被問(wèn)及從投行精英到映趣品牌創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變過(guò)程時(shí)，程乾表現(xiàn)得波瀾不驚。

在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)不分國(guó)界亦不分行業(yè)。相比于“投資人親下賽場(chǎng)”，人們更好奇新生代個(gè)護(hù)小家電品牌映趣如何用三個(gè)月的時(shí)間，迅速成為淘寶剃須刀類(lèi)目的第二名。

要知道，剃須刀市場(chǎng)早已被松下、飛科、飛利浦等品牌牢牢掌握半壁江山。一個(gè)新品牌在短時(shí)間內(nèi)憑一己之力撼動(dòng)市場(chǎng)格局，簡(jiǎn)直可以用不可思議來(lái)形容。

程乾做對(duì)了什么？映趣的崛起對(duì)國(guó)貨新勢(shì)力們又有何借鑒之處？

個(gè)護(hù)行業(yè)的追夢(mèng)人

“我一直堅(jiān)信只有消費(fèi)的增長(zhǎng)才能拉動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)，因此對(duì)這條賽道情有獨(dú)鐘。”

映趣的誕生和程乾的投行背景息息相關(guān)。

（映趣CEO-程乾）

在他的投行經(jīng)歷中，始終專(zhuān)注于大消費(fèi)和智能硬件領(lǐng)域。程乾每天的工作就是和不同行業(yè)的公司創(chuàng)始人進(jìn)行業(yè)務(wù)和金融方向的交流，這使他能用一種更加宏觀的思維審視整個(gè)大消費(fèi)市場(chǎng)，并且用獨(dú)特的嗅覺(jué)找到了一個(gè)飽和市場(chǎng)中的“藍(lán)?！保簜€(gè)人護(hù)理。

在他看來(lái)，個(gè)護(hù)市場(chǎng)有一個(gè)奇特的現(xiàn)象。

在多年的發(fā)展中這里山頭林立，提到吹風(fēng)機(jī)大家會(huì)聯(lián)想dyson美容儀聯(lián)想YAMAN等，他們大多在單一品類(lèi)極具影響力，卻沒(méi)有把橫向擴(kuò)張做到位。然而從消費(fèi)者層面來(lái)看，其實(shí)需要一個(gè)家庭個(gè)護(hù)品牌，用更具性?xún)r(jià)比的方式覆蓋所有個(gè)護(hù)場(chǎng)景。

畢竟在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)代人對(duì)個(gè)人護(hù)理的需求與日俱增。尤其是長(zhǎng)期以來(lái)不被重視的男性個(gè)護(hù)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模正在以驚人的速度增長(zhǎng)。聯(lián)合市場(chǎng)研究公司（Allied Market Research）預(yù)計(jì)，到2022年，男性個(gè)人護(hù)理行業(yè)的規(guī)模將達(dá)到1660億美元。

《iGen美容消費(fèi)者報(bào)告》

在程乾看來(lái)，個(gè)護(hù)市場(chǎng)無(wú)論是現(xiàn)有規(guī)模還是未來(lái)潛力，都留給挑戰(zhàn)者足夠的生存空間。

在投融資研究方面見(jiàn)解頗深的他堅(jiān)信，任何市場(chǎng)都不存在永遠(yuǎn)“一強(qiáng)獨(dú)大”的可能性。如果那樣的話，整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)停滯不前。

事實(shí)上，程乾的預(yù)測(cè)在個(gè)護(hù)市場(chǎng)正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

年輕人的圈層文化促進(jìn)了市場(chǎng)多樣性，相比于“借鑒過(guò)往”，他們對(duì)于有鮮明特質(zhì)的新品牌接受程度更高。在“新國(guó)貨”不斷向各行業(yè)發(fā)動(dòng)奇襲時(shí)，程乾終于從投資人的“導(dǎo)師轉(zhuǎn)椅”上起身，映趣也就應(yīng)運(yùn)而生。

“每個(gè)行業(yè)總會(huì)有一兩個(gè)強(qiáng)者，映趣現(xiàn)在要做的就是和這些頭部企業(yè)貼身肉搏，在和他們的長(zhǎng)期較量中成就自己。”

這是一個(gè)不小的野心，幾乎等同于將映趣置于所有個(gè)護(hù)頭部品牌的包圍圈之中。

這一仗，映趣要怎么打才能把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)？

謀定后動(dòng)的奇襲者

“我們希望在未來(lái)的一段日子里，中國(guó)的每一個(gè)家庭里都有至少一款我們的映趣的產(chǎn)品，不管是我們的剃須刀、家用理發(fā)器、電動(dòng)牙刷、洗手機(jī)等。我們?yōu)榱诉@個(gè)目標(biāo)已經(jīng)準(zhǔn)備好了大量的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，映趣誕生后的第一件事就是“找人”。

和“走一步看一步”的創(chuàng)業(yè)者不同，務(wù)實(shí)的程乾和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就做好了打硬仗、持久仗的準(zhǔn)備，畢竟“強(qiáng)者恒強(qiáng)”是職業(yè)投資人再明白不過(guò)的道理。

如果不做好充分的準(zhǔn)備，拿什么與那些把根扎進(jìn)土壤的資深品牌分庭抗禮？

映趣的選擇是，不走貼牌等所謂的捷徑，而是從人才招聘開(kāi)始為自主設(shè)計(jì)、自主研發(fā)、自主生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“從運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人到供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，甚至是市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，都是擁有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精英，他們服務(wù)過(guò)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放?、大?xiàng)目。映趣就是要保證，每個(gè)操盤(pán)者都是能跑步上戰(zhàn)場(chǎng)，且獨(dú)當(dāng)一面的綜合型人才?！?/p>

（映趣團(tuán)隊(duì)）

截至目前，映趣已經(jīng)具備了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，多條生產(chǎn)線擁有日產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)以上的產(chǎn)能。一切準(zhǔn)備就緒后，映趣還需要尋找一個(gè)引爆市場(chǎng)的品類(lèi)打響第一槍。團(tuán)隊(duì)最終把方向鎖定在電動(dòng)剃須刀領(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)“一強(qiáng)獨(dú)大”，商品規(guī)格和定價(jià)已經(jīng)呈高度標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)。

雖然這是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)難度的賽道，但行業(yè)固化的特點(diǎn)非常滿足映趣產(chǎn)品為王以性?xún)r(jià)比取勝的戰(zhàn)術(shù)定位。

相比于女性，男性在消費(fèi)品面前對(duì)性?xún)r(jià)比的追求更為明顯。3C數(shù)碼、智能手機(jī)領(lǐng)域的很多后起之秀都是抓準(zhǔn)了這一特點(diǎn)，通過(guò)“跑分”、參數(shù)橫評(píng)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

剃須刀作為男性個(gè)護(hù)第一剛需產(chǎn)品，對(duì)男性用戶心智的影響力有著無(wú)可替代的意義。如果策劃得當(dāng)，映趣第一款產(chǎn)品一定能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有格局產(chǎn)生足夠的破圈力。

對(duì)此，映趣在充分市場(chǎng)調(diào)研后為自身產(chǎn)品進(jìn)行了全方位的“塑形計(jì)劃”，在外觀、質(zhì)感、產(chǎn)品功能、主攻人群、渠道選擇進(jìn)行了整體規(guī)劃。最終映趣打造出多款價(jià)格不足兩百元，最低低至49.9元的剃須刀。

在人群定位方面，映趣的判斷更加直接：“唯有陪90后、00后一起成長(zhǎng)的品牌才有未來(lái)”。在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看來(lái)，90后、00后是伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，他們對(duì)品牌的選擇和理解遠(yuǎn)超“前浪”。他們的消費(fèi)審美觀會(huì)依托于自身在職場(chǎng)、朋友圈和家庭當(dāng)中的影響力向整個(gè)社會(huì)投映，成為優(yōu)質(zhì)品牌和商品的“全民代言人”。

換言之，一款產(chǎn)品能夠得到他們的認(rèn)可，就等同于有了高標(biāo)準(zhǔn)的信譽(yù)背書(shū)。正是一系列的運(yùn)籌帷幄，讓映趣以一個(gè)成功奇襲者的姿態(tài)，在聚劃算迅速成長(zhǎng)為剃須刀類(lèi)目第二。而映趣接下來(lái)要做的，就是繼續(xù)用這種極致精神“注入”更多產(chǎn)品，不斷復(fù)制在剃須刀市場(chǎng)創(chuàng)造的銷(xiāo)量奇跡，成長(zhǎng)為最能打動(dòng)年輕人的個(gè)護(hù)小家電綜合品牌。

（程乾直播分享跨界創(chuàng)業(yè)心得）

映趣X周末吾折天：站在巨人的肩膀上發(fā)力

雖然在行業(yè)內(nèi)以極快的速度脫穎而出，但映趣從來(lái)不是一個(gè)追求“速勝”的品牌。

如果說(shuō)映趣做對(duì)什么事，那么無(wú)外乎兩件：一是對(duì)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力自?xún)?nèi)而外的極致打磨，二是一開(kāi)始就站在了“巨人的肩膀上”。

對(duì)映趣意義深遠(yuǎn)的巨人有兩個(gè)，分別是小米和聚劃算。前者讓映趣成功借勢(shì)小米生態(tài)鏈企業(yè)在性?xún)r(jià)比方面的積累和成績(jī)，完成了品牌心智卡位。后者，則為映趣提供了實(shí)戰(zhàn)層面的頂格火力支持。

舉例來(lái)說(shuō)，從高頻的參聚節(jié)奏和站外推廣資源引導(dǎo)，映趣把核心新品和爆品都毫無(wú)例外地捆綁在聚劃算周末吾折天。并且非常有技巧地結(jié)合周末經(jīng)濟(jì)短頻快的拉動(dòng)模式，讓新品/爆品周周見(jiàn)，周周享5折，從而把周末吾折天打造為自身最重要的品牌折扣陣地。這些積攢的消費(fèi)勢(shì)能，不僅增加了超級(jí)單品在日常運(yùn)營(yíng)中的曝光頻次，同時(shí)蓄勢(shì)成為映趣在這屆618的火力。僅在618預(yù)熱階段，映趣超級(jí)單品電動(dòng)剃須刀就創(chuàng)下了5分鐘10000單的戰(zhàn)績(jī)。

不難發(fā)現(xiàn)，映趣在市場(chǎng)側(cè)的打法是“專(zhuān)注于頭部資源”：品牌聯(lián)動(dòng)選擇與小米合作，在最關(guān)鍵的成交陣地則押注了聚劃算周末吾折天。2019年，映趣參與了8次周末吾折天專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，成功售出270780件產(chǎn)品，累積銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)。

周末吾折天的魔力在于Ip對(duì)新秀商家的“量身定制”。

自誕生以來(lái)，周末吾折天以“五折腰斬價(jià)”匯聚全網(wǎng)爆款尖貨的方式在淘系生態(tài)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。其主要目標(biāo)在于扶持更多極具產(chǎn)品力的新秀商家，助力他們快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和影響力的雙重躍升：進(jìn)入周末吾折天的商品，在用戶心中會(huì)形成“價(jià)格屠夫”和“性?xún)r(jià)比之王”兩大天然印象標(biāo)簽。

用戶在面對(duì)同類(lèi)商品時(shí)，會(huì)傾向于優(yōu)先選擇“周末吾折天”款，也就減少了因用戶決策搖擺不定造成的商機(jī)流失。

依托于周末吾折天的精準(zhǔn)流量，新秀品牌的“商品力”可以被迅速放大，在“周末”這個(gè)黃金消費(fèi)時(shí)間點(diǎn)形成“沖單效應(yīng)”，提升出貨量的同時(shí)為接下來(lái)的銷(xiāo)售周期“提高商家權(quán)重”。如果商品足夠優(yōu)秀，用戶后續(xù)的使用體驗(yàn)又能轉(zhuǎn)化為品牌口碑，形成一個(gè)圍繞站外引流、周末吾折天銷(xiāo)售、品牌店鋪回流、評(píng)論區(qū)口碑反復(fù)加持的閉環(huán)。

這一點(diǎn)也與映趣的打法不謀而合?！爸苣┪嵴厶旖o我們的感受就是，為品牌形成了一個(gè)獨(dú)特的記憶點(diǎn)。比如映趣消費(fèi)者，會(huì)在每個(gè)周末格外關(guān)注我們的活動(dòng)，這種特質(zhì)帶來(lái)了更多精準(zhǔn)流量和人氣。”

站在聚劃算周末吾折天巨人的肩膀上，映趣也正在將這些流量從單一商品到品牌的全面流向。

在爆品電動(dòng)剃須刀單品的帶動(dòng)下，映趣的商品力正在轉(zhuǎn)化為品牌力，帶動(dòng)整個(gè)商品矩陣的銷(xiāo)售水位全方位提升，目前映趣剃須刀的天貓?jiān)落N(xiāo)售量達(dá)到 12萬(wàn)+水平。

另一方面，周末吾折天對(duì)于映趣新產(chǎn)品擊穿下沉市場(chǎng)功不可沒(méi)。據(jù)聚劃算官方數(shù)據(jù)顯示，“周末吾折天”平均每期都有接近六成以上用戶來(lái)自于3-5線城市。正是依托于這些對(duì)性?xún)r(jià)比有極高敏感度的消費(fèi)者，映趣的低價(jià)爆款策略才一舉擊穿行業(yè)。

映趣在周末吾折天的“C位出道”只是冰山一角。截至目前，周末吾折天已經(jīng)覆蓋300個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，6000+核腰商家，20-30萬(wàn)優(yōu)質(zhì)商品。售賣(mài)件數(shù)超4億件，成交金額近300億。不久前，阿里巴巴董事局主席張勇宣布啟動(dòng)“春雷計(jì)劃2020”，打造一批數(shù)據(jù)化“超級(jí)產(chǎn)地名片”，在全國(guó)打造10個(gè)產(chǎn)值過(guò)百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群，計(jì)劃在三年內(nèi)幫助1000個(gè)工廠線上直銷(xiāo)產(chǎn)值過(guò)億。從周末吾折天到春雷計(jì)劃，一個(gè)覆蓋新秀商家全生命周期的“造星舞臺(tái)”已經(jīng)呼之欲出。

（周末吾折天賦能新秀商家）

正如程乾所說(shuō)，“我們每天都在賽場(chǎng)上，既和別人賽跑也和自己賽跑。”只不過(guò)，聚劃算和整個(gè)阿里生態(tài)提供的跑道終點(diǎn)，連接著整個(gè)世界。