提前布局，才能伸展自如

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差異化打法正讓斗魚加速破局。
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北京時間11月16日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布2021年第三季度財報。財報顯示，斗魚總營收達23.48億元，其中直播收入22.11億元，廣告及其他收入為1.38億元。毛利潤達2.79億元，對應毛利率為11.9%。

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本季度，斗魚以“新游孵化器”的新形態(tài)，拉動業(yè)績增長。利用豐富且優(yōu)質的內容提升核心用戶的互動性和消費意愿，使得平臺的付費用戶數保持在較高位，ARPPU同比環(huán)比均有所提升。

早前斗魚管理層曾透露，未來會積極引入游戲廠商、重視新游市場表現，將斗魚打造成為以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺。

如今來看，這一策略正有條不紊地落地至業(yè)務細節(jié)。

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持續(xù)發(fā)揮長處，MAU創(chuàng)新高

本季度亮點數據不在少數，斗魚移動端MAU達6190萬，創(chuàng)下歷史新高。

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恰逢不少電競項目將重量級賽事放在三季度舉辦，包括LPL夏季總決賽、王者榮耀世界冠軍杯、和平精英職業(yè)聯賽（PEL）S3、穿越火線職業(yè)聯賽（CFML）夏季賽等超過60場官方大型賽事。

上述頂尖職業(yè)電競賽事拉高了不少新老用戶的活躍度。

以LPL夏季總決賽為例，鑒于早前獲得了LPL、LDL及全明星周末等賽事直播權和點播權，斗魚充分利用頂尖職業(yè)賽事影響力，開展了水友觀賽活動。

跟其它直播平臺有所不同，斗魚還獲得了騰競體育授權的二路直播、主播OB、第一視角、英文流、復盤節(jié)目等內容權益。

在此基礎上，斗魚果斷組建七大觀賽團，攜大司馬、金貢、微笑、洞主及電棍Joker等12位主播，跟玩家共度LPL夏決比賽夜。

水友們可以見到熟悉的職業(yè)選手，也能領略電競鬼才騷話滿滿的“在線審判”。這種差異化、多元化、精細化運營策略，讓玩家拍手叫好。

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需要指出的是，夏季賽期間斗魚還在直播間上線AI字幕功能。通過深度整合ASR、NLP算法跟直播場景，直播視頻流中的音頻能實時進行語音識別轉化為文字，支持中、英、韓等多語種互譯。

它能滿足多場景下用戶觀看，尤其是聽障人群的觀賽需求。

相較于頂尖職業(yè)賽事，斗魚自制賽事也頗有看點。在第三季度，斗魚自制了英雄聯盟中韓對抗賽、和平精英黃金大獎賽等超過70場自有品牌賽事。

9月中下旬，斗魚中韓對抗賽第三季燃情開賽。6支中韓戰(zhàn)隊集結峽谷，世界冠軍對戰(zhàn)絕活主播，賽事討論度創(chuàng)下新記錄。

一方面，上述自制賽事很好地抓住了賽事空檔期，填補了空白。另外一方面，加上國別因素后，也能更好地激發(fā)觀眾熱情。

傳導至斗魚平臺會產生漣漪效應。具體來講主要表現在，增加用戶粘性提升DAU/MAU比值。這就不難解釋，斗魚移動端MAU緣何屢創(chuàng)新高。

基于專業(yè)/趣味性優(yōu)質內容，本季度斗魚核心用戶互動性和消費意愿持續(xù)攀升，付費用戶數、ARPPU均有所提升。

以電競賽事為切口，斗魚直播活躍用戶數、付費用戶數表現優(yōu)異。相應地，游戲廠商產品生命周期也得到相應拉長。

目前斗魚上頭部游戲種類豐富多元，例如MOBA、FPS、吃雞類等等。根據斗魚平臺數據顯示，類似《CFHD》等不少憑借長線運營，擁有長生命周期的游戲也有不俗表現。

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新游“孵化器”

頭部競技游戲尤為突出，像LOL國服十年長盛不衰、KPL五年榮光閃耀等。

絲毫不用懷疑，斗魚MAU增長得益于上述產品。不過，平臺活躍用戶數平穩(wěn)增長也離不開新游戲。

本季度，斗魚與網易等更多主流游戲廠商展開合作，提高平臺的內容豐富度，引入更多中長尾游戲，加強新游戲的推廣和運營。

例如斗魚引入網易旗下策略卡牌RPG手游新作《哈利玻特·魔法覺醒》、買斷制多人動作競技端游《永劫無間》。

據悉，2021年9月，永劫無間游戲分區(qū)全網人氣TOP20主播中斗魚占據13位。

《哈利波特：魔法覺醒》于9月9日上線之后，連續(xù)20余天位列中國iPhone手游下載榜榜首，穩(wěn)居中國iOS手游暢銷榜前十。它成為繼《陰陽師》后，國內卡牌游戲的新標桿。

為第一時間充分運用《哈利波特：魔法覺醒》破圈流量，斗魚在游戲公測階段，就開啟了主播招募活動，如“最強巫師懸賞”，開播后還有機會獲得后續(xù)主播邀請賽的資格。

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前期十分的誠意及充足的籌備，使不少主播都愿意加入斗魚。例如技術型主播羅蘭，同時也是游戲官方解說，他在游戲內測時的位列榜一。還有實力主播王草莓，也是內測高分玩家，號稱是“赫敏人柱力”，同時也是阿瓦達索命偏愛者以及純法流派大師。

《哈利波特：魔法覺醒》作為一款現象級非電競新游，玩家群體中有不少輕中度游戲玩家，其核心需求則是如何上手、如何玩好游戲。

這些從斗魚挖掘、扶持的頭部大神主播結合玩家需求，持續(xù)產出配卡、沖分、回響教學等高質量直播內容，吸引了不少新玩家成為斗魚用戶。

等到游戲正式上線后，斗魚還推出了三分鐘帶你走進《哈利波特魔法世界》系列攻略視頻，作為入門級教程，受到了玩家們的熱情追捧。

數據來源：頭榜

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在斗魚Q3財報分析師電話會上，陳少杰還表示，斗魚今后會繼續(xù)保持在新游主播招募上的優(yōu)勢。

如今，斗魚正圍繞多種游戲品類構建完整的內容體系和內容儲備。根據每款游戲的特點和用戶需求，平臺會提供個性化的內容、進行精細化運營，不斷完善以游戲為核心的內容生態(tài)。

不難猜想，未來會有越來越多爆款游戲在斗魚平臺上茁壯成長。

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監(jiān)管影響不大，跟廠商深度聯動

三季度誕生了爆款游戲，也確實助推了斗魚持續(xù)增長。

不考慮行業(yè)監(jiān)管因素，直播市場理應發(fā)展得更好。不少人對監(jiān)管對斗魚這一類垂直游戲直播平臺帶來的影響表示好奇。

陳少杰認為，斗魚不會受到很大的影響。對于非版號游戲的調整是本次審批放緩的主要原因。放緩帶來的影響可以視作是更加約束游戲的品質，比如《英雄聯盟手游》就是一個很好的例子。

盡管《英雄聯盟手游》國服的上線經歷了一波三折，延期也對不少平臺的規(guī)劃帶來影響。但憑借多年的經驗讓斗魚敏銳地察覺到《英雄聯盟手游》的巨大潛力。

于是斗魚下定決心提早布局。在2020年底，斗魚就開始著手從國際服挑選合適的《英雄聯盟手游》主播進行儲備，并且成功培養(yǎng)出了業(yè)內知名度最高的兩名頭部主播——若風和靈藥。

英雄聯盟手游發(fā)布后，靈藥迅速登頂國際服，并在自己的社交平臺曬出排名，開始長期霸榜。在10月8號游戲正式上線后，他1個月漲粉50萬。

若風作為老WE中單兼隊長，更是一代《英雄聯盟》老玩家的青春記憶。無論是在賽場上還是退役后轉型視頻解說，若風一直都是電競圈的頂流人物。

這兩名人氣技術型主播的加入更是為斗魚打上了“專業(yè)”、“含金量高”的標簽。提前入局讓斗魚無論在內容獲取亦或是頭部主播層面，均全面領先其他平臺。

在《英雄聯盟》端游上的主播優(yōu)勢也為手游板塊占領市場提供了強大助力。周淑怡、大司馬、PDD等頭部主播時常也會直播LOLM，為板塊注入了大量的人氣，提供了豐富且多元化的內容。

若風還親自下場與人氣演員羅云熙一起組建《英雄聯盟手游》戰(zhàn)隊，這種聯動娛樂明星的直播方式，吸引了大量站外粉絲關注斗魚，還為水友們帶來了不一樣的娛樂化內容。

在斗魚“金克絲之夜”活動中，頂流女明星Angelababy作為活動的重磅嘉賓在斗魚直播開啟了英雄聯盟手游的首秀。

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恰逢英雄聯盟官方首部動畫劇集《雙城之戰(zhàn)》熱播，金克斯也成為當之無愧的人氣英雄，“金克絲之夜”的推出，足見斗魚對于當下熱點以及粉絲心理與情感需求的把控十分到位。這也是斗魚作為多年深耕游戲領域的直播平臺的經驗體現。

得益于長期與廠商保持緊密合作，斗魚不僅打造出了不少獨家優(yōu)質內容，更與大股東騰訊保持良好協(xié)同效應。獲得騰訊授權后，斗魚目前是唯一一家能夠給粉絲們發(fā)放皮膚福利的直播平臺。

未來，斗魚將通過不斷升級內容，建立完整內容體系，圍繞游戲做更全面的擴展，把自身的優(yōu)勢放到最大。

隨著中短視頻平臺加碼游戲領域，平臺競爭日趨激烈，也帶來了更多資本、用戶助推直播市場發(fā)展。

斗魚作為直播平臺“老玩家”，無疑將獲得更多市場份額。

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