咱們做拉訪時，最常用的方式就是通過地推活動來實現(xiàn)，也就是在機(jī)構(gòu)附近的學(xué)校門口、大型商場、游樂場等地定點宣傳，擺上各類禮品，讓學(xué)生直接留下相關(guān)信息，即可領(lǐng)取禮品，或者通過玩游戲的方式贏禮品。但是現(xiàn)場只擺放禮品的樣品，家長、學(xué)生需要到校領(lǐng)取禮品。

其實做拉訪，就是創(chuàng)造到訪，除了機(jī)構(gòu)自己去做市場活動外，還可以借助其他外力，與一些異業(yè)合作，讓他們幫我們做到訪。下面就給校長分享3個不同異業(yè)渠道做到訪的方法：

1、異業(yè)商店合作

我們可與其他企業(yè)進(jìn)行合作，共享市場資源，開展招生工作。最簡單的異業(yè)引流方式，為所有異業(yè)提供贈品，告訴家長，只需拿著異業(yè)的結(jié)算單，就可以到我們機(jī)構(gòu)領(lǐng)取一本原版英語繪本圖書/一套文具用品等，以吸引家長上門。同時，校區(qū)還可以設(shè)計一面紅包墻，或者紅包樹，告知家長可以抽取紅包，但紅包需要加前臺老師微信發(fā)送給家長。這樣既能讓家長上門，又能將家長停留校區(qū)的時間增長，又可以加上家長微信。

2、社區(qū)合作

社區(qū)是客戶較集中的地方，而且在熟悉的場景，家長也會降低抗拒心理，所以若能進(jìn)入其中做宣傳活動是非常不錯。

詢問社區(qū)最近的政績要求和活動要求，社區(qū)是有指標(biāo)有任務(wù)的，比如關(guān)愛老人、假期學(xué)生的社會實踐、衛(wèi)生活動等，我們可以出錢出人一起協(xié)同舉辦，舉辦的時候就可以宣傳搜集資源了，多進(jìn)行幾次這樣的活動，讓社區(qū)的居民熟悉我們機(jī)構(gòu)，推課的難度就降低了；開展各類講座、晚輔答疑、免費體驗課、晚間電影、跳蚤市場等等主題活動，現(xiàn)在社區(qū)基本上都有業(yè)主群，讓社區(qū)幫我們宣傳咱們的活動去收集資源。

可以與社區(qū)的管理人員談判，以免費教社區(qū)學(xué)生課程，或開展公益活動的形式，進(jìn)社區(qū)合作。同時，在每次課程結(jié)束后，都讓現(xiàn)場家長、學(xué)生抽獎，獎品設(shè)置為期一年的“幸運日”“優(yōu)惠日”，如“幸運日”學(xué)生抽中，則每月的11日、22日，就可到機(jī)構(gòu)免費上體驗課程；如“優(yōu)惠日”學(xué)生抽中，則每月的5日、15日、25日，就可到機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)領(lǐng)取一個筆記本。這樣能夠讓家長每月上門幾次，增加交談的機(jī)會，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3、特定社群合作

我們可以找到有共同客戶群體的社群，與其社群運營人商談合作。讓他為我們引導(dǎo)學(xué)生上門，并促成簽單。通過給到高額的銷售提成，激勵合作雙方都愿意給自己家的客戶推薦對方的產(chǎn)品，這種合作方式優(yōu)點是簡單直接，缺點是很難把控對方是否真的用心用力地向客戶推薦，加上對方的銷售很難像自己的銷售那樣專業(yè)，直接成交的銷售難度非常大。

給到他們的利益點是，只要有學(xué)生上門體驗課程，就給到3-5元的提成；只要有學(xué)生報名成功，就給到1%-3%的提成。當(dāng)然我們可以根據(jù)學(xué)生數(shù)設(shè)計成階段的提成。另外，我們還需要提供上門禮品或福利，幫助他們推動工作。

【往期經(jīng)典分享回顧】

1、做活動如何保證上門率？

2、新校區(qū)如何把開業(yè)活動做起來？

3、為什么那么多機(jī)構(gòu)熱衷于打價格戰(zhàn)？

4、怎么判斷一家招生外包公司是否專業(yè)？

5、當(dāng)下獲客質(zhì)量不高、不精準(zhǔn)的原因？

6、留不住學(xué)生和家長，該怎么辦？

7、如何成功添加陌生微信群里的家長

8、你們校區(qū)的第一波學(xué)員都是怎么招到的？

9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最好用的招生玩具有哪些？

10、機(jī)構(gòu)怎么做才能搞好引流活動？

11、如何提高引流活動的轉(zhuǎn)化率？

12、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高電話邀約到店率？

13、教培機(jī)構(gòu)如何快速收集精準(zhǔn)客戶信息

14、怎樣利用抖音來宣傳招生？

15、低成本實現(xiàn)目標(biāo)客戶拉新的微信加群渠道