晚上好，我是思博老楊。不知道你最近有關(guān)注過新東方直播間嗎，真的可以算是火透了！

它有多火？

新東方“東方甄選”抖音號(hào)，3天漲粉近200萬(wàn)。

新東方美股股價(jià)，漲幅十倍都不止。

“只要看過一次，你可能就出不來了。”

“它就有種總讓人留在直播間里看的魔力。”

這次新東方的爆紅，除了看看熱鬧，我覺得網(wǎng)絡(luò)工程師們，還可以多理解一下“底層邏輯”。

要有發(fā)現(xiàn)“提升機(jī)會(huì)”的眼睛，這就是老楊今天想和你聊的話題。

一、新東方直播間 到底“火”什么？

很多沒看過新東方直播的網(wǎng)工，可能都很難體會(huì)到，到底為什么全網(wǎng)都在捧新東方的抖音直播。

老楊沒看之前，也完全想象不到。

但我?guī)е闷?，點(diǎn)開看過以后，我果不其然被吸引了：新東方的直播間賣的不是“貨”，賣的是“體驗(yàn)感”。

怎么說？

老楊看到一條評(píng)價(jià)，總結(jié)的很到位：“販賣知識(shí)與浪漫，是新東方直播最別出心裁的地方。”

賣東西還能有知識(shí)和浪漫，這是什么操作？

我給你舉個(gè)例子：

賣葡萄，主播可以用日語(yǔ)、韓語(yǔ)等四國(guó)語(yǔ)言去講解；

賣水蜜桃，主播從《桃花源記》講到《詩(shī)經(jīng)》“桃之夭夭，灼灼其華”，順帶介紹了“二桃殺三士”的典故；

賣櫻桃，主播講起外婆院子樹上滿地掉落的櫻桃，和外婆一樣，是掉落在人間的星。

賣鰣魚，主播從“長(zhǎng)江三鮮”延伸到張愛玲的“人生三恨”，再娓娓道來“人要去讀書去經(jīng)歷，才能氣質(zhì)非凡”的哲理。

賣大米，主播能賣出不重樣的三種境界：

說樸實(shí)的大米就著家常小菜，是人間浪漫的飄香。

說你未曾見識(shí)的白雪微風(fēng)谷穗，是大米一生的化身。

說這樣好的大米，是他能慷慨分享給你的好東西。

主播一番“共情”下來，讓人直呼“感覺講到了心坎兒上”，有的用戶因?yàn)樘泄缠Q，連續(xù)下單了4次大米。

所以，正是因?yàn)檫@獨(dú)特的“直播帶貨”差異性，讓所有用戶口口相傳，直播間人數(shù)直沖900w。

他們買的是貨嗎？他們都是來蹭課學(xué)習(xí)，買的是“課程”，交的是“學(xué)費(fèi)”。

正是因?yàn)椴町惢摹皫ж洝狈椒?，它才備受熱捧?/span>在普通的直播帶貨賽道上，新東方老師們只是個(gè)小白。

可要論講一個(gè)“知識(shí)點(diǎn)”還讓人愿意聽，恐怕全中國(guó)都找不出誰(shuí)比新東方的老師更專業(yè)的。

新東方老師授課，有自己獨(dú)特的一套“教學(xué)七步法”。這是新東方花了多年研究出來的：

圖 | 新東方七步教學(xué)法

整個(gè)過程就像上課一樣，牢牢地抓住了觀眾的注意力。

這個(gè)就有點(diǎn)類似于咱們現(xiàn)在流行的“跨界合作”，通過不同行業(yè)的合作，碰撞出不一樣的火花，制造不一樣的創(chuàng)意。

新東方，狠狠拿捏住了。

至少對(duì)我這種IT男來說，非常受用。

二、沒有人是一帆風(fēng)順的 新東方也是

我相信，在這之前，大家眼里的“新東方”，一直都是知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

去年7月開始，因?yàn)椤半p減政策”出臺(tái)，它作為行業(yè)巨頭，受到的沖擊非常大。

大量的員工補(bǔ)償“N+1”直接裁員，8萬(wàn)套課桌椅捐給希望小學(xué)，因?yàn)橛貌坏搅恕?/span>

股價(jià)暴跌90%，12萬(wàn)員工只剩下5萬(wàn)人。

現(xiàn)在有多熱鬧，之前就有多蕭條。想想，一個(gè)搞教育出身的公司，現(xiàn)在被迫轉(zhuǎn)型賣貨，其中有多少心酸。

