如果你不懂搜索，就說(shuō)搜索沒(méi)用的話，就請(qǐng)你先**！

任何事情的存在都會(huì)有它的價(jià)值，先看一組數(shù)據(jù)。

這個(gè)就是我通過(guò)搜索來(lái)實(shí)現(xiàn)的，爆手淘流量。一個(gè)半死不活的老品也就操作了一個(gè)星期左右，就爆起來(lái)了。

領(lǐng)取電商資料，分析解決店鋪問(wèn)題，交流實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)必答，點(diǎn)擊下方鏈接即可！

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大多數(shù)人對(duì)黑搜也都一知半解。一邊羨慕別人擁有流量，一邊不懂卻詆毀黑搜過(guò)時(shí)是打不起流量的廢物。那你就只能做一個(gè)墻頭草只有羨慕的份兒了！

說(shuō)一千句不如跨一步，不試過(guò)，你怎么就知道黑搜無(wú)用，那我們這些店鋪怎么做起來(lái)的呢？

今天就我最近操作的店鋪和大家再分析一遍黑搜的原理和操作。

一、什么是黑搜

黑搜也可以總結(jié)為“七天螺旋玩法”，也就是通過(guò)補(bǔ)單去完成訂單的螺旋式增長(zhǎng)，就是利用淘寶某些搜索漏洞來(lái)快速獲取排名，從而快速截取流量，讓系統(tǒng)誤以為此產(chǎn)品銷量好市場(chǎng)前景大，從而給予更多的推薦和流量。一般7天就是一個(gè)周期。

這就是黑搜的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，能在短期內(nèi)快速引爆流量。下面我將從幾個(gè)方面來(lái)和大家談?wù)勅绾斡煤谒汛虮髁?，讓僵尸寶貝起死回生?/p>

二、具體操作

這里我以一個(gè)近期操作的鏈接為例來(lái)分析。

店鋪類型：B店；類目：圖書；客單價(jià)：51元；店鋪層級(jí)：第二層級(jí)。

是一個(gè)老鏈接，有基礎(chǔ)銷量，所以我們不用下架重上。

（一）在操作前期的準(zhǔn)備工作：

首先，第一件事就是要全面了解自己要打造的這款寶貝，要充分分析它的特點(diǎn)、賣點(diǎn)等。

（我們?cè)诖蛟毂钋耙x擇合乎時(shí)宜的商品，舉例：如果你想在大冬天賣爆一款夏季連衣裙，那可能性不大。這是最基本的，本來(lái)不想說(shuō)的，但總有些人來(lái)問(wèn)這么幼稚的問(wèn)題。）

以下是我剛接手本款產(chǎn)品時(shí)分析的本品情況：（我是25號(hào)才接手的店鋪，計(jì)劃從26號(hào)才開(kāi)始）

我們先來(lái)看接手前它的流量，如下圖，可以看到，流量在60左右要死不活的折騰，但是在我前兩天的操作下，流量快速起爆，

再就來(lái)看他本款商品的流量來(lái)源，基本全靠直通車在打流量，而且情況并不理想，手淘搜索流量流量少的可憐，而且轉(zhuǎn)化等于零。

不難看出這是很多店鋪都存在的問(wèn)題，自然搜索流量不行，付費(fèi)流量也不理想，整個(gè)轉(zhuǎn)化都較低。

這是拿到寶貝后分析的第一步。

其次就是寶貝的再優(yōu)化，包括測(cè)圖測(cè)款，測(cè)圖測(cè)款大多是通過(guò)直通車來(lái)測(cè)，測(cè)圖測(cè)款對(duì)與寶貝的點(diǎn)擊至關(guān)重要，所以大家也不要忽視。

后面我打算單獨(dú)拉出來(lái)專門給大家分享，這里我就不詳細(xì)展開(kāi)，當(dāng)然如果大家想提前更詳細(xì)的了解也歡迎大家來(lái)問(wèn)我。

下面就是非常重要的一點(diǎn)：競(jìng)品分析。

如何做競(jìng)品分析呢？

我們要挑選同層級(jí)店鋪，同類型店鋪，該店鋪主要詞根、客單價(jià)與我們相似，同款商品或相似商品，價(jià)格相似，銷量要比我們的寶貝稍微好一點(diǎn)的，如果你找個(gè)銷量還沒(méi)有你好的商品做競(jìng)品，那就沒(méi)什么參考價(jià)值。

