當(dāng)服裝行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入低利階段，競(jìng)爭(zhēng)的烈度會(huì)急劇上升，拼價(jià)格會(huì)成為很多沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)店或企業(yè)的必然選擇，價(jià)格戰(zhàn)一旦開(kāi)打，就會(huì)大量消耗雙方力量，直到最后無(wú)利再戰(zhàn)或一方消亡。

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那么當(dāng)同行與我們開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，我們要如何應(yīng)對(duì)？

從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度，結(jié)合歷次價(jià)格大戰(zhàn)的結(jié)果，判斷是價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家，只是相互消耗，把行業(yè)市場(chǎng)快速推進(jìn)到無(wú)利或虧損時(shí)期，行業(yè)消亡。小米推動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，把原本中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的巨頭中華酷聯(lián)+諾基亞+三星+摩托羅拉基本全部干掉，崛起了OPPO/VIVO/華為/小米/蘋(píng)果等手機(jī)巨頭，但是再看利潤(rùn)，蘋(píng)果一家吞掉了93%的市場(chǎng)利潤(rùn)，其它企業(yè)陷入低利潤(rùn)或者虧損。

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我們服裝行業(yè)也是一樣，近年由優(yōu)衣庫(kù)、HM、ZARA等推動(dòng)的快時(shí)尚潮流，以極速供應(yīng)鏈為基底的快銷模式，以低廉的價(jià)格和低利潤(rùn)為特點(diǎn)，催生了一批本土快時(shí)尚品牌，以純、森馬、海瀾之家、紅豆、愛(ài)依服、佰搭靚點(diǎn)、麥尋等企業(yè)，迅速成長(zhǎng)為百億巨頭，嚴(yán)重侵蝕了原本七匹狼、雅戈?duì)?、勁霸、利郎、太平鳥(niǎo)、ONLY、VERO MODA、歐時(shí)力等品牌的市場(chǎng)，使其陷入停滯或虧損。我們看一組數(shù)據(jù)，2022年年報(bào)，在中國(guó)A股上市的44家服裝企業(yè)只有7家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其他都已經(jīng)陷入虧損或微利。

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蘋(píng)果和華為在手機(jī)市場(chǎng)上的成功，給我們提供了最好的樣本，以科技提升產(chǎn)品含金量（價(jià)格）。胖東來(lái)和海底撈的成功，給我們零售業(yè)提供了最好的樣本，以服務(wù)提升顧客體驗(yàn)。海瀾之家和愛(ài)依服的成功，給我們服裝零售業(yè)提供了最好的樣本，以極速供應(yīng)鏈提升競(jìng)爭(zhēng)力。

我們從中可以看到優(yōu)質(zhì)的企業(yè)一定是具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，是以科技實(shí)力、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)等構(gòu)建起來(lái)的高壁壘競(jìng)爭(zhēng)力，而不是拼價(jià)格的消耗戰(zhàn)。

因此我們建議要打的是價(jià)值戰(zhàn)，而非價(jià)格戰(zhàn)。

企業(yè)或門(mén)店應(yīng)該將主要精力放在如何提升價(jià)值？如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力？這樣才能基業(yè)長(zhǎng)青，品牌長(zhǎng)存。

與大家分享一下瑪絡(luò)獨(dú)家研發(fā)的零售門(mén)店價(jià)值鏈構(gòu)成

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營(yíng)銷價(jià)值鏈：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+產(chǎn)品圖文視頻+營(yíng)銷活動(dòng)+適合的推廣平臺(tái)=吸引滿足

硬件價(jià)值鏈：潮流門(mén)店形象+適銷優(yōu)質(zhì)商品+便捷商品擺放+便捷的動(dòng)線規(guī)劃=商品滿足

軟件價(jià)值鏈：高品質(zhì)服務(wù)+售后服務(wù)+服務(wù)延伸鏈+優(yōu)質(zhì)高效管理=體驗(yàn)滿足

會(huì)員價(jià)值鏈：一次價(jià)值+復(fù)購(gòu)價(jià)值+歷史價(jià)值+裂變價(jià)值=持續(xù)滿足