而且，他們的直播也不是很順利。

從開始建號(hào)到現(xiàn)在，前半年，賬號(hào)常常因操作有誤被限、因物流供應(yīng)鏈跟不上而停播，還有不少批評(píng)和冷眼。

最慘的時(shí)候全場(chǎng)人均消費(fèi)不足2塊5。

但他們并沒有放棄，他們始終在默默堅(jiān)持直播，每一天都是。

就這樣安安靜靜持續(xù)了更新了半年，終于在上周，直播間爆火，引得千萬(wàn)人矚目。

這就像是一直倔強(qiáng)不服輸?shù)闹鹘牵δ?，長(zhǎng)期的蟄伏……在一次機(jī)會(huì)加持下，拿到了逆襲劇本，成功晉級(jí)大神。

這場(chǎng)翻身仗，新東方打的漂亮，打的動(dòng)人，很多人喝彩的同時(shí)，也在其中代入了自己的希望。

希望自己也有一天，能夠翻身，能夠出彩，能夠揚(yáng)眉吐氣。

但事實(shí)，真的能如此嗎？

三、網(wǎng)絡(luò)工程師的職業(yè)生涯 沒有開掛一說

咱們做網(wǎng)工這行的，很多都在底層徘徊，就如同新東方過去的大半年沉寂一樣。

對(duì)很多網(wǎng)工來說，這個(gè)沉淀時(shí)間可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了半年。

可能你會(huì)羨慕新東方的漂亮翻身，但你的確會(huì)忽略一點(diǎn)：白手起家難，但從成功的巔峰摔下來，再起來更難。

它花費(fèi)的努力，遠(yuǎn)超常人百倍。

到底是為什么，它能成功，而你不能？

我想，《老人與?！防锏墓适履芨嬖V你：

老人當(dāng)年劃著漁船出海三天，終于捕到一個(gè)自己喜歡的大魚。

結(jié)果，一路回來要與鯊魚搏斗，最終，只帶回皚皚白骨。

后來，疲累的老人在破舊的棚屋里睡得深沉，是平日里與他關(guān)系很好的小男孩叫醒他，送來一杯熱咖啡。

但他甚至沒有花時(shí)間去遺憾，也沒有炫耀說，我捕到了那么大、那么好的魚，更沒有抱怨一路上那些鯊魚的破壞……

他只是平靜地說：“我得買一個(gè)更大的鉤子，更結(jié)實(shí)一些，我們?cè)俅纬龊??！?/span>

這才是經(jīng)驗(yàn)豐富的將士，他有從頭再來的勇氣，他不怕再次孤身走進(jìn)那樣兇狠的夜里。

我想這是新東方和你的不同。

從冷門專業(yè)轉(zhuǎn)到網(wǎng)工這行，我很少和旁人說過自己的努力和心酸，但其實(shí)，跨專業(yè)入行，絕沒有那么容易。

沒人在意你背后的努力過程，人們只看你的最終成果。

贏了就有人關(guān)注，輸了就一路到底。

其實(shí)，你比新東方幸運(yùn)多了。

你至少安安穩(wěn)穩(wěn)、按部就班，沒有經(jīng)歷過從巔峰掉下來的絕望，心態(tài)平衡，只是缺了一個(gè)開始努力的契機(jī)。

甚至，你都不用摸索，只要你想開始，正確的大致方向也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，放在你的面前。

擺正心態(tài)，找對(duì)方向，努力工作就可以。畢竟網(wǎng)工這行，從來沒有啥投機(jī)取巧，只有一步一腳印。

這個(gè)過程有點(diǎn)漫長(zhǎng)，所以很多人耐不住寂寞，在網(wǎng)上高呼：

“網(wǎng)工這行實(shí)在太垃圾”

“考證根本沒意義”

“不知道網(wǎng)工到底還有沒有出路和前景”

與其花時(shí)間抱怨，不如整理整理心情，然后繼續(xù)前行。

就像新東方的主播老師們一樣，只要你有“技術(shù)”傍身，不管是什么行業(yè)，抓住核心技能，你都能發(fā)光發(fā)熱，游刃有余。

甚至比同行做的更出彩。

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