當人們擁有一件物品后，就會提升對該物品的價值觀。例如，購買新車的車主會覺得自己的車外觀最好看，內(nèi)飾最精致，甚至認為車的價值超過購買價格。即使是一只普通的馬克杯，只要人們曾經(jīng)親手握過，就會感到其具有更高的價值，愿意不理性地付出更多來獲得它。這種心理現(xiàn)象被行為心理學(xué)家稱為稟賦效應(yīng)，并經(jīng)過多次實驗證實。近年來，神經(jīng)學(xué)家提出，只要人們以手觸摸過一件商品，就會認為它更有價值。

汽車試駕和產(chǎn)品試用都是利用稟賦效應(yīng)來促銷，使人們在短暫擁有體驗后，渴望永久擁有。在產(chǎn)品文案中運用"讓他擁有"的心理方法，是一種有效的說服用戶的方式，使用戶通過體驗后感受到擁有的喜悅。例如，午后紅茶的文案可以寫成："聞著山間小雛菊飄來的清香，靈魂得到滋潤"，讓用戶在品嘗這杯花草茶時產(chǎn)生獨特的享受感。

護膚品的文案可以寫成："讓肌膚緊實水潤，一次使用即刻見效"，使用戶一看就能感受到使用后的效果。

多彩椅子的文案可以這樣寫："坐享獨一無二的色彩，讓你感受到專屬的舒適"，讓用戶坐上這把椅子后獲得獨特的歸屬感。

休閑鞋的文案可以寫成："走出去，遇見另一個與眾不同的自己"，讓用戶穿上這雙鞋后能實現(xiàn)內(nèi)心向往的目的地。

在描述產(chǎn)品時，運用你的想象力，思考以下問題："一旦擁有它，對方會有怎樣的感受？"設(shè)身處地地思考，站在對方的角度，用他們的感官去感受。

下面是湖南企發(fā)的小雪在電商平臺上看到的一個保溫馬克杯的文案標題：

三層防燙，溫馨護手

初看時，"溫馨護手"似乎可以給人一種使用后的感覺。換個角度，從用戶的角度出發(fā)，思考一下是否"護手"是用戶對于一個馬克杯的內(nèi)心渴求。我們使用杯子時是否害怕被燙到呢？被燙到是否是我們使用杯子的痛點呢？很明顯，答案是否定的。因此，湖南企發(fā)的小李分析指出杯子是否采用三層或四層防燙并不是重點，燙傷也不是使用杯子的痛點，而呵護雙手更不是人們追求的亮點。簡而言之，沒有人會期待一個杯子能夠幫助他們呵護雙手，而呵護雙手更類似于人們對護手霜的期望。這個杯子的銷量并不理想，很可能是因為文案的方向出現(xiàn)了偏差。

這個杯子并不是典型的直筒保溫杯，而是一個馬克杯型的保溫杯。通過展示使用場景的視頻或照片，將這個馬克杯放在辦公桌上，利用桌面的質(zhì)感和下午的陽光，進行情景還原：

會議剛剛結(jié)束，已經(jīng)是下午了，而早上泡的那杯咖啡竟然仍然保持著溫暖的香濃。

用戶閱讀這些文字后，會感到仿佛自己是這個杯子的主人，在經(jīng)歷了早上忙碌的會議后，在下午工作的間隙，正享受著這杯溫暖馥郁的咖啡，使用戶的利益點得到清晰而具體的呈現(xiàn)。

針對產(chǎn)品的描述，我們應(yīng)該將"三層防燙"改為"三層超保溫，持續(xù)8小時"，以更加準確地傳達產(chǎn)品的特點。原本的文案"三層防燙，好好呵護你的雙手"可以改為"三層超保溫，溫度持續(xù)8小時"。

一旦用戶擁有了這款保溫馬克杯，他會有怎樣的體驗感知呢？一旦他穿上這雙休閑鞋，他會有何感受？一旦她穿上這件衣服，除了美觀，她會不會感覺自己仿佛置身于她夢寐以求的沙灘天地中呢？這一切都需要你運用想象力，通過文案讓產(chǎn)品給用戶留下深刻的印象。