B站成為品牌鏈接年輕一代的首選。

俗話說：酒香不怕巷子深。但如今商業(yè)環(huán)境，再好的視頻沒有推送也起不來量的。

一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何成為爆款內(nèi)容？

B站起飛流量工具正是撬動品牌傳播的杠桿。

B站起飛分為兩種：一種是內(nèi)容起飛，另一種是商業(yè)起飛。

2021年11月29日，B站正式上線了商業(yè)起飛。

B站商業(yè)起飛定義

商業(yè)起飛是bilibili內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過bilibili商業(yè)起飛，企業(yè)品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁或動態(tài)欄目下進行展示，精準定向推送給目標用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營銷。

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現(xiàn)精準投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

B站內(nèi)容起飛定義

內(nèi)容起飛是bilibili內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過bilibili內(nèi)容起飛，個人up主能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁或動態(tài)欄目下進行展示，精準定向推送給目標用戶，提升視頻的播放量、粉絲量。

從本質(zhì)上而言，兩者并沒有什么本質(zhì)區(qū)別，主要區(qū)別在于開戶主體和視頻內(nèi)容。

一般情況下，有商業(yè)行為，就是商業(yè)起飛，沒有商業(yè)行為，就是內(nèi)容起飛。

對于企業(yè)而言，其性質(zhì)本身就是屬于商業(yè)行為，無論視頻內(nèi)容是什么，開戶對應(yīng)就是商業(yè)起飛；

對于普通up主或認證的知名up主來說，則分為兩種情況：

一種是UP主原創(chuàng)非商業(yè)性內(nèi)容，屬于內(nèi)容起飛；

另一種是商業(yè)行為的UP主商單，則屬于商業(yè)起飛。

UP主商單類型：

視頻合作：廣告植入、廣告定制、廣告貼片；

直播合作：線上游戲直播、開箱直播，線下活動直播、粉絲見面會等；

B動態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升推廣內(nèi)容豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發(fā)布，投票、抽獎等多種互動玩法；

線下活動：UP主受邀參加廣告主、品牌方各類線下活動，通過自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場表演、快閃店、大型展會活動現(xiàn)場等。

一般情況下，只要UP主視頻涉及任意一種商單行為，就屬于商業(yè)起飛，但也有特定情況，也是可以考慮投內(nèi)容起飛的。（具體情況隨官方政策的變化會有所調(diào)整）

B站商業(yè)起飛怎么操作？

B站商業(yè)起飛是通過B站廣告代理商開戶的，如【藍獅問道】

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點擊成本）競價消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、素材本身。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

全面整合用戶行為數(shù)據(jù)，支持智能拓展，包括基礎(chǔ)事實數(shù)據(jù)、用戶站內(nèi)行為、用戶興趣標簽、用戶付費行為等，全面賦能，強化商業(yè)影響力。

通過定向傳播，精準覆蓋目標人群，進行強力擴散，最終達到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。

如何看待B站上的年輕人？B站用戶群體分布是怎樣？

B站上的用戶群體是z世代的垂直用戶人群。

從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國未來消費的主力人群。

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個百分點。

華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

這些用戶是消費流行的定義者，也是影響和掌握未來流行文化話語權(quán)的群體。

有的品牌認為B站的用戶“過于年輕”，擔(dān)心實際轉(zhuǎn)化的效果？

首先，要用長期的眼光看待這個問題。做一個基業(yè)長青的品牌或是企業(yè)，就要考慮到年輕人的長期價值。

更重要的核心是，年輕人并不是不能轉(zhuǎn)化，年輕人也購物。如果沒有轉(zhuǎn)化，歸根結(jié)底是他們覺得不需要你（指品牌），你跟他的認知需求在不同的維度上。

以麥當(dāng)勞中國和騰格爾《i'mlovin'it我就喜歡》改編作品合作為例，「大視窗」+「商業(yè)起飛」的產(chǎn)品組合讓本次合作視頻打破了B站明星稿件播放記錄，視頻播粉比（即播放量/粉絲量，通常用以衡量稿件的出圈情況）達到1107%，成就現(xiàn)象級出圈事件。

同時，在人群包定向的加持下，更多對此類內(nèi)容感興趣的用戶能看見這支視頻，拉動視頻點贊率相較通投提升超12%，為品牌贏得更好的用戶口碑與互動，并持續(xù)拉動核心用戶二創(chuàng)熱情，帶來傳播復(fù)利。

什么樣的內(nèi)容適合做商業(yè)起飛？

從內(nèi)容的角度來說，起飛可以帶來更多更精準的曝光，但這并不表示所有的內(nèi)容都適合做起飛。

品牌方需要率先對自己視頻的流量效果進行觀測，選擇合適的時間、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進行投放，這樣才能最大程度發(fā)揮出商業(yè)起飛的勢能。（視情況而言，具體可以咨詢藍獅問道官網(wǎng)）