每逢月中，又是車企們公布銷量的時候，不少品牌都交出了一份有數(shù)的成績單，在其中，我發(fā)現(xiàn)了一個引人注意的數(shù)據(jù)，那就是長城皮卡。在2023年1-6月，長城皮卡車型全球累計銷量突破10萬臺，而在國內(nèi)市占率超過50%，那就意味著，中國每賣出兩臺皮卡車型就有一輛是長城皮卡。而且長城皮卡已經(jīng)連續(xù)25年銷量第一，全球累計銷量更是突破200萬，在皮卡市場，這個數(shù)據(jù)還是挺夸張的，那它是怎么做到的呢？漫哥今天就來分析一下。

全場景品類創(chuàng)新，“多炮齊下”助力市場發(fā)展

品類創(chuàng)新是近年來國產(chǎn)皮卡的主基調(diào)，而作為國產(chǎn)皮卡品類創(chuàng)新趨勢的開創(chuàng)者，長城皮卡今年來不斷推出新產(chǎn)品，品類創(chuàng)新是長城炮得以持續(xù)進取的強大助力，而這股強勁勢頭的力量源泉，便是乘用炮、商用炮、越野炮“初代三杰”的持續(xù)進化，更穩(wěn)固的根基帶來更長遠的發(fā)展。在2023年上半年長城炮的品類創(chuàng)新戰(zhàn)略再度加碼，全面發(fā)力乘用休閑和時尚商用兩大品類。在3月上市了創(chuàng)業(yè)“最佳合伙人”金剛炮AT；4月上市了“全球智能豪華乘用皮卡”2023款乘用炮； 5月上市了“全球智能豪華商用皮卡”2023款商用炮； 6月上市了“全球智能豪華越野皮卡”2023款越野炮、“沙漠之王”2023款火炮。

除此之外，用戶共創(chuàng)改裝產(chǎn)品火彈、龍彈也強勢上市，“炮彈計劃”持續(xù)延伸拓展。還有基于Hi4-T越野超級混動架構(gòu)打造的中國首款大型高性能混動皮卡——山海炮PHEV/HEV，在新能源時代，產(chǎn)品也跟上時代的步伐。

2023年是中國品牌乘用車站穩(wěn)腳步的時期，也是中國皮卡行業(yè)乘用化轉(zhuǎn)型的質(zhì)變時期，面對進階的新時代，全系煥新升級的2023款長城炮有著更重要的任務，就是樹立皮卡價值新標桿。憑借乘用、商用、越野的細分概念實現(xiàn)多用途的拓展，依托乘用休閑和時尚商用兩大品類實現(xiàn)全場景多元覆蓋，不斷提升中國消費者對于皮卡產(chǎn)品的價值認可，造就皮卡市場的爆發(fā)。

持續(xù)不斷的品類創(chuàng)新是長城炮引領(lǐng)市場潮流的核心競爭力，能夠最大化皮卡的“家用萬能車”屬性，不僅為行業(yè)發(fā)展打開新方向，更重要的是通過產(chǎn)品力、品牌價值、市場生態(tài)、文化圈層等領(lǐng)域的持續(xù)升階，形成長期影響力，引導市場、消費者、管理者發(fā)生認知轉(zhuǎn)變。最終的目標，就是讓皮卡可以摘掉在國內(nèi)消費者心中固有的“貨車”標簽，實現(xiàn)向乘用消費人群破圈，從而催化中國皮卡文化，賦能中國汽車消費者的高品質(zhì)戶外生活。

品牌文化堪比價格戰(zhàn)，長城炮玩轉(zhuǎn)皮卡

估計沒有人能想象到中國皮卡市場有如此大的發(fā)展?jié)摿Γ矝]有人能想象到長城炮能取得這么讓人“眼紅”的成績。所以在這樣迅猛的成績之下，長城炮除了做好產(chǎn)品之外，更要做好營銷，它必須始終保持敏捷與創(chuàng)新，才能支持品牌走到今天，這就不得不提山海文化、炮火聯(lián)盟。

山海文化是長城炮品牌重要戰(zhàn)略舉措之一，長城炮攜手全球用戶共赴山海，一起在戶外見天地更見自己，以極致的戶外美景，暢享預料之外的人生體驗。為此，長城炮還跟用戶共創(chuàng)打造了山海營，以用戶共創(chuàng)基地＋物產(chǎn)共創(chuàng)基地的形式，為休閑和時尚商用兩大品類用戶持續(xù)賦能。在今年，長城炮正式宣布將聯(lián)合中國頂級沙漠越野玩家，在烏蘭布和、巴丹吉林、庫木塔格組建三大用戶基地，賦能用戶玩轉(zhuǎn)沙漠越野，成為全球沙漠越野愛好者聚集地。你可以在阿拉善沙漠英雄會看到長城炮全家族的身影，跟其他車友一起玩轉(zhuǎn)沙漠越野、穿越和露營，出去越野，遇到志同道合的朋友是一件十分難得的事情，現(xiàn)在想要找到越野組織，來長城炮就對了。在這個過程中，用戶不僅可以體驗到玩沙漠越野的樂趣，長城炮也會在這個過程中用產(chǎn)品來告訴用戶，我是什么樣的車，這就是一種成功的營銷。

作為全場景用車，長城炮還與用戶共赴林芝桃花節(jié)、深耕機車、路亞等圈層，用玩樂文化打造全場景皮卡用車，長城炮深諳口碑的重要性，從產(chǎn)品，文化兩手抓，讓用戶對產(chǎn)品滿意，不做僅購一次客戶，不要讓用戶從愛一個品牌到恨一個品牌的轉(zhuǎn)變原因是因為買了一臺車。好玩的皮卡才是真的好皮卡，如此可見，品牌文化比單純打價格戰(zhàn)強多了，只是便宜但質(zhì)量低的產(chǎn)品，用戶口碑不好，對產(chǎn)品也沒有信任度。但產(chǎn)品給力加上擁車生活有好的體驗，這樣口口相傳之中口碑就形成了，這樣車不久好賣了么？除此之外，長城炮還通過文化IP開發(fā)、品牌聯(lián)名、物產(chǎn)共創(chuàng)等形式，與用戶一起打造“山海好物”，不斷摸索，尋找出一個可以引領(lǐng)中國皮卡文化不斷向上發(fā)展的新方向。

漫哥總結(jié)：作為中國皮卡行業(yè)領(lǐng)導者，長城炮出道即巔峰，引領(lǐng)國產(chǎn)皮卡迅速升級進化，通過持續(xù)創(chuàng)變提前布局，全速推進變革，始終保持對市場浪潮的引領(lǐng)。在未來長城炮還將繼續(xù)堅持品類創(chuàng)新、用戶共創(chuàng)，引領(lǐng)國產(chǎn)皮卡向全球進發(fā)，輸出更多獨到、特有的中國皮卡思維，讓中國皮卡在全球流行起來。