個很好的渠道。所以你肯定要先把這些做好。 實體店更適合中高端珠寶，不一定適合大眾產(chǎn)品。幾十塊的飾品消費者可以直接在電商上解決問題，沒有必要去線下。但是，如果是客單價幾千塊的珠寶，就有必要開實體店，所以這跟定位有關。

關于網(wǎng)友提出的問題，我來回應一下。目前他們沒有品牌概念。我簡要介紹一下他們企業(yè)的背景。實際上，Jack最早找我時，他想招聘品牌部負責人。后來我了解到他的內(nèi)部情況，建議他先招設計部的人，而非品牌部的人。 如果沒有自己的設計和產(chǎn)品原創(chuàng)能力，那么做品牌實際上是在做“無米之炊”。品牌在傳遞什么？我一直說，很多人搞不清楚品牌和賣貨的區(qū)別。品牌肯定要有賣貨這個動作，所有企業(yè)都一定要賣貨賺錢，但賣貨并不能代表品牌。賣貨只是完成交易，所以大的公司會區(qū)分有品牌部和營銷部。很多人搞不清楚營銷品牌和銷售有什么區(qū)別，銷售實際上是為了完成交易，而營銷是為了捕捉消費者的價值和傳遞品牌價值觀。許多品牌存在只有貨品但沒有品牌價值的問題。要使品牌有價值，首先要有自己產(chǎn)品的特點。因此，我建議先招聘一個設計部負責人，等到產(chǎn)品設計具有自己的特點并形成一定風格時，再招聘品牌部或營銷部的人，他們才有發(fā)揮的可能性。不然就是貨品其實都是同質(zhì)化的，大家都只是編造了不同品牌故事糊弄消費者，那是無法成就一個真正有價值的品牌的。

因此，我認為Jack需要找一個懂品牌的設計部負責人。有些設計師一直處于賣貨的設計氛圍中，可能無法搞區(qū)分品牌設計和賣貨設計是如何進行的。

我們更傾向于尋找具有品牌運營經(jīng)驗的首飾（珠寶、飾品）設計管理者。

下一個網(wǎng)友的問題是，在設計部成立后的一年內(nèi)，你對設計部的目標有什么規(guī)劃？

Jack：

我認為可能需要三年時間來做階段性規(guī)劃，相比一年，三年的結(jié)果會更好。

首先，我們可能需要先組建一個團隊，這非常重要。

其次，我們可能會招聘具備較強整體價值觀能力的團隊成員。 第二年，我們可能會設計出具有品牌特色的產(chǎn)品。

在第三年，我們希望公司在業(yè)績方面能成為未來三年規(guī)劃的主導方向。 目前，我們大部分產(chǎn)品主要以組貨為主。我們想升級為品牌，就需要人才。

冷蕓：

我想補充一下，我比較喜歡Jack的一方面，除了他非常真誠之外，我覺得他是一個具有長期價值觀的人。這也是我比較喜歡他的地方。

我認識他的幾個員工。從他們的關系中可以看出Jack并非急功近利的人。這也是我接手他們案子的一個重要原因。因為我本身不喜歡急功近利的人，急功近利可以賺快錢，但賺不了大錢，也賺不了長期的錢。

關于未來規(guī)劃，他們目前有三年規(guī)劃，即中長期規(guī)劃。公司主要以組貨為主，希望每年能逐步遞增自己的原創(chuàng)設計。至于具體比例，我相信他們期待新人加入，了解公司后，大家能共同制定一個可行的目標。我認為這是一個讓設計部了解、成長和形成自己風格的過程。

Jack：

實際上，我們也可以孵化新的品牌，因為許多設計師有品牌夢。如果他們現(xiàn)在也在經(jīng)營一些品牌，我們可以通過合作或投資來跳過一開始階段，進入下一個階段。這是一個很好的方法，我們尊重設計師的品牌夢。如果你在這方面感到困擾，我們公司經(jīng)過10多年的歷練，可以進行更深入的合作和投資。

冷蕓：

是的，我之前提到Jack本身是一個非常開放的人。例如，如果你正在尋找工作，我認為你可以加入這個團隊。如果你有設計能力，想要尋求投資，也可以跟Jack聯(lián)系。實際上，也有很多設計師擁有自己的品牌，同時也在公司兼職擔任設計總監(jiān)，只要他們的精力充足，這也是一種可能性。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李寧