分享幾個逼單話術(shù)
??1預(yù)先框視法
在家長提出要求之前，課程顧問就為家長確定好結(jié)果，同時對家長進(jìn)行認(rèn)同和贊賞，使家長按自己的說法做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)的人。

??2優(yōu)惠成交法
又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時，銷售人員要注意三點(diǎn)

(1)讓家長感覺他是特別的：你的優(yōu)惠只針對他一個人，讓家長感覺到自己很尊貴很不一般
(2)千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則家長會提出更進(jìn)一步的要求:直到你不能接受的底線
(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示：“對不起；在我的處理權(quán)限內(nèi)；我只能給你這個價格?！比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn)，“不過，因?yàn)槟俏业睦峡蛻?，我可以向?jīng)理請示一下， 給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為，這樣家長的期望值不會太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會感到你己經(jīng)盡力而為，不會怪你

??3因小失大法
因小失大法就是強(qiáng)調(diào)家長不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤：也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使家長成交

如果你銷售國際英語，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對學(xué)習(xí)的這點(diǎn)投資，要是以后孩子學(xué)習(xí)不好什么的：你的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍都不能彌補(bǔ)的??！”、

這個說法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，家長都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)

??4從眾成交法
家長在購買課程時；都不愿意冒險嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新客戶，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認(rèn)可的課程，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g（比如語文課程）
一個家長看中了語文卻沒有想好要不要給孩子報。課程顧問說：“你真有眼光，這是目前我們剛剛引進(jìn)的語文課程，平均每天有人報名，暑季還要提前報名才能排班?！笨蛻艨戳丝唇滩模€在猶豫。我們課程顧問說：“我們學(xué)校里的員工也都在給孩子報，都說進(jìn)步很大”家長就很容易作出購買的決定了

??5總結(jié)利益成交法
把家長與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項排序，然后把課程產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來：總結(jié)家長所有最關(guān)心的利益，促使家長最終達(dá)成協(xié)議

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