尋找競(jìng)品的方法有：可采用直接搜圖，或通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的方法篩選競(jìng)品。

記住其寶貝店鋪、名稱、ID加入生意參謀進(jìn)行競(jìng)品分析，也可直接采用生意參謀提供的競(jìng)品分析監(jiān)控此類商品，路徑為：千牛工作臺(tái)--生意參謀--競(jìng)爭(zhēng)--競(jìng)品識(shí)別。

或者在競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)品分析力先添加本店商品，人后再將先前透過(guò)搜索找到的競(jìng)品的關(guān)鍵詞或ID 輸入其中，注意此處一次只可添加兩個(gè)競(jìng)品，然后進(jìn)行競(jìng)品分析。

以下我只拿其中一個(gè)競(jìng)品來(lái)和大家分享：路徑：生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析

我們注意觀察以上三個(gè)方面，由此可以分析到本款商品的流量一直都在競(jìng)品之下，且店鋪的引流詞和成交詞遠(yuǎn)不及別人多，那轉(zhuǎn)化就更不用說(shuō)了，肯定遠(yuǎn)不如人。

而且本款寶貝的流量全靠直通車來(lái)燒，開(kāi)了直通車效果也沒(méi)別人好。

在做競(jìng)品分析時(shí)，我們主要要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

引流關(guān)鍵詞，成交關(guān)鍵詞，流量來(lái)源，收藏加購(gòu)情況，搜索人氣，點(diǎn)擊率，商品關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化性成交詞，附加服務(wù)、商品詳情頁(yè)，營(yíng)銷策略，相關(guān)產(chǎn)品布局等。

這些都可以為我們?cè)诤竺鎯?yōu)化本店商品時(shí)提供參考。

做競(jìng)品分析的目的：

分析數(shù)據(jù)，提煉優(yōu)缺點(diǎn)，用于自己店鋪參考借鑒并及時(shí)調(diào)整優(yōu)化。觀察競(jìng)品數(shù)據(jù)和行業(yè)平均水平，為了以后做計(jì)劃時(shí)使用。

三、實(shí)操：

下面和大家分享一下我是怎么實(shí)操本款商品的。

在做計(jì)劃時(shí)，我們要先了解競(jìng)品以及行業(yè)均值收藏率/加購(gòu)率/轉(zhuǎn)化率是多少，我們以此來(lái)作計(jì)劃，前三天保證本款商品的收藏率/加購(gòu)率/轉(zhuǎn)化率略高于競(jìng)品和行業(yè)平均水平，且每天縮小差距。

但總體是在行業(yè)平均水平之上的，第四天開(kāi)始就可以與行業(yè)平均水平保持一致。

第一到三天：

前三天屬于鋪墊期，我們主要的任務(wù)是關(guān)鍵詞入圍鋪墊，做基礎(chǔ)排名。主要是鋪墊半/全標(biāo)題詞根的坑產(chǎn)權(quán)重（收藏率/加購(gòu)率/轉(zhuǎn)化率）。

要求：1. 操作數(shù)據(jù)需達(dá)到行業(yè)的入圍值才能觸發(fā)關(guān)鍵詞入圍。2. 轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊率需跟上，但不能超標(biāo)。

（點(diǎn)擊率、加購(gòu)、收藏、UV值、坑產(chǎn)值、轉(zhuǎn)化率不違規(guī)，不異常，否則會(huì)違規(guī)并降權(quán)）3. 數(shù)據(jù)的合理化。

效果：給所有的關(guān)鍵詞分配了相應(yīng)的坑產(chǎn)權(quán)重，流量迅速增加，得到很多的展現(xiàn)。同時(shí)也出現(xiàn)一些不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

第四到七天：數(shù)據(jù)維護(hù)期，也是數(shù)據(jù)的矯正期。經(jīng)過(guò)前三天的操作，我們的寶貝已經(jīng)處于爆發(fā)期，爆發(fā)期的流量就是相當(dāng)于流量的節(jié)點(diǎn)起爆。

