從《中國(guó)奇譚》衍生品爆單到《流浪地球2》周邊眾籌破億元，再到《長(zhǎng)月燼明》手串3天銷售額突破200萬(wàn)元，今年上半年的影視劇授權(quán)領(lǐng)域頻出爆款，十分熱鬧。隨著國(guó)內(nèi)IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及授權(quán)周邊的巨大“錢”力被發(fā)現(xiàn)，版權(quán)方也越來(lái)越重視衍生品的開發(fā)。本文以今年以來(lái)熱度較高的影視劇為切入點(diǎn)，總結(jié)我國(guó)影視劇授權(quán)周邊開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)套路。

把握時(shí)機(jī)推出衍生品

影視劇的周邊開發(fā)都是提前布局的，即在片子播出前就已經(jīng)與一些品牌達(dá)成了合作。但推出的時(shí)機(jī)通常是影視劇熱度最高的時(shí)間段。而絕大多數(shù)影視劇高熱度周期就是在播出之前的宣傳期以及熱播/熱映期間，這也是最適合衍生品銷售的時(shí)間。

1月22日上午9點(diǎn)，《流浪地球2》全國(guó)上映。該影片的被授權(quán)商賽凡科幻空間在前一天便發(fā)布了眾籌預(yù)熱，并在影片上映當(dāng)天下午便正式開啟眾籌。當(dāng)天同期開啟眾籌的還有徐工集團(tuán)的挖掘機(jī)仿真模型、52TOYS 萬(wàn)能匣系列流浪地球2-笨笨?，F(xiàn)貨發(fā)售的有布魯可的聯(lián)名航天員積木套裝、羊很大的聯(lián)名笨笨智能積木、朗仕聯(lián)名鋒范面霜等。

《鈴芽之旅》是上半年熱度高、口碑好的動(dòng)畫影片。該片于3月24日在國(guó)內(nèi)上映，而3月15日，影片官方微博就發(fā)布了與卡牌品牌集卡社的合作。影片上映后，隨著口碑發(fā)酵，熱度走高，授權(quán)合作方優(yōu)衣庫(kù)、高德地圖、北京交通一卡通、奈雪的茶等陸續(xù)發(fā)布了周邊聯(lián)名產(chǎn)品。

電影的口碑在上映當(dāng)天就會(huì)釋放出來(lái)，這基本也就決定了影片之后是否會(huì)有持續(xù)的熱度。

電視劇、動(dòng)畫片因?yàn)榧瘮?shù)多、更新時(shí)間長(zhǎng)，培育觀眾、粉絲需要一定的時(shí)間，因此推出周邊的時(shí)間通常是在片子口碑發(fā)酵后，比如年初播出的《狂飆》直到收官后，才推出官方周邊衍生品；《長(zhǎng)月燼明》播出2天后，上線了手辦系列產(chǎn)品的預(yù)售，但更多的周邊產(chǎn)品也是在即將收官前才推出。也有上映同時(shí)就推出周邊的，比如動(dòng)畫片《中國(guó)奇譚》。

以預(yù)售眾籌模式造勢(shì)

中外玩具全媒體中心記者翻閱各大影視劇周邊衍生品發(fā)售的模式后發(fā)現(xiàn)，影視劇周邊衍生品除了會(huì)以現(xiàn)貨形式發(fā)售外，還有很多會(huì)選擇以預(yù)售、眾籌的形式推出。

影片《消失的她》在6月15日推出紀(jì)念票根；在上映前兩天，官方正版授權(quán)T恤在造點(diǎn)新貨上線眾籌；正式上映當(dāng)天，又再次推出了三個(gè)眾籌產(chǎn)品鏈接。

《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》7月8日上映的同時(shí)，在造點(diǎn)新貨上線兩個(gè)眾籌產(chǎn)品鏈接；在摩點(diǎn)對(duì)動(dòng)畫電影收藏卡進(jìn)行眾籌。

電視劇《護(hù)心》5月9日播出，隔天便陸續(xù)有吊墜、耳掛、手鐲、吊卡、毛絨等產(chǎn)品在造點(diǎn)新貨開啟眾籌。

此外，還有電視劇《長(zhǎng)月燼明》、電影《熱烈》等影視劇的周邊以預(yù)售的形式推出。

這么多影視劇周邊產(chǎn)品以預(yù)售、眾籌的形式推出，難免讓網(wǎng)友疑問：既然授權(quán)合作都是提前布局的，為什么影視劇播出時(shí)不直接推出現(xiàn)貨呢？

造成這種情況的原因有兩方面。

其一是預(yù)售、眾籌不止是銷售形式，更是推廣手段。《流浪地球2》影片上映后，口碑與票房齊飛，但除了科幻迷、影片粉絲外，很多人對(duì)其周邊衍生品開發(fā)并不了解。隨著眾籌過億元的消息在各大社交平臺(tái)刷屏，越來(lái)越多的人知道了影片周邊的消息，并且有不少網(wǎng)友因此被吸引參與到眾籌中。

52TOYS萬(wàn)能匣系列流浪地球2-笨笨眾籌目標(biāo)金額10萬(wàn)元、《護(hù)心》Q版毛絨團(tuán)子掛件眾籌目標(biāo)金額1萬(wàn)元、《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》動(dòng)畫電影收藏卡眾籌目標(biāo)金額5萬(wàn)元……從這些眾籌產(chǎn)品的金額也可以看出，出品方并不是“缺錢”無(wú)法生產(chǎn)產(chǎn)品，更多的是為了宣傳。

其二是被授權(quán)商更加謹(jǐn)慎。影視劇播出前，誰(shuí)也不能保證一定會(huì)大爆。倘若票房/播放量不理想，周邊衍生品銷售必然不會(huì)好，這時(shí)候被授權(quán)商生產(chǎn)產(chǎn)品不多，能夠減少損失。假如影視劇市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，再通過預(yù)售、眾籌的形式銷售產(chǎn)品，不止能銷售產(chǎn)品，還能宣傳產(chǎn)品與品牌。

周邊品類多有規(guī)律可循

在萬(wàn)物可聯(lián)名授權(quán)的風(fēng)向下，任何品牌、品類與影視劇出品方合作都不奇怪。比如《鈴芽之旅》合作方包括夸克APP、坦克SUV等；《中國(guó)奇譚》與十三余、浦發(fā)銀行有合作；《深?！放c集卡社、立白等合作。

周邊產(chǎn)品看似種類繁多，但也有規(guī)律可循?！断У乃放cMaggcoZone神奇地帶合作，推出T恤、紀(jì)念透卡、徽章、明信片、擺件、帆布袋等產(chǎn)品；《灌籃高手》周邊由東映動(dòng)畫出品，包括了手辦、球衣、鑰匙扣、鐳射明信片、海報(bào)、晴雨傘、抱枕、裝飾燈等；《狂飆》推出了手辦、口罩、抱枕、手機(jī)支架、卡套等周邊；《長(zhǎng)月燼明》周邊涵蓋手辦、紙雕燈、膠片卡、卷軸畫、單肩包、收藏卡、晴雨傘、手串、扇子等。

從上述周邊衍生品可以看出，除了部分還原影視劇道具的周邊有差異外，其他的周邊基本都會(huì)涉及手辦、徽章、鑰匙扣、明信片、T恤、晴雨傘、手機(jī)支架等品類，既有陳列、裝飾用途的，也有實(shí)用價(jià)值的。據(jù)了解，這些品類也是大多數(shù)影視劇都會(huì)涉及的周邊品類。

結(jié)語(yǔ)

開發(fā)周邊衍生品是影視劇在廣告招商之外的另一種變現(xiàn)通道，再加上國(guó)內(nèi)授權(quán)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，影視劇出品方也都非常重視對(duì)衍生品的開發(fā)。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很少能夠找得到完全不做周邊開發(fā)的影視劇。

但需要注意的是，影視劇熱度高，并不代表周邊衍生品的銷售量就一定可觀，類似《流浪地球2》《中國(guó)奇譚》這種周邊銷售爆棚的還是少數(shù)。眾籌階段完不成目標(biāo)的案例比比皆是。再者，不少出品方以預(yù)售、眾籌的形式銷售產(chǎn)品，后期擅自修改用料或推出的成品質(zhì)量不佳，也會(huì)一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買周邊的意愿。

來(lái)源：中外IP授權(quán) 深圳展（ID:licensingchina）