找意向客戶(hù)的方法很多。不過(guò)，沒(méi)有任何一種方法能夠普遍適用任何廠家，沒(méi)有任何一種方法可以確保你一定成功。作為生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)員，你需要不斷地進(jìn)行總結(jié)，只有不斷地總結(jié)，你才能找到一套適合自己的方法。

1、創(chuàng)建公司官網(wǎng)。如果你的公司規(guī)模還可以，你需要建一個(gè)公司官網(wǎng)，把公司的產(chǎn)品和最新的活動(dòng)發(fā)布到網(wǎng)站上，有需求的客戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到你的網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站上的產(chǎn)品剛好滿(mǎn)足用戶(hù)，那么他很有可能就成為你的真正客戶(hù)。很多人覺(jué)得建網(wǎng)站很麻煩，其實(shí)是信息壁壘造成的，目前建網(wǎng)站的費(fèi)用不高，即便是小公司也能承擔(dān)的起，就看廠家有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推廣的覺(jué)悟。

2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。所謂電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)就是廠家招聘電話(huà)銷(xiāo)售去給意向客戶(hù)打電話(huà)，有針對(duì)性的去聯(lián)系客戶(hù)，這樣的效率也會(huì)高一些，但是很多廠家業(yè)務(wù)員認(rèn)為找不到意向客戶(hù)的電話(huà)名單?？梢杂每吞灼髽I(yè)名錄搜索軟件這樣的工具去找客戶(hù)名單，最重要的還是要有電話(huà)溝通技巧，銷(xiāo)售人員要對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟悉這樣的話(huà)聯(lián)系客戶(hù)就不會(huì)耽誤時(shí)間。

3、各種B2B網(wǎng)站發(fā)布信息。如果你只是一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員，你不想自己花錢(qián)做網(wǎng)站，那么你可以從各種B2B網(wǎng)站上去發(fā)布公司產(chǎn)品信息，這種網(wǎng)站搜一下非常多，規(guī)模比較大的就是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、黃頁(yè)88這些，都可以試一下，將廠家的各種產(chǎn)品素材、資料都發(fā)布上去，我認(rèn)為只要發(fā)了就會(huì)有效果，哪怕并不是立即見(jiàn)效的。

4、自媒體平臺(tái)宣傳。公眾號(hào)、微博等平臺(tái)，目前短視頻的抖音、快手對(duì)廠家宣傳效果還可以的，生產(chǎn)過(guò)程的視頻、產(chǎn)品成品的視頻都可以發(fā)布，吸引用戶(hù)瀏覽。增加產(chǎn)品的曝光度。