一個(gè)粉絲值800，一年變現(xiàn)500萬(wàn)
張琪：你一天發(fā)一條，憑什么能火？我給了我們小伙伴6個(gè)小時(shí)的內(nèi)容，他們發(fā)了1000條作品，那1000條作品跑了一10個(gè)億的播放量，所以邏輯是什么，邏輯是低成本高效率的批量化的生產(chǎn)內(nèi)容，所以你們做短視頻為什么做不起來(lái)。質(zhì)是來(lái)自于量，沒(méi)有量不可能做起來(lái)。
很多小伙伴，是不是抖被張琪的這段話洗過(guò)腦，準(zhǔn)備擼起袖子來(lái)干他個(gè)1000條視頻。但你們忘了張琪老師這段視頻還有下半段。
張琪：粉絲數(shù)量多少不重要。粉絲數(shù)量多少不重要，重要的是精準(zhǔn)的粉絲。我有一個(gè)粉絲是做鋼筋混凝土的，總共7000個(gè)粉絲，一年變現(xiàn)500萬(wàn)，講話磕磕絆絆，都不用去優(yōu)化賬號(hào)，再去開(kāi)10個(gè)賬號(hào)就完了，是賺不到錢了才去優(yōu)化的。他關(guān)注他賬號(hào)的，多是精準(zhǔn)粉絲，有很多上市公司，都是通過(guò)他那個(gè)賬號(hào)認(rèn)識(shí)了他，簽了他的單。他就是toB端，賣給總包商，賣給分包商，那個(gè)鋼筋混凝土粘合劑，客單價(jià)高，簽了幾個(gè)單一年就搞了幾百萬(wàn)。
那我們不禁要問(wèn)，那個(gè)粉絲應(yīng)該不是聽(tīng)了張琪老師的話，去發(fā)了1000條內(nèi)容吧，1000條內(nèi)容怎么跑，也不可能只有聊聊7000個(gè)粉絲吧？那張琪一邊說(shuō)要有質(zhì)的同時(shí)量非常關(guān)鍵，一邊說(shuō)才7000個(gè)粉絲的賬號(hào)，足夠了，這不是互相矛盾嗎？
市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是占領(lǐng)消費(fèi)者心智，這不是我們編的，是商業(yè)管理之父彼得德魯克說(shuō)的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，無(wú)論是張琪的發(fā)1000條作品，還是那個(gè)粉絲擁有了7000個(gè)粉絲，都是一個(gè)方向，就是“消費(fèi)者”“心智”。無(wú)論是張琪的百萬(wàn)粉絲還是那個(gè)粉絲的7千個(gè)粉絲，都是精準(zhǔn)的“消費(fèi)者”。
要從消費(fèi)者口袋里掏錢，那必須要滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)你正好滿足消費(fèi)者的需求的時(shí)候，那很大概率你不僅獲得了粉絲還獲得了客戶，這就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上常說(shuō)的“變現(xiàn)”。
變現(xiàn)的邏輯是區(qū)分客群，漲粉的邏輯是迎合喜好，推薦的邏輯是符合規(guī)則。就如同張琪在說(shuō)，當(dāng)你還是創(chuàng)業(yè)小白的時(shí)候，你要去學(xué)習(xí)，但當(dāng)你是專業(yè)領(lǐng)域做這個(gè)事情的時(shí)候，要從中找規(guī)律，找方法。諸葛亮用不用去戰(zhàn)場(chǎng)拼殺？不用，但劉備依賴諸葛亮，而我們從千個(gè)企業(yè)中學(xué)習(xí)總結(jié)規(guī)律，找到方法，教授方法。當(dāng)你有實(shí)力正好有在創(chuàng)業(yè)，需要落地，我不懂營(yíng)銷，我可以找策劃公司去做營(yíng)銷，不用東奔西跑。
就像杭州龍冠廣告策劃公司，從業(yè)20載了，不停地每天和各種企業(yè)老板打交道，互相學(xué)習(xí)，何止上千個(gè)企業(yè)。用營(yíng)銷的本質(zhì)去幫助企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，用正確的方式和定位打造企業(yè)的形象，用新時(shí)代的手段去幫助企業(yè)獲客的同時(shí)獲得品牌的成長(zhǎng)，既有帷幄千里的識(shí)才，也有實(shí)際操盤的手段。龍冠不是幽居山中無(wú)大志，而是尋得明主才出茅廬打天下，潛龍?jiān)跍Y在前，才有飛龍?jiān)谔炖^后。市場(chǎng)推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要一環(huán)，但并不是全部的要點(diǎn)，幫助企業(yè)獲得時(shí)代的流量密碼只是剛剛起步，陪伴企業(yè)攀山越嶺直達(dá)巔峰才是我們的目標(biāo)。