但是流量并不穩(wěn)定，這時(shí)候關(guān)鍵詞大量入圍，但是也伴隨著不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也入圍。

爆發(fā)期我們就要開(kāi)始操作相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是全/半標(biāo)題，目的是使入圍標(biāo)準(zhǔn)高的分配到更多的坑產(chǎn)權(quán)重：精細(xì)化關(guān)鍵詞、去掉不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、維持有價(jià)值關(guān)鍵詞、留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，維護(hù)坑產(chǎn)、維護(hù)收藏率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率。

可以多觀察記錄人工干預(yù)計(jì)劃之外的引流詞和成交詞，注意培養(yǎng)勢(shì)頭良好的此類詞也是很重要的。我通常會(huì)把數(shù)據(jù)拉出來(lái)進(jìn)行篩選，然后重點(diǎn)培養(yǎng)此類詞。

然后就是控制坑產(chǎn)，干預(yù)數(shù)據(jù)維度，標(biāo)準(zhǔn)控制在略高于競(jìng)品店鋪行業(yè)平均水平，目的在于避免風(fēng)控被判違規(guī)。

當(dāng)數(shù)據(jù)處于較為穩(wěn)定階段時(shí)，放大入圍進(jìn)一步對(duì)精準(zhǔn)的、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞繼續(xù)放大入圍 ，提高其排名和轉(zhuǎn)化率。

這里要特別提下，很多人問(wèn)：“為什么我黑搜流量起爆后快速腰斬了呢？”

當(dāng)然是你的轉(zhuǎn)化跟不上！

你有訪客，有收藏和加購(gòu)，但是你的轉(zhuǎn)化呢？流量起來(lái)后快速死掉，就是因?yàn)檗D(zhuǎn)化不行，標(biāo)簽未入池，展現(xiàn)人群太廣泛，真實(shí)轉(zhuǎn)化上不去，產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度上不去，加上干預(yù)人群沒(méi)有做打標(biāo)動(dòng)作，導(dǎo)致系統(tǒng)誤判人群方向，繼續(xù)推送廣泛人群，形成惡性循環(huán)。

所以我們要注意店鋪引入人群的標(biāo)簽，找到精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的精準(zhǔn)流量，人群標(biāo)簽越鮮明，寶貝獲得搜索排名靠前的機(jī)會(huì)越大。

除此之外，還有就是詞路轉(zhuǎn)化異常，干預(yù)關(guān)鍵詞單一，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率過(guò)高，干預(yù)比例過(guò)大、干預(yù)渠道單一，很多人每天都只是走搜索渠道，沒(méi)有考慮關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。

今天這個(gè)詞來(lái)了100個(gè)訪客，就做6單進(jìn)去，加上真實(shí)出單2單，轉(zhuǎn)化一下子就飆到8%，行業(yè)才3%！轉(zhuǎn)化率差距太大，起流量后，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)不住，開(kāi)始快速下降，那就會(huì)被系統(tǒng)關(guān)注異常。

注意事項(xiàng)：引入人群一定要精準(zhǔn)，如果你總是引入亂七八糟的流量，購(gòu)買的人群每天都變動(dòng)，系統(tǒng)也不知如何給你定位。

最后你就無(wú)法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒(méi)感受到人群更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化更高的原因，因?yàn)槭悄阕约号c千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉。

四、總結(jié)

黑搜說(shuō)難也不難，但是得用理性的思維來(lái)看待，把握好前期的關(guān)鍵詞入圍，后期一定要注意數(shù)據(jù)的維護(hù)等。但是也不要覺(jué)得很簡(jiǎn)單，世上無(wú)難事，只怕有心人。

最后以《大魚海棠》里的一句臺(tái)詞來(lái)結(jié)尾：

“人生是一場(chǎng)旅程。我們經(jīng)歷了幾次輪回，才換來(lái)這個(gè)旅程。而這個(gè)旅程很短，因此不妨大膽一些，不妨大膽一些去愛(ài)一個(gè)人，去攀一座山，去追一個(gè)夢(mèng)……有很多事我都不明白。但我相信一件事。上天讓我們來(lái)到這個(gè)世上，就是為了讓我們創(chuàng)造奇跡。”

大膽的去做嘗試吧！相信你總會(huì)有收獲的。