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ABA藍(lán)海選品靈感引擎

2023-02-21 18:39 作者:Regan跨境 0人讀過(guò) | 我要投稿

大家好，我是Regan。

23年開年后，相信很多人都做了新的一年的推廣規(guī)劃和選品目標(biāo)，選品是一切的基礎(chǔ)，所以這也是讓很多賣家頭疼的問(wèn)題。今天在這里跟大家推薦一個(gè)選品網(wǎng)站：選品猴；可以說(shuō)是賣家賣家的福音！

一：選品猴的選品邏輯

二：低競(jìng)爭(zhēng)度產(chǎn)品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

三：選品猴每日推薦

一：選品猴的選品邏輯

首先分享下選品猴的選品邏輯：通過(guò)ABA數(shù)據(jù)變化選出利基產(chǎn)品。

亞馬遜品牌分析功能（AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE，簡(jiǎn)稱”ABA SERVICE”），是為品牌方提供一些有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)以幫助品牌所有者能夠更好的進(jìn)行產(chǎn)品組合以及營(yíng)銷與廣告策略的決策。所以只有擁有品牌之后才可以使用這個(gè)功能。

ABA數(shù)據(jù)頁(yè)面：

ABA數(shù)據(jù)的構(gòu)成：

搜索詞：亞馬遜顧客搜索的關(guān)鍵詞。

搜索頻率排名：根據(jù)關(guān)鍵詞搜索頻率排名。

#1 已點(diǎn)擊的 ASIN：根據(jù)搜索結(jié)果，選定時(shí)間范圍內(nèi)點(diǎn)擊量最高的 ASIN。TOP1的ASIN

#1 商品名稱：鏈接標(biāo)題

#1 點(diǎn)擊共享（核心指標(biāo)）：根據(jù)搜索結(jié)果，選定時(shí)間范圍內(nèi)商品的點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率之比。假定點(diǎn)擊共享指標(biāo)是2%,那么可以說(shuō)明排名第一的Asin占到了這個(gè)關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊結(jié)果的2%的點(diǎn)擊份額。

#1 轉(zhuǎn)化共享（核心指標(biāo)）：根據(jù)搜索結(jié)果，選定時(shí)間范圍內(nèi)商品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的百分比與總轉(zhuǎn)化之比。假定轉(zhuǎn)化共享指標(biāo)是2%,那么可以說(shuō)明排名第一的Asin占到了這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的2%的轉(zhuǎn)化訂單份額。

那么了解了ABA數(shù)據(jù)之后是如何利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的呢？

第一步：記錄下關(guān)鍵詞排名及壟斷程度。

第二步：根據(jù)排名及壟斷程度的變化，以此選出處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。

深入了解過(guò)選品的都清楚，關(guān)鍵詞代表了一類細(xì)分市場(chǎng)。那么關(guān)鍵詞的排名變大就是細(xì)分市場(chǎng)體量的變化：

以valentines day gifts關(guān)鍵詞為例，在之前并沒(méi)有很高的排名，沒(méi)有什么人搜索。但是最近一周臨近情人節(jié)，導(dǎo)致這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量暴增！那么也可以看到選品猴工具最近一段時(shí)間推薦的基本都是情人節(jié)類的產(chǎn)品。

有人可能會(huì)說(shuō)等到我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)晚了，但是我想說(shuō)的是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)是可以在趨勢(shì)剛開始上升的時(shí)候就可以發(fā)現(xiàn)，如果不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，那么可以做類似日本市場(chǎng)，自發(fā)貨配送時(shí)間比較短，這樣就彌補(bǔ)了我們的短板。