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?付費(fèi)課起盤

付費(fèi)課起盤是私域流量起盤的另一個(gè)主要方式。

從大的邏輯上說，可以看作對免費(fèi)課起盤的付費(fèi)改造，付費(fèi)課起盤是私域流量起盤的一種方式，相對于免費(fèi)課起盤，付費(fèi)課起盤更加豐富、有效和精準(zhǔn)。付費(fèi)課起盤通過低價(jià)和獎(jiǎng)金來激勵(lì)用戶，同時(shí)付費(fèi)環(huán)節(jié)本身就有篩選用戶的作用。付費(fèi)課起盤的內(nèi)容多為引流性質(zhì)，價(jià)格通常在1-49元之間，常見的價(jià)格有1元、9元、19.9元和29.9元。而且付費(fèi)相對于免費(fèi)來說，本就有篩選用戶的作用。

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下面簡單介紹一下付費(fèi)課起盤的路徑和主要裂變方式：

起盤路徑：

在各渠道發(fā)布課程并設(shè)置付費(fèi)入口；

用戶付費(fèi)購買課程并關(guān)注公眾號；

通過拼團(tuán)、解鎖、分銷、砍價(jià)等裂變方式分享海報(bào)并邀請好友；

成功邀請的好友付費(fèi)并關(guān)注公眾號；

添加個(gè)人號并入群進(jìn)行運(yùn)營。

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裂變方式：

（1）拼團(tuán)

團(tuán)長和團(tuán)員以低于原價(jià)的價(jià)格組團(tuán)購買商品，適用于高頻或低客單價(jià)產(chǎn)品的大規(guī)模起量。

案例：某在線教育平臺，利用10場線上直播，成功銷售170000份19.9元的3人拼團(tuán)課。

（2）解鎖

先低價(jià)購買產(chǎn)品的一部分內(nèi)容，邀請好友購買后解鎖剩余內(nèi)容。

（3）分銷

用戶生成邀請海報(bào)，好友通過邀請海報(bào)購買課程，自己可以獲得一定比例的收益。

（4）砍價(jià)

用戶可以自己砍一刀，然后邀請好友幫忙砍價(jià)，直到達(dá)到目標(biāo)價(jià)格（如1元）以獲取課程。

案例：某k12輕課模式產(chǎn)品，模仿拼多多的砍價(jià)玩法，發(fā)起“1元購數(shù)獨(dú)課”活動(dòng)，效果顯著。

無論是免費(fèi)課還是付費(fèi)課，課程的內(nèi)容都是吸引和裂變流量的關(guān)鍵。關(guān)于這一點(diǎn)，可以單獨(dú)設(shè)計(jì)引流轉(zhuǎn)化課程來解決。此外，微信群運(yùn)營也是私域流量利用的核心問題。

免費(fèi)課起盤方式有四種，個(gè)人號起盤、公眾號起盤、微信群起盤、小程序起盤，底層邏輯一致。

付費(fèi)課起盤是對免費(fèi)課起盤的付費(fèi)化改造，裂變形式更有效，有拼團(tuán)、解鎖、分銷、砍價(jià)四